2017年，我的一位朋友退休後開了一個300平方米的健康養生館，起初經營一直虧損，後來我幫她出了的策劃案，依靠這個方案，不僅短時間走出虧損，還賺得盆滿缽滿。個人感覺這個策劃案對同類行業有一定的借鑑性，現在分享給有需要的朋友。
起初，這家健康養生館為提振人氣，計劃做一場宣傳，鑼鼓隊、宣傳車、DM 廣告單等，宣傳費用6000元。我就告訴經理，這樣傳統的宣傳方式，在前幾年暴利時代很有效，但是現在的營商環境已經變了，再這樣宣傳肯定沒有太大的效果，如果是能吸引來客戶，也是賺便宜的人，絕對不是你的精準客戶。
如果按我的思路走，我可以保證至少幫你帶600人以上，至少還會有5-10家茶樓、酒店、會所，自己掏錢做海報幫你宣傳！”
當時經理用疑惑的眼神看著我，迫切渴望我揭秘其中的奧秘！到底怎麼做到的呢？其實非常簡單，總共三步：
第一步 免費發放艾灸燻蒸卡
這家養生館有一個艾灸燻蒸項目，收費40元，給燻蒸技師提成 50%，也就是說，一個艾灸燻蒸的成本是20元。他們本來準備投入6000元做廣告宣傳，如果省去這些費用，直接以20元的成本轉化為服務，相當於免費提供300 個艾灸燻蒸的成本，並且不必立刻支出現金，因為技師的工資是按月結算。
第二步 整合消費半徑內的商家
為什麼要考慮消費半徑呢？因為大多數人都有就近消費的習慣，特別是養生館這樣休閒場。將這300張艾灸燻蒸卡分成 10 份，每份是30張燻蒸卡，找茶館、酒店、健身房、咖啡館等，和養生館有共同客戶的商家談合作。
第三步 突出合作多贏的經營理念
經理到了附近的一家茶樓談合作：“我免費給你30張艾灸燻蒸卡幫助你回饋客戶，你可以是促銷，也可以是消費抽獎，如果願意合作的話，我提供海報設計樣稿，你自己做一個海報在貴店宣傳一下就行，這樣能讓你店裡的營業額至少增加20%。”
這樣的合作談判非常簡單，就拿茶館來說，點一杯綠茶，就送價值30元的**養生館燻蒸卡，客戶還是很願意接受的，畢竟是免費送的。
這種多贏的合作方式，對健康養生館來說，省去6000塊的廣告費用，直接獲得了精準客戶，對於合作商家來說，獲得了免費的促銷回饋禮品，對於顧客來說，獲得了超值的回饋。
免費項目竟然引來了600個客戶
贈送300個艾灸燻蒸出去，為什麼最後會引來600 多個客戶呢？其實不難想象，在茶樓喝茶難道只有一個人喝嗎？飯店吃飯難道只有一個人吃嗎？
當喝完茶或是吃完飯需要再到其他地方消遣一下的時候，剛好有一張免費的燻蒸卡，是不是就順道幾個朋友一起過來的，有的是一個人過來，有的是幾個人過來，平均下來，一張卡至少引來 2 個左右的顧客，這就是為什麼最終是600多個客戶的原因。
為什麼投入的成本能收回來呢？
雖然300 張卡是免費的，但是另外帶來的300 多個朋友當然是付費啦！況且在技師的推薦下，很多人會做更貴的項目，所以本次引流活動相當於沒有投入一分錢！
這 600 多個顧客在消費的時候就直接可以採取養生館提前設定好的促銷充值政策了，沒有充值的顧客就送超值代金券，從而鎖定和帶動下一次重複消費。
當你店裡有大量客戶的時候，你還會擔心不賺錢嗎？
對於這家店，後續我還幫她做了其它後續方案，除了賣產品之外，還幫她設計了把燻蒸技師和服務員全部變成合夥人的模式，把燻蒸床和包房都設計成一個門店承包出去，這樣燻蒸技師和員工都變了老闆，積極性比原來提高了，重要的是收入比原來翻了一番，有的燻蒸技師一個月都能賺到2萬多，員工最高工資也能賺到1萬多。
現在這家店的老闆主要的工作就是開著車到處轉悠，看到生意不好的店就談合，拿我交給的方法，收購了6家店，日子過的逍遙自在。
這個案例適合你的行業嗎？歡迎討論交流，我們一起成長。
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