王傑家居思維：疫情防控下，各地封城、企業復工艱難、線下渠道幾乎癱瘓等，當下很多企業的經營狀況越來越難了，賬上現金紛紛告急。而作為企業現金流最可靠來源的營銷部門，卻被疫情封印了，一時間竟無計可施！但是仍然有數不勝數的逆行者在不斷抗爭與創新，其中優秀品牌企業的疫情下的營銷活動可圈可點。

從現在疫情下，企業當前營銷的創新是建立在擁有清晰的市場規劃與突破的方向前提下，在產品、渠道、推廣、促銷及服務五大方面採取創新和有力的行動。下面具體說一下企業創新營銷的六大策略。

一、市場規劃與突破

每一次的突發事件對企業都是一個挑戰，是迎風飛翔或是逆風墜地都取決於企業在事件中對當前環境是否有靈敏的嗅覺及採取快速有效的動作，利用現有資源快速變現、減少損失。

王傑家居思維認為企業首先應該利用自身產業優勢調整相關策略，發現並積極響應疫情下的市場剛需，其次集中資源與產能保證核心客戶和關鍵市場，找到頭部大客戶、急需和剛需的、短期財務貢獻的客戶，針對需求滿足需求，發揮物流與服務等優勢，聚焦重點和周邊市場，鞏固和提升競爭優勢。（比如：總部和各個店面獨立線上直播）

優秀的企業在面對困境時不是怨天尤人，而是將目光聚焦，通過產業結構的調整和一系列營銷動作積極面對，減少損失生存下去。

二、產品調整與組合策略

營銷基於產品，即便處於疫情環境下，消費者對產品的需求（尤其是剛需）依然存在，所以企業在確定方向後首先要在產品策略上做出調整，針對當下場景，簡化產品結構，聚焦市場剛需型的產品及大單品（市場認、適應廣、動銷快、易變現）供應，慎重推出新品，推出符合當前形勢下的產品組合，積極響應疫情下的市場剛需。

以商超物美為例，在疫情期間針對消費者對食材、消毒的需求推出產品組合套餐，直擊消費者在當前居家閉戶時對吃、喝、用、消毒方面的需求。

三、渠道調整與廠商關係策略

如果把產品比作人體的血液，那麼保證企業現金流運轉的渠道就是血管，現在營銷中渠道的關鍵難題在於當下消費者人群無法出門，線下的門店渠道幾乎面臨癱瘓。

在當前形勢下建議企業要兩手抓起：穩定核心線下實體渠道，加強線上渠道和特殊渠道，加速全渠道建設。

以分銷渠道為主的企業首先要堅持廠商價值一體化，構建命運共同體。穩定軍心，積極賦能，幫助分銷商做從線下渠道向線上的轉型，對當前環境下市場及客戶需求的產品進行及時供應，其次通過渠道政策幫助分銷商在資金鍊上的流通，給予信心，為合作伙伴排憂解難，大難當頭唯有報團取暖才能面對寒冬。

四、品牌公關與市場推廣策略

推廣形式多種多樣，當下環境下基於線下的傳統推廣手段大多無法開展，這也尤其考驗著傳統企業在營銷上的推廣創新。現在流行的“社區合夥人”—每個人都可以不用承擔任何費用，只需將產品通過微信、QQ、手機等媒介傳遞給身邊的潛在消費者，成單後即可得到企業的獎勵，產品的配送服務由企業提供。這種手段其實就是傳統營銷手段中的口碑營銷—即客戶轉介紹，通過營銷的包裝及線上的傳遞進行一個新的變形優化。

在當下疫情下通過事件的營銷將自身品牌進行推廣、將傳統的線下展會向線上展廳對潛在客戶提供瀏覽下單……推廣的方式多種多樣，王傑家居思維認為有以下的關鍵要點：

1.加強線上及社群互動推廣，尤其相關內容與形式優化；

2.緊扣當下環境及事件，避免過度炒作與傳播，不違背防疫工作的進行，響應政府的號召，傳遞樂觀態度和社會正能量；

3.通過異業聯盟（例如企業和保險的聯盟）線上聯合推廣，曝光品牌、提升口碑；

4.以簡、頻、美為主，由狹義定義下的企業“全員營銷”向社會“全員營銷”轉型。