最近帶貨網紅界“扛把子”李佳琦同學又被推上了“神壇”，連帶著他的1.3億豪宅也引發了一場口水仗，為大家疫情期間平淡的茶餘飯後狠狠撒了一大把香辛料。
說到李佳琦，年輕愛美的姑娘和她們的男朋友們對他肯定不陌生，一句“OMG，買它！”就可以讓姐妹們為之瘋狂，掏光錢包。
現在的李佳琦，早已經不單單是火這麼簡單，在很多人眼中，他的存在儼然已經成為一種超級現象，一種財富符號，乃至精神象徵。
李佳琦爆火背後的投射效應
當下直播帶貨的風正在被吹上天，越來越多的人立志投身其中，夢想著成為下一個李佳琦。
有官方數據說，僅2月5日——3月2日，也就是全民宅家抗擊疫情的關鍵時期之間，李佳琦直播間總銷售額達9.57億元，最高同時在線達5829萬人次。
前不久還有微博網友爆料稱：李佳琦1.3個億買了上海一處頂樓複式的豪宅，跟胡歌唐嫣做起了鄰居。
李佳琦的爆富神話，不僅讓那些徘徊在生死邊緣，在流量紅利大潮褪去的沙灘上裸泳的品牌商家、零售主好似抓到了最後一根救命稻草，還讓很多摩拳擦掌、期待改變命運的熱血青年們為之狂熱。
不上班的這些天，是不是突然發現朋友圈裡有很多好友突然就變成了帶貨小能手？睜開眼一打開手機，有沒有被各種帶貨小視頻，或者被某些人N條收款截圖刷爆？有沒有發現微商已經佔領了大半個朋友圈，大有一種要全民搞營銷的架勢？
大家心裡都憋著一股勁兒：李佳琦能行，我沒道理不行！
世人皆愛聽故事，尤其是寂寂無名的窮小子白手起家的暴富神話，幾乎是古往今來，不同民族和文化背景下的人都備受喜愛的橋段。而到了今天，網絡的傳播力可以將這種衝擊瞬間放大數千萬乃至數億倍。
一個草根網紅撕掉了曾經的身份標籤，與星光熠熠的大明星們比肩之類帶有強烈反差感的信息，也賺足了眼球，讓人不禁心裡大喊一聲：爽！
最“懂你”的男閨蜜，滿足了你的心理缺失
現實中的李佳琦，實現了很多人哪怕幾輩子都實現不了的夢想，活成了令人羨慕的模樣。
這個生於1992年自詡“沒有生活，只有工作”的帥氣小夥兒，用功是真的用功，努力也是肉眼可見。但李佳琦的火，真的只是因為努力嗎？
在李佳琦之前，大家通常認為美妝，尤其是口紅是女孩子的事兒。當大多數女孩還在為成百上千種不同品牌、不同色號的口紅一臉懵逼，傻傻分不清楚的時候，她們驚奇的發現，最懂她的，居然是眼前這位帥氣貼心、溫暖又風趣的男閨蜜。
而這位最“懂你”的男閨蜜，恰恰滿足了大多數女生心底裡那片被忽略的缺失。
李佳琦對於女性來說，有一種天然的親密感。為什麼這麼說呢？這裡涉及一個“渴望被愛”的心理學邏輯。
大家可能更多的看到的是跟風消費時的不理性，卻很少人能夠知道，瘋狂剁手的背後，其實是自我價值感過低的一種補償心理，是內心深處對得到他人的讚美、嫉妒、關注的渴望。
當我們看到周圍的同齡人，口紅各款色號不重樣，名牌包包換到手軟， 曬車曬房曬旅行，一年出國遊好幾次。而你沒房沒車沒存款，又不化妝，不搭配，不懂生活，漸漸會感覺自己似乎“低人一等”，產生自卑感。
在購物過程中，通過追求特異新奇的東西，和良好的服務體驗，會讓人產生一種獲得感和滿足感。
而作為一位男性口紅測評師，李佳琦有著這樣的天然優勢，以一名異性的眼光欣賞你，幫你發現自己的美，毫不吝嗇的讚美你，全心全意的為你謀福利。這種感覺，對於任何一個年輕女性來說，都有十足的殺傷力。
很多時候，我們對自己的認識，很大程度上取決於他人對我們的評價。如果我們能得到足夠多的關注、讚揚，就會對自己充滿自信，這就不難理解，為什麼很多女生原本抱著懷疑的心態進了李佳琦的直播間，卻被他那一聲聲魔性十足的招牌式推銷而洗腦。
“這個顏色也太好看了吧！”“再不買就斷貨了！”是他的招牌語言，也同樣帶著強大的心理暗示。
心理學上認為，當主播不停地用語言表達效果，反覆說一些話時，就會出現心理暗示的效果。因為我們的潛意識裡，也是希望得到這樣被認同的感受。
為了得到這份內心的認同感，尤其是當這種商品的投入成本不高，而我們的相對獲得感比較高的時候，就會頭腦發熱的買很多其實並不需要的商品。
越焦慮越從眾，我們成了“差不多的年輕人”
那些熱火朝天的背後，更多的驅動力是來自於我們對當下的不認同，對自我的懷疑、身份的焦慮，以及心底裡太多的擔心和害怕。
置身於互聯網時代的我們，卻猶如回到1956年心理學家所羅門•阿希的實驗室。我們就像那些“從眾實驗“的被試者一樣。或許有很多次，我們即便心中有疑問，有不一樣的想法，最後也默默的跟隨著大多數人的選擇。
不管人類發展到哪個階段，似乎每一代人都在輿論製造的社會標準中生存，才能讓我們覺得安全，因為它具備主流性，普遍性和集體性。讓我們可以較少的承受因脫離群體、與眾不同而產生的風險和壓力。
所以，作為現實中平凡的大多數，我們就活成了鄧紫棋歌裡《差不多姑娘》的樣子，“追逐差不多的漂亮，差不多的願望，差不多的家和沙發……走差不多的路，都差不多無助”。
我們害怕落於人後，害怕被時代淘汰，天天看著別人秀炫曬，想想自己還未實現的財務自由，想到那些正在飛速拋棄你的同齡人……彷彿陷入了一個越焦慮越從眾，越從眾又越焦慮的怪圈。
從來沒有哪個時代像今天這樣，信息高度密集且過剩，一個小小的手機屏幕就承載了那麼多的信息，如果你不屏蔽，可以保證一天24小時推送消息響個不停，我們每天處在高度碎片化的環境中。
但最悲催的是我們發現，無論你聽到了多少故事，明白了多少道理，也依然過不好這一生。我們一邊試圖追隨著他人的腳步，迫切的融入一個個圈子，一邊又感到無比的空虛和迷茫。
在新媒體日益發達的當下，很多商家和品牌也正是抓住了這一點，為了引發人群共鳴，通過引導輿論而製造焦慮，又通過為消費者提供解除焦慮的產品和服務獲利。
我時常有“病”，而你總是有“藥”
“販賣焦慮”這個詞，大家應該也早已不再陌生。這聽起來似乎有點危言聳聽，但你無法否認這是一個現時代裡普遍存在又被驗證有效的營銷方式。
你可能有過類似的經歷。比如，某網紅店開張，門口永遠排著一大串長長的隊伍。讓人忍不住駐足觀望，上前打聽。而他們可能正在採用飢餓營銷的方式，製造一種你不買就是自己的損失的焦慮感，讓消費者們不惜排隊三四個小時，只為買到傳說中的網紅產品。
你以為買到了就完事兒了嗎？當然不會，商家才不會捨得放棄你這個費勁心思才入圈的“羔羊”，一大波具有誘導性的分享操作還在後面，他們要利用你把“羊群效應”也就是“從眾心理”最大價值化。比如，讓你拍個產品或者門店的照片，帶上品牌名字發個朋友圈，店家就會贈送一個小甜點，或者為他們寫上一則大眾點評，就能獲得優惠等等。
當然，這誘導的不僅是作為消費者的你，也包括那些看到你這條信息的網友們， 他們會覺得“啊！這個好火啊，這麼多人買了，下次我也要去試試看！”
消費心理學上認為，個體消費決策往往會在很大程度上會受到群體的影響。而最有效的銷售策略，就是要喚醒消費者的從眾心理。商家們也早已深諳其道，利用著人性的“從眾”，不斷販賣著焦慮，收割著流量，賺取著紅利。
“從眾心理”在現代社會中正愈演愈烈，如果我們仔細留意，還能夠發現更多扎心的真相。那就是，很多人好像一下喪失了獨立思考的能力。
比如前陣子還出現了類似非典時期搶板藍根，新冠肺炎期間瘋搶雙黃連的場面。一夜之間，全網雙黃連售罄，線上買不到，許多市民不顧交叉感染的危險，連夜出門到藥店搶購。連給雞喝的雙黃連都已經被人買到下架。
寫在最後
信息爆炸時代猶如一把雙刃劍，雖然我們可以從多種途徑、渠道去獲取信息，但同時也因為信息傳播太快太雜，我們又很難通過自身探索去了解外部的真實世界。
現代人似乎已經習慣於越多人點贊，越多人跟風，越容易讓人信以為真。
隨著李佳琦的爆火，自然也吸引了越來越多的效仿者。但大家可能忘了，這世界風雲變幻，變化太快，並不是所有的成功都可以複製，還有一種方法叫另闢蹊徑！
END.
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