2020年對於企業來說，註定是刻苦銘心的一年。
面對疫情，有企業茫然無措，有企業折戟沉沙，也有企業迎難而上，更有企業化危為機，刷新屬於自己的"高光時刻"。
在地產領域，恆大成了破局者。似乎不斷超越自我，已成為恆大融入骨血的一種精神。
2015年，首創無理由退房時，如此。
2020年，開闢網上售房新時代時，亦是如此。
01開局之年亦是破局之年
相信很多人都想不到，在2020年的開始，原本因為疫情集體啞火的中國樓市，卻幾乎憑藉著恆大一己之力，生生造出了一個"小陽春"。
3月5日，恆大發布公告，今年2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。克而瑞數據顯示，2月TOP30房企中只有3家實現了銷售規模的正增長，恆大便是其中一家。
恆大是如何衝破困局的？這得從網上賣房說起。自2月恆大啟動網上賣房以來，就頻頻以"零風險"、"高回報"、"打骨折賣房"、"無理由退房"等關鍵詞上頭條。
尤其是3月後，恆大優惠升級，推出組合拳，不僅賣房能打折，還能用3000元的定金撬動35000元的現金激勵和總價1%的佣金。
不僅如此，恆大目前已經成為開發商在疫情危機中自救的風向標。我們可以看到很多個版本的房企促銷政策，母版基本都源於恆大。
這其實一點都不奇怪。這個世界的運用方式本來就是有人開風氣，有人照著學。
但是結果卻有著天壤之別。因為別的房企做的是促銷，恆大本質上做的卻是省錢，為用戶省錢。
02 破局之道：打破傳統桎梏，三步成"贏"
第一步："網上購房"搶得先機
傳統房地產公司過分依賴渠道同時需要支付一筆龐大的佣金成本，而在如今，恆大用"網上購房"的營銷革命，帶領全民上演了一場"諸神的狂歡"。這場營銷革命，不僅可以讓購房者足不出戶即可購房，更利用利益激勵機制，成功調動起全民積極性，開創出了帶領全民致富狂歡的營銷新創舉。
恆大的獎勵可絕不含糊。3月13日起，只要交納3000元，後期購買任意恆大房，都可享有自購及推薦福利，不僅限於前期鎖定的這套房源，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
·本人購買任意恆大房：定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；
·推薦他人購買任意恆大房：可得3.5萬現金獎勵及1%佣金。
·鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
·鎖定的房源最終未成交：定金全退，且在恆房通上推薦親友看房，可賺300元。
第二步：619個樓盤"一房一價"大曝光全面鋪開
3月18日，恆大再次打破傳統，推行 619個樓盤"一房一價"大曝光的創舉。凡是參與"網上賣房"活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在"恆房通"全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
也就是說，購房者現在只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
第二步："最低價購房"+"無理由退房"強化信心
同時，恆大還推出了兩款"後悔藥"：買房後悔了，你可以選擇恆大首創的無理由退房；房子買貴了，恆大保證退差價。從買房到如初，如果你買的房子價格下調了，都有無理由退房和退差價的機會。
不過這個情況發生的概率似乎很小，因為4月1日，恆大所有房源的折扣將提高到81折。無論怎麼計算，這都是筆"穩賺不賠"的買賣。
由上可見，"網上購房"搶得先機，619個樓盤"一房一價"大曝光全面鋪開，"最低價購房"+"無理由退房"強化信心，三步"錢生錢"攻略穩打穩紮，助攻客戶早"贏"暖春！
03破局之本：不挫於物，貴在恆
"不挫於物"出自《孟子》，指心不被外界屈服而始終保持道義，這是根本。只有保持最初之本心而持之以恆，不被外部的非議所擾亂，才能"不挫於物"，勇往直前，最後到達精熟的狀態。
許家印正是這樣的人，在中國企業界，許家印素以堅持和大膽著稱。
大膽的很多，能成事的很少，但是，許家印不同，每進入一個領域，必先提一個超高目標，並且最終都能實現。比如，接手廣州足球時，提出"三年平中超，五年奪亞冠"；去年全面擁抱造車時，豪情滿懷"力爭3—5年成為世界規模最大、實力最強的新能源汽車集團"……
縱觀這些年許家印的大膽，幾乎全部將之變成了現實——first fake it, then make it！
這是許家印的風格。恆大做任何事情，目標必高遠，行事必果斷，推進必迅速，有一種主動將自己置之絕境而後重生的感覺。
某種程度上，許家印的風格，與追求儒家之道的傳統中國企業家和東亞企業家不同，儒家商道講究中庸平衡之道、講究悶聲發財，而許家印則言必稱追求第一、行必巨資投入不留餘地，有硅谷傳奇CEO安迪·格魯夫的風範，後者曾經執掌英特爾高速猛進、並著有《只有偏執狂才能生存》CEO必讀的傳奇之作。
許家印的大膽，不僅僅是尋常人眼中的大膽。在大膽的背後，在"土豪範兒"的瘋狂撒錢之外，是藝高人膽大，是堅持不懈的努力，是許家印特有的破立之道，也是恆大破局之本。
寫在最後
在筆者看來，恆大的破局是源於其超前的思維力和戰略力。也正是因此，在這個異常蕭瑟的春天，看得更遠、走得更快的恆大，無疑為中國房地產業又創造了新的破局樣本。
這還僅僅是開始，開弓沒有回頭箭。作為這場戰役的總指揮，在許家印高舉高打的背後，更有糧草先行的資源調度、厲兵秣馬的戰前動員、步步為營的環環相扣、以及獎罰分明的執行保障，這些"破局"的功力已然力透紙背。
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