可愛的動物系彩妝，不乏顏值高的產品，比如立體動物眼影、貓咪腮紅、小狗高光盤等。但論話題度、熱度、搶手度，2020年至今，都沒有完美日記的小狗盤來得火熱。
2月24日，李佳琦在微博上預熱：封面設計靈感來源於他的寵物狗never，並且整個眼影盤裡的配色是他精心挑選。隨後的兩次直播，不到1分鐘10多萬庫存售罄，25萬份眼影盤全部售罄。
小狗盤的狗狗是怎麼火的？
為何消費者熬夜都要搶李佳琦推薦的小狗盤？筆者有一位朋友這樣回答：
▲注：官方價為129.9元/盒
在消費者看來，就是“太好看”、“對這個比熊犬毫無抵抗力”。而小狗盤火起來，主要還是靠李佳琦的影響力加持，以及那隻已出道、令人感嘆帶貨力人不如狗的Never。
不難猜測，小狗盤是為李佳琦的“仙女們”量身定製的，早在三四個月前，李佳琦就加入到產品的研發製作中，包括配色、呈現形態、包裝等，都由他親自挑選、拍板。而在完美日記推出新品前，Never被李佳琦“有意無意”地打造成“帶貨王”。
“有意”，就是李佳琦常讓Never以特別嘉賓的身份亮相直播間，表演“拜拜”，我們也從其微博裡看到有關Never的日常，甚至Never曾被高曉松、胡歌捧在懷裡。
無意之舉發生在2月18日，Never在直播間裡突然與妹妹打起架來，引發上億次圍觀。後續直播，李佳琦讓Never與妹妹“被迫”友好，這種極其可愛的場面，再次捧紅Never。
到2月23日，李佳琦於直播首次展示小狗盤，消費者徹底淪陷，自此，Never坐上了“帶貨王”這一寶座。也許，Never借完美日記成功出道，也許，完美日記因Never走紅。
不乏顏值高的眼影為何偏偏是小狗盤
流量時代的產品，能夠成為飯後茶餘的日常話題，就是它爆的原因。
有人說，一人得道雞犬升天，有李佳琦力薦，火起來不也很正常嗎？不盡然，李佳琦推薦過吳亦凡代言的面膜、毛曉彤也用的防曬霜，但論出圈，並不多。
首先，直播間是提高商品展示效能的一個渠道，相比消費者搜索式地認知產品，直播間引發話題，“引爆”產品的可能性更大。
而重點是，Never活化了眼影盤。Never除了亮相於微博和直播間，還以“Never家族的故事”、“佳琦直播小劇場”的方式出現於公眾號推文裡，其漫畫形象及衍生內容為大眾所熟悉。以往先有動畫片，後有聯名產品，產品蹭了作品的IP流量，這次“Never的一系列動畫片”出來之後，新品小狗盤隨即面市，不僅與李佳琦形成雙IP效應，而且作品與產品不是蹭流量關係，兩者是高濃度的配對。
完美日記的冒險家十二色眼影盤，唯獨小狗盤帶有故事。再看其它顏值高產品，如Venus Marble的小貓眼影盤，設計理念是“貓與女孩極為相似的存在，敏感、神秘，隨性變化而令人捉摸不透，探索女性多面之美……”設計精緻別具一格，只是在話題方面，熱度未夠。
像TICK&LICK的立體動物眼影、NEE CARAD（泰國品牌）的貓咪唇釉腮紅套裝、Girl Cult的畫皮畫骨色號、滋色的大英博物館聯名粉餅、JILL STUART（美國品牌）的五色花瓣腮紅，單論顏值，它們不香嗎？
這些顏值高的產品，或許離出圈，只差一個營銷事件。或許跟品牌路線及推廣投入有很大關，完美日記作為走線上的新銳品牌，以大眾產品製造大眾話題，一向是它的拿手戲。而一些品牌做好產品，走好渠道，也未嘗不成功。
只是小狗盤的成功給出了啟示：不僅是消費者需要什麼我們就生產什麼，消費者喜歡什麼，我們就以該內容為靈感，設計生產。
“小狗盤”成功暗示直播內容的紅利？
一向以來，李佳琦多以“OMG”的方式令仙女們腰包掏空，就是“洗腦話術+亢奮情緒+限時折扣”煽動消費，但這次帶貨的主角，是Never。
Never的成功，似乎將直播，又拉進了一個新高度。
過去我們說，直播完虐電視購物，是因為直播間有“人性”，而電視裡是機器在帶貨。直播間裡促成粉絲、平臺用戶消費決策的，是消費者對主播的辨識度和喜愛程度，簡單來說，就是信任主播。
在手機滲透生活的當下，年輕人邊看視頻邊購物的泛娛樂化購物習慣漸漸形成，諸多消費者已不知不覺，把直播間當成小綜藝，“開大嗓子直誇產品”的方式，不是最好，而“帶貨趣味化”愈發深得人心。
Never在直播間裡有多受歡迎？有些人回放李佳琦的直播，就為了多看Never幾眼。而除了李佳琦與寵物犬間的互動，他與小助理的互懟、產品之外的話題、人生觀，甚至李佳琦偶爾出境的媽媽，直播間裡的陳設，這些都是內容。
疫情期間，大批櫃姐走向直播，同時各大平臺不斷優化直播環境，目前的直播行業已慢慢良性發展。以前直播出單的觸發點是便宜，後來，真貨才博得青睞，再到如今，優質的內容，是引來流量的良性體質，關鍵就在於這個美好的內容與這件美好的產品發生怎樣的關係。
Never這一例子，暗示直播內容的紅利，寓意著相比於洗腦式的標語，“人設+內容”這條路更能走得更遠。消費者對寵物的喜歡延伸至產品，藝術成分高的產品銷量不一定高，人們購物，也許可能只是精神上的一種延伸，直播間內容做好，將大大刺激這種精神的延伸。
好的原料要製作成化妝品，那麼它應該穿上美麗的包裝再市面，直播間要開播賣貨了，那麼李佳琦與助理小哥哥請先互懟一個小段子吧。
時代看上的，似乎不是一件產品的底蘊，而是這件產品所承載的流量。
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