職場中有一種神奇的現象：有些人跳槽的原因是對薪資待遇不滿，期望跳槽漲薪，但等真正面試新工作的時候，又不敢說出真正的需求。
為什麼很多求職者“不敢談錢”？
1、對個人能力不自信，從而回避談錢
2、展示工作熱情，實為刻意示好
3、缺乏談判經驗，只想聽天由命
都說職場如戰場，而面試就像是一場談判。甲乙雙方互相審視，亮出條件，互相切磋。有的求職者是天生的談判家，和HR可以在交談中不斷交鋒，展示自我的同時爭取最大利益。
但更多人對於談判完全沒有經驗，在面試場上也都是被HR牽著鼻子走，完全沒有自主權。雖然也懷抱“薪資翻倍”、“獎金多多”這樣的期望，但等真正談到薪資的那一刻，就會自動退縮到，“都行都好都可以，一切都聽您安排”這樣的無奈境況。
雖說聽話在職場上也算是小小的優點，但不敢談錢不僅會拿不到滿意的報酬，還會在一定程度上向HR傳達“不自信”、“不靠譜”、“能力一般”這樣的不良信息。
怎麼談薪資
才能令面試雙方都滿意？
1、確定目標薪資範圍，按行情去談
劉維是拿完年終獎之後，從一家創業公司裸辭的。辭職之後她整理了這幾年在公司帶過的團隊和項目資料，以及個人這幾年的完稅證明以及各種獎金。
由於她在行業內也做出了一些成績，有好幾個公司想要挖她過去做項目經理。她研究了目標公司的行業規模、地位，確定了預期薪資和福利。
等到與其中一家公司負責人面談的時候，劉維拿出了準備充分的資料，提出了目標薪資——比之前將近翻了一倍。公司負責人像是早有準備一樣，當場就給出了offer，期待她的加入。
“不打無準備之仗，不打無把握之仗”，做好充分準備，瞄準行情，在面試上即使主動提高薪，取勝的概率也比較大。
2、確定個人能力和責任，用真誠去談
曾有一家非常具有文藝氣質的文化公司HR講過一個面試故事:公司面試了兩個人，一個只談情懷不談錢，具備高度的工作熱情，甚至表達不給錢都願意來上班；另一個只談錢不談情懷，還明確說明不接受加班，卻具備公司急需的工作能力和過往經驗。
公司同時錄用了這兩個人，原因是他們都有打動HR的地方。但隨著時間的推移，只談情懷的人做起工作來，熱情卻不是很高，沒幾個月便主動離職了；談錢的那個，遇到必要的加班也會跟著去做，笑談說“拿錢辦事而已“。
只談情懷，有時只是追逐HR的滿意度;；主動談錢，卻更明確了需要擔負的責任。能夠在求職時明確個人的工作意願以及期望薪資，不僅是對自己負責，也是對未來的工作負責。
3、確定目標職位價值，用實力去談
職位價值評估是指在工作分析的基礎上，對崗位在組織中的影響範圍、職責大小、工作強度、工作難度、任職條件、崗位工作條件等特性進行評價，以確定崗位在組織中的相對價值。
這種評估一般都是公司在決策薪酬體系時所做的分析，但如果求職者能把“職位價值評估”用在求職談薪上，便會取得事半功倍的效果。
宋齊先後在三家金融公司做了十多年的精算師，算是行業比較資深的人員了。之前他跳槽一般都是被獵頭挖過去，薪酬和職位有一定的增長，但也沒有特別大的飛躍。
在這個行業待久了，他知道了行業前十的公司分佈，以及深入瞭解了各公司精算部門的設置。
這次他準備跳槽到一家行業規模前三的公司，預知到這家公司精算部門的工作量和工作難度會比現在加倍，但前景也更好，所以他帶著薪資是之前1.8到2.2倍這樣的目標去談。兩個月後，他被目標公司通知入職。
對目標職位進行價值評估，結合自身能力和實力，成功的概率會很高。
按常理說，工作與薪資是密不可分的兩項，只談工作不談錢，絕對不是一件好事。
雖然人們常說談錢會傷感情，但在職場上，只談感情，傷的不僅是錢，還有工作的前景。
閱讀更多 企業管理諮詢學海 的文章
