2月在疫情影响下，湖南房企销售规模呈现一定收缩；2月以来政策层面出台多项定向宽松扶持政策，以缓解房企资金承压局面，同时房企积极开启花样营销，为后期销售转化做铺垫，在随着疫情缓解，市场需求有望释放，在此期间做好应对，后期竞争格局或将迎来新的演变。
榜单解读
01、疫情影响项目复工，2月房企业绩缩量
2020年2月，全国在疫情阴影笼罩下，售楼处暂停营业、各大房企推迟复工，对2月楼市带来不小冲击；截止3月5日，全国仍有35%的售楼处未开放，但在疫情逐步受控下，市场逐渐复苏。
湖南2月在传统淡季与疫情冲击叠加下，各房企销售形成一定缩量；2020年1-2月TOP30房企实现销售金额121.86亿元，较19年同期降低42%，同时疫情影响下2月业绩创下近一年单月销售最低记录。
02、房企整体业绩呈下滑趋势
销售门槛降幅超20%
疫情影响项目销售情况，房企入榜门槛均同比下降。截止2月，TOP3和TOP5房企销售金额入榜门槛为7.88亿元和5.14亿元，分别同比降低52.3%和65.4%；TOP10和TOP30入榜门槛也同比降低超20%，TOP10入榜金额3.64亿元、TOP30入榜金额0.69亿元。
03、疫情催生花样营销，调整战略巩固地位
由于线下售楼处关闭以及客流大幅减少，房企销售格外艰难，纷纷转战线上同时各房企紧抓营销窗口，以加大优惠吸引客户；以四大营销思路助力成交，首先以无理由退房兜底，同时从价格基本面保证客户利益，提振市场信心。
组合拳式营销，更多体现在品牌房企，本土房企仅有大汉城建采用多举措优惠，从无理由退房、优惠打折到降价补差价全面锁定客户，本次排行中大汉城建为本土房企前列，位于榜单前十，营销与宣传颇有成效，不仅提升企业影响力同时为后市发展奠定基础。
在此次营销大战中，不乏有国企参与其中，保利、绿地线上宣传方面下足功夫，保利采用抖音号与直播推广，湖南区域内优惠折扣、推荐奖励、3个月退房政策全面实施，吸引大量客户储备，为疫情后销售转化做铺垫；绿地一方面在抖音号上加大推广，另一方面协议期内购房补贴500元/天、10天内无理由退房，多样营销吸收潜在客户，积累大量意向客户，对疫情缓解后企业销售恢复有积极作用。绿地、保利分别位于榜单四、五名，提前营销布局是后期巩固地位与稳定发展的重要推动力。
04、政策面短期定向宽松
稳定仍是2020年主基调
2月以来，全国各地方政府出台多项宽松扶持政策，主要侧重点在于帮扶房企，从土地出让、税收减免到放宽预售条件，进一步缓解房企资金压力；同时，在需求端也有部分城市涉及到购房补贴、人才引进及公积金放宽方面。针对楼市复苏，政策面进行定向宽松。
湖南2月份出台多项促进经济复苏相关政策，其中涉及中小企业信贷优惠、社保减免及延期、税费减免等方面，各城市中包括长沙、湘潭、怀化、衡阳跟进；衡阳针对楼市复苏出台多项利好，包括支持房企及补贴购房者，扶持力度较大。
然而，近期央行重提要坚持“房住不炒”定位，保持房地产连续性、稳定性；另外广州、驻马店多地松绑政策遭“叫停”， “房住不炒”仍为2020年楼市主基调，地方因城施策可以适当宽松，但“房住不炒”的红线不可触碰。稳地价、稳房价、稳预期仍是房地产行业的主旋律，未来将进入长期平稳发展。
05、随着疫情缓解
二季度市场需求有望有序释放
1、2月原本就是全年的销售淡季，疫情对企业运营带来的影响相对有限，虽然各城市在2月成交量呈现不同幅度下滑，但从周度来看，需求逐步回温，成交呈现上行态势；随着疫情缓解，生产生活逐步陆续恢复，市场需求将得以释放，预计二季度市场需求会有一定反弹。
疫情在一季度有效缓解情形下，市场秩序和购房需求慢慢恢复，一季度积压的购房需求也将会在二季度有序释放，房企或迎来阶段性销售窗口期，房企供货与营销还需提前铺排，为后续“小阳春”做好准备，房企竞争或迎来新格局。
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