撰寫 | 菲斯

疫情突然來襲，一度把樓市鎖在冰封狀態。

面對充滿不確定性的市場變化，率先實行網上買房的恆大再次升級營銷舉措。來自恆大方面的消息稱，自3月18日起，參與“網上賣房”活動的619個樓盤每套房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息詳情均有呈現，讓客戶真正實現“足不出戶”線上買房。

據瞭解，客戶只要登錄恆房通，就可在線瀏覽樓盤詳細信息包括每套房源價格，從而快速進行對比和購買，不再擔心信息不透明、價格欺詐等問題。這種“明碼標價”超市化的經營模式讓購房者獲得更真實的房源信息，增加商品房買賣的信息透明度，促使消費者買得放心安心。

不僅如此，恆大公佈的房源價格，均是當前折扣體系下的折後銷售價格。按恆大目前的優惠政策，即“全線78折+恆房通推薦額外97折”的折後價格。當然有一部分折扣需要根據客戶的最終選擇才會得以體現，比如根據付款方式不同享有的不同折扣，同樣非常透明：一次性付款額外93折、常規按揭付款額外95折等。

從近來恆大的一些列動作來看，無論是先前提出的“保價”、“兜底”、“無理由退房”，還是本次推行的“價格透明化”，都帶有鮮明的“互聯網思維”。一次次創新背後，一場關於房地產行業的銷售模式變革正在悄然開啟。

房價透明化，恆大購房體驗再升級

在恆大新推出的“價格透明化”政策下，購房者無需到達樓盤現場，只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，清楚瞭解到意向房源的價格情況，在此基礎上根據自身實際情況進行快速篩選和對比，為購房者提供購買決策支持，實現“明明白白放心買”。

此外，由於價格公開透明化，對購房者來說，不用擔心銷售私下抬價出售，也就更公平公正。

事實上，為了營造良好的購房體驗，恆大不斷優化網上購房的相關福利及政策。在售前階段，恆大采取了降門檻的手段，大大減輕購房者的購房成本。3月13日以來，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，而且享有“78折+恆房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。

同時，恆大也制定多項福利讓參與網上賣房的客戶“穩賺不賠”。根據政策，客戶本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，都能享受重大權益和獎勵：

●自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；

●推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；

●鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；

●鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。

售後階段，恆大還外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。

對客戶而言，無論你把優惠“說”得多高，都不及“眼”見為實。現在，購房者現在只要動動手指登錄恆房通，選好心儀的樓盤、戶型，即可查看相關信息和價格，這種明碼標價的像逛超市一樣的方式前所未有。

從行業角度來看，恆大將價格公開透明化的做法，構建起了更公開、公平、透明的網上購房環境，加上售前、售後多重保障，客戶更加安心的選購。顯而易見，比起玩“套路”，恆大更願意選擇真誠，在線上銷售期間拿出真正的優惠，確實深諳購房者痛點。

互聯網之路，恆大在自我顛覆中進階

克而瑞數據顯示，2月單月，TOP100房企實現全口徑銷售金額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%，創下了近幾年來單月銷售的最低記錄。從1-2月的累計銷售金額來看，百強房企整體的業績規模同比降低23.8%。其中，有超8成的百強房企2月單月和累計業績同比雙降，近6成房企單月業績同比降幅超過50%。此外，前兩月銷售過百億房企僅有20餘家，較去年同期的30餘家大幅減少。

不過，在整體成交疲軟的情況下，仍有部分房企取得了相當不錯的成績，恆大便是其中之一。2月，恆大實現全口徑銷售額465億元，一舉超過碧桂園、萬科成為業內第一，且成為前十房企中唯一的銷售額同比正增長的房企，這與其在中旬的高調造勢促銷不無關係。

此前，恆大地產集團副總裁劉雪飛稱，2月13日至18日，總認購套數68019套，平均每天7500套左右。

據第一財經報道，恆大全面調動內部全員參與營銷的積極性，讓數萬員工深入一線發現尋找客戶，促成銷售，一位恆大中層員工透露，僅他所在的部門，就成功帶動了七八組客戶簽約成交。

此外，據克而瑞統計，目前TOP200房企中已經有143家房企積極重啟或開放了線上售樓處，其中TOP100以內房企發起線上售樓處的達92家。而在恆大之後，富力、萬科、碧桂園、融創、美的置業、佳兆業、龍湖、保利、陽光城等多家頭部房企，均已通過線上售樓處開啟線上優惠促銷。

來自貝殼研究院的數據顯示，購房需求依然存在，2月重點17城鏈家新增客源環比下降2.8%，同比增加61.9%，1-2月整體同比增加57%。2月17日至2月23日，重點18城市鏈家新增客源量恢復至去年12月周均水平的70%，隨著各地逐步復工與各地利好政策的支持下，預計疫情結束後需求會有一波集中釋放。

中信證券也指出，“2020年前2月，疫情衝擊之下商品房銷售面積和銷售額分別同比下降39.9%和35.9%，我們相信，各地認購熱情在緩慢恢復，全年銷售會呈現前低後高的格局。地產行業需求可以累計，可以緩釋，還對利率敏感，我們相信各大企業2020-2021年業績預測無需下調。”

的確，大家對房地產行業的預期並沒有衰減，但是在家“禁足”的客戶如何更好更準確的瞭解房屋價格呢？傳統的地產商為了提高利潤，會在樓盤銷售過程中儘量隱藏價格，底價知道的人越少越好。但恆大敢於做“第一個吃螃蟹的人”將價格公開，可見在恆大看來，購房者體驗比利潤更重要，並且願意放棄眼前微利，而擁抱長遠趨勢。

“在當前房地產市場降溫等大背景下，通過此類房價透明化，有助於形成更好的銷售模式，對於房企積極去庫存、強化購房者對相關房源的信賴度等都有積極的作用。”地產分析師嚴躍進表示。

總 結

恆大讓價格透明化，自主“一房一價”再次成為行業的首創。

從線下到線上，恆大利用互聯網技術和思維建立了自己的平臺和流量池，對於恆大這樣的企業來說，自有流量池的好處就在於可以根據每一個客戶的不同需求精準匹配資源。換句話說就是，利用互聯網技術根據不同人的買房需求提供不同地段、戶型、價位的房源，加之“價格透明化”、“最低價賣房”、“無理由退房”等等舉措，“放心買”不再是一句口號。

美國管理學家柯林斯在著作《從優秀到卓越》中提出“能帶來變化的技術已不再是新鮮的事物。真正的問題不是‘技術起到了什麼樣的作用’，而是‘那些優秀和卓越的公司對技術的看法有何不同’。”

的確，恆大對“網上賣房”的看法加上透明化的做法，正在悄悄改變著行業。

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