濃香型白酒為當今消費群體最廣之香型，歷經百年發展演變出不同細分派系，江蘇作為江淮派濃香主產區，擁 有“三溝一河”名酒（高溝、湯溝、雙溝、洋河均坐落於蘇北地區） 。今世緣為代表的蘇酒在中檔以上價位取得不俗成績：2016以來，今世緣國緣對開、四開等核心單品 加速放量，推動特 A+類產品增速突破 25%。
長期耕耘與變革,業績步入加速期。今世緣酒業聚焦“國緣+今世緣+高溝”的三大產品體系,覆蓋高中低全價位帶,主打次高端價位帶。
2016-2018營收CAGR為21.03%,歸母淨利潤CAGR為23.55%。2019年初,今世緣酒業提出3奮鬥新五年,實現翻兩番′的目標,發展邁入新階段。
聚焦核心單品,渠道深耕,打造核心競爭力。
1)品牌:以“緣”文化為核心差異化定位,國緣、今世緣、高溝三大品牌定位清晰,滿足政商、喜慶和日常不同層次的消費需求。2)產品:結構清晰,補位策略錯位競爭,性價比優勢凸顯。3)渠道:堅持優勢團購渠道,培育政商核心消費群體帶動大眾消費氛圍,持續創新團購場景。渠道扁平化精細化建設,深度協銷,下沉至縣,分區管理,細緻深入拓展市場。
如何看待今世緣未來空間?省內深耕省外開拓,V系列有望成為增長新引擎。
1)“結構升級+區域擴張”有望助力公司進一步提升省內市佔率。與洋河錯位良性競合,未來市佔率有望提升至20%以上。區域上,蘇南及蘇中市場空間依舊廣闊。產品上,公司次高端產品佔比超過50%,省內消費升級有助於明顯提升產品結構。2)2020年省外增長目標翻番,規劃未來省外佔比達到20%。公司聚焦“1+2+4+N”戰略,加大渠道建設、品牌推廣和消費者培育,省外市場有望加速放量。3)V系列對公司有重要意義,一是佈局高端市場,強化品牌力;二是增強產品佈局,有望打造成新的增長極。公司以“V9做形象、V3做銷量、V6做補充′差異化進行產品佈局,以南京及蘇南等一線發達區域為推廣重心,加快戰略性培育佈局。
節前回款動銷良好,多項措施積極應對疫情。
公司春節前回款比例達到30%以上,國緣對開四開等主力產品動銷良好,渠道庫存保持2個月以內。公司從二月初開始對經銷商和終端進行密集的電話回訪,推出多項有效地應對措施,包括優化營銷方案、業務團隊給予薪酬支持、簡化流程、線上辦公。
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