中國基金報記者 吳羽
短短一個月，房地產行業的營銷生態竟發生了翻天覆地的變化。
此前，全國各大房企紛紛開啟網上賣樓的新思路，如今，恆大又下狠招：直接把開發商的“底牌”亮出！公佈所有房源的價格！
沒有中間商賺差價
恆大公開所有房源價格
3月18日，恆大向全社會公佈全國619個在售樓盤每套房源的價格。客戶只需通過恆大旗下網上賣房平臺“恆房通”，就可實時瞭解樓盤房源最新價格等的所有相關房屋信息，真正做到明明白白購房。
這意味著什麼？
對於購房者而言而言，價格，一直是最關心的商品房要素。但過去客戶想要了解一個樓盤的價格，往往只能獲知均價。即便在“一房一價”政策實施後，客戶也只有到了樓盤現場才能瞭解相關房價信息，且一般僅為申報的房源價格，並非最終的售價，“水分”很大。
而對於開發商而言，房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等於揭開了底牌，向客戶進行一次徹底的讓利，這在行業尚屬首次。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，讓這張底牌絕對貨真價實。
恆大網上賣房創新又賺錢
1、2月賣了853億
從2月13日宣佈全面線上賣房，到3月18日宣佈“一房一價”價格透明化，恆大的銷售政策至少經過了5次調整優化。如此一來，
一方面，客戶要了解恆大在售樓盤每套房源的價格，無需到樓盤現場，只需關注恆房通公眾號、恆房通小程序、下載恆房通APP，均可網上在線便捷瀏覽房源價格，以及園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息。
此外，恆大公佈的房源價格，均是當前折扣體系下的折後銷售價格。按恆大目前的優惠政策，即“全線78折+恆房通推薦額外97折”的折後價格。當然有一部分折扣需要根據客戶的最終選擇才會得以體現，比如根據付款方式不同享有的不同折扣，同樣非常透明：一次性付款額外93折、常規按揭付款額外95折等。
同時，恆大的網上賣房開啟了一個全民“副業”的全新局面。不僅購房客戶在鉅額折扣中獲得實惠，專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵——福利政策歷經多次升級，目前推薦成交任意一套恆大商品房的獎勵已達到“35000元+1%佣金”。據瞭解，恆房通平臺的會員已突破1000萬。
由此，恆大也交出一份亮眼的銷售額業績：3月5日，中國恆大發布公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，位居行業首位。今年前兩個月，恆大累計銷售額達853億，同樣排在行業第一。
業內表示，恆大似乎要將行業營銷規則顛覆到底：更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。
9成百強房企網上賣樓
恆大或成最大贏家
據CRIC統計，目前百強房企中已有92家房企發起線上售樓。包括恆大、碧桂園、萬科、融創、保利、富力、陽光城、中海等在內， “互聯網”儼然成了房地產銷售的主戰場。
但對於買賣房產這類大型交易，新興的線上銷售模式為大部分房企帶來的成交情況暫時仍未獲得大的進展。克而瑞研究中心的數據顯示，2月份受監測的27個重點城市半數以上零供應，新房成交量環比下降幅度達到8成。
購房幾乎是一個家庭的最大支出，不是衝動消費，正常買房的節奏，通常會到售樓處數次，實地考察周邊環境、競品信息，才有可能支出數十萬甚至數百萬簽下購房合同。所以僅是線上VR看房沒有實地探訪，購房中存在的不“信任”因素很難讓購房者即刻決定，這也是房企線上賣房存在的普遍問題。
反觀恆大的營銷創新，其巧妙地通過“房價透明”、“保證最低價”和“無理由退房”三大舉措，直擊購房者在大額消費中的痛點，打消購房顧慮與購房者建立信任機制，也使得恆大的業績在前2個月行業普遍慘淡的情勢中逆勢大增。據恆大公告顯示，截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
目前，國內疫情基本得到控制，線下售樓處正在有序恢復開放，預計3月份銷售情況將有所好轉。克爾瑞研究認為，隨著市場秩序和購房需求的慢慢恢復，房地產市場在二季度有望恢復正常的銷售節奏。屆時短期市場供應量將快速回升，一季度積壓的購房需求或在二季度有序釋放，房地產市場或將迎來階段性的銷售窗口期。
分析認為，作為第一家創新網上賣房的房企，恆大利用先發優勢，實現業績逆市大增。僅2月，恆大網上認購就接近10萬套。隨著市場復甦，這個數字或繼續刷新紀錄，這意味著有大量的認購將逐步轉化為銷售。隨著3月恆大網上賣房政策的全新升級，可以預見未來銷售持續高增長已成定數。
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