Artinna-Lau

會的

目前餐飲雖然美團外賣市場佔有率高一些

但是美團一味的壓榨剋扣商家，已經有很多老闆開始嘗試新的出路

現在抖音開始為餐飲商業導流，試水餐飲行業

阿里，現在傾盡一切資源開始大力扶植口碑餓了麼

本地生活服務。承諾要比競爭對手永遠低收3到5個點的服務佣金。

目前整個行業出於一個自衛的時期，餐飲人的日子都不好過，等到疫情結束後，就會加速淘汰一些餐飲商戶。

就目前短期來看沒有什麼太大影響，時間一拉長

肯定會有大的影響改變。

餐飲創業者大衛

衝擊是肯定的，降傭的目的不就是為了打擊美團麼，打蛇打七寸，而超高的佣金就是美團的七寸，迫於盈利壓力，美團已經連續多次上調佣金，嚴重壓榨了商家的利潤空間，導致大量商家怨聲載道，此時宣佈口碑餓了麼降傭，阿里顯然是已經做足了功課。

美團已經是除了BAT之外互聯網第二梯隊了，體量巨大，活生生的小巨頭，體量是有了，但盈利能力一直是他的痛點，以前沒有上市，所以沒有盈利壓力，現在上市了，有些時候就由不得自己了，可能是迫於資本的壓力，或者處於其他的考慮，美團已經連續多次提高佣金，有人說這是殺雞取卵，渴澤而魚，不管有沒有這麼嚴重，現在中小商家的壓力增大已成事實，很多商家現在已經純靠走量，幾乎就是再給美團打工，不論商家賺不賺錢，只要有量，美團肯定就有收入，這確實是有點是透支平臺商家的嫌疑。

口碑餓了麼的降傭，從戰略上看是非常有針對性的，幾乎是瞄準了打的，但實際效果還有待驗證。從以往的經驗來看，美團的抗擊打能力還是非常強的，餓了麼被收購後在阿里的支持下發起的幾次補貼大戰居然都沒能傷到美團，還是大大超出了我們的預料，所以此次降傭的大招到底有沒有效果，誰都無法肯定。

其實在美團的問題上，阿里還是太過大意了，以為餓了麼收歸旗下，跟口碑組成聯合體就能解決問題了，結果又給了美團繼續壯大的機會，照我說在2018年拿下餓了麼的時候直接宣佈餓了麼免費，現在啥事都解決了，當初的淘寶不就是用免費的策略把易趣幹翻的麼？

奈客

餓了麼這波操作，實際上是阿里巴巴對美團發起的強烈攻勢，按照盈利情況來看，餓了麼不僅不應該降傭，反而應該提點。這也是阿里巴巴抓住這次疫情中，美團被商家討伐的一次機會。

一、阿里巴巴圍剿美團

3月11日，支付寶在微博上發出的公告，支付寶將全面升級為數字化生活服務平臺，阿里巴巴本地生活服務總裁王磊給內部寫了一封信。要求所有員工在今年破釜沉舟，發起本地生活服務的總攻。

支付寶也將進行全面改版，改版後的支付寶，在首頁第一欄的第一個位置就是餓了麼。整個版面將修改成個性化的智能推薦，跟美團的首頁一個模子。除了餓了麼，還會集結口碑、淘票票，利用支付寶的流量進行強有力的支撐。

二、餓了麼已經被逼到牆角

在餓了麼還沒有被阿里巴巴收購前，跟美團外賣的市場份額基本處於對半分的格局，在收購百度外賣以後，餓了麼甚至超過了每團一段時間。但是在阿里巴巴收購餓了麼以後，市場份額極速下降，如今美團外賣佔領了64%的市場份額，而餓了麼僅僅佔領了25%。

在互聯網行業一直有一種說法，市場佔有率的70%將是一個生死線，一旦有一家公司邁過了70%的份額之後，市場格局將不可逆，最終形成721的局面。也就是70%的行業第一，20%的行業第二，10%的行業其他。

在這次疫情期間，雖然美團的口碑一般，不過市場份額反而在蹭蹭上漲。反觀餓了麼，已經退無可退了。阿里巴巴如果再不出手，線下的到家服務，也就是本地生活的核心將再無翻盤的機會。

三、為什麼阿里巴巴這麼在乎餓了麼

其實外賣服務是電商的一個終極延伸，真正能夠將產品在一個小時以內送到用戶手上。並且線下4萬億的非標品市場，也是阿里巴巴勢在必得的。

在這之前，阿里巴巴已經佈局了很多線下實體，例如大潤發、盒馬生鮮等。不過一直沒有一個連接實體和商家的平臺，餓了麼是阿里巴巴唯一的機會。如果阿里巴巴失去這個機會，將會失去電商的未來。

小漁的創業信條

衝擊是一定的，但是目前影響不會很大，畢竟美團的日活更大。但是，作死的某團強制商家二選一、提傭、降騎手配送費，各種扣罰最終會讓其迅速丟失市場。

外賣行業曾經經歷過“多幫混戰”，最終留下了餓了麼和美團兩大巨頭，分屬阿里系和騰訊系。餓了麼雖然在阿里的支持下反覆折騰，但一直被美團牢牢地按在地上摩擦。

其實，在以往，支付寶守著如此巨大的用戶群體，但卻沒能把這些流量合理轉化到本地生活端口，很是讓人詫異。好在近期阿里又出大招，借改版支付寶之際，擬重振本地生活板塊，旗下的口碑自然就成了主推對象。

可以預見的是，如果口碑持續一定力度的推廣，輔以足夠力度的促銷，並在商家層面給予持續支持的話，超過某團的可能性很大。

畢竟，“天下苦某團久矣”。

江城四叔

確切來說，餓了麼口碑持續降低佣金不是要給美團業務造成衝擊而是要徹底狙擊美團，至於為什麼阿里要如此的對美團下死手，可以翻看我頭條關於阿里與美團決裂的文章或視頻。
這塊我們重點說下目前美團與餓了麼口碑的打法，美團上市以後連續虧損多年的肯定沒法在資本市場取得好的價格，於是乎美團用自己基本處於壟斷地位的業務加大的商家服務費年費和佣金的抽取，最可怕的是美團商家服務費的增長可以用翻一翻形容好不為過，特別是好多生存在樓宇的像美甲美睫、攝影、轟趴等等這類樓宇型商家本身所處商業位置就沒有任何流量，此時只能靠美團，但美團隻身的流量其實非常微弱，但商家為了生活只能抓住這唯一的稻草，所以美團服務費翻一翻還在漲商家依然會選擇，這也就是為什麼一邊在叫苦一邊卻還選擇的原因，另一邊美團自身對於如此漲價業務卻未受任何影響可以說是開始了肆無忌憚
再來說一說外賣，外賣美團的玩法依然是榨取商家，在美團看來我用用戶，用戶才是你們選擇我得原因所在，所以美團持續性的佣金增長商家依然是一邊抱怨一邊選擇，主要原因還是美團只是在壓榨商家，而用戶端並未受損失，。

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樊榮偉筆記

我只能說你們搞錯了方向，任何行業都不能一股獨大，如果沒有了美團，餓了麼就會試為下一個滴滴，這就是商業的本質！到時，受傷害的還是普通消費者！！

白羊座146696419

日活達到1億的餓了麼口碑對商家降傭，是否會對美團業務造成衝擊，我的觀點分析

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捌零多年後

會！

二者的客戶群體是一樣的，此消彼長。

美團走的是流量變現的路，不斷提高佣金，勢必會導致許多商家退出;阿里是一個巨大的綜合體，能給餓了麼帶來更多的資源和流量。

楚門識香

餓了麼什麼時候才能意識到用戶才是關鍵，商家不是重點，消費者用金錢和行為為好的設計和更優的路徑投票，用低價和折扣直接補貼用戶，這才是關鍵！

稅務籌劃落地方案

期待其他電商大佬涉足到外賣行業。比如京東！拼多多。也可能是國美，蘇寧。如果還只是這兩個外賣平臺打不起來。

關鍵字: 科技 美團 餐飲