自2月13日恆大宣佈實施“網上購房”以來，短短一個多月的時間，恆大實現了業績和口碑的雙重暴增。據恆大公佈的數據，2月恆大實現合約銷售447.3億，同比增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比增154%，均位居行業首位。截至2月末，累計銷售853億，同樣排在行業第一。
恆大這次逆勢突圍的神器“恆房通”APP，目前累計用戶已經超過了1000萬人。從上線至今，“恆房通”累計發放的佣金和獎勵，已近百億之多。
最新消息，3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤每套房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
房企敢將一手房源透明化，這種顛覆性的舉措在過往從不敢想象。恆大此舉可謂是完全的自我顛覆，也真正走出一條地產行業互聯網化的進階之路。
工欲善其事，必先利其器。
作為唯一逆勢大增的龍頭企業，恆大一枝獨秀斬獲佳績的背後，到底有什麼制勝利器?
房價透明化：助力購房體驗大升級
購房者現在只需登錄恆房通，選擇意向項目即可瞭解各樓棟、戶型的具體價格，購房者可根據自身實力進行判斷及購買。
由於價格透明化，購房者也無需擔心銷售私下抬價出售，或虛假房價。明碼實價，公平公正。可以說，此舉是此前恆大“線上賣房”政策的實力加持，更是購房體驗的劃時代升級。
事實上，為了營造良好的購房體驗，恆大不斷優化網上購房的相關福利及政策。在售前階段，恆大采取了降門檻的手段，大大減輕購房者的購房成本。3月13日以來，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，而且享有“78折+恆房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。
同時，恆大也制定多項福利讓參與網上賣房的客戶“穩賺不賠”。根據政策，客戶本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，都能享受重大權益和獎勵：
●自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折;
●推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金;
●鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金;
●鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
售後階段，恆大還外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。可以預想，如今再加上價格全透明，將給購房者帶來體驗上質的飛躍。
恆大電商之路：在自我顛覆中進階
蘋果電腦的創始人喬布斯曾說過“領袖和跟風者的區別在於創新”。自啟動“網上賣房”以來，恆大已不止一次進行自我革新，其所推出的營銷策略中隨處可見互聯網思維的影子。
為了儘可能提升利潤，房企在樓盤銷售過程中會爭取以高價出售，因而會盡量隱藏價格。但恆大敢於做“第一個吃螃蟹的人”，可見在恆大看來，購房者體驗比利潤更重要，並且願意放棄眼前微利，而擁抱長遠趨勢。在這點上，恰恰體現了一個房地產巨頭對於傳統房地產營銷的反思與自我革新。
如今，先行者恆大正在不斷挖掘線上平臺“恆房通”潛力，通過各項手段將線上通道和線下觸點結合，試圖走出一條房地產行業互聯網化的進階之路。
令人振奮的是，迄今恆房通累計用戶數已超過一千萬，而在恆大的計劃中，恆房通將成為集合房子、車子等大宗商品的超級網上交易平臺，它通過上億的兼職銷售員兼職推薦售賣，勢必成為恆大下一個萬億增長級。
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