大河报·大河客户端记者 王珂
3月19日，大河客户端记者被出现在朋友圈的一条视频吓到了——
这条视频转自方守龙白茶运营中心董事长王小龙，“这是福鼎市点头镇茶叶交易市场，是中国最大的白茶交易市场，茶青集散地，占整个福鼎白茶茶青交易量的60%~70%。”
新鲜上市的茶青
郑源茶业车间里的忙碌景象
福鼎白茶市场挤爆
福鼎当地茶企郑源茶业董事长郑国强在现场体验了点头镇的交易盛景，他说，其实早在两天前，这里就是这般人头攒动，摩肩擦踵了。“这里重点不是成品交易，都是来收购茶青的企业。”
这几天上市的都是银针，品级高，价格比较稳定，比去年同期上涨10%，按茶叶品质上下浮动。“尤其好的山头茶青目前是供不应求的。”
茶青交易在茶农跟茶企之间进行，通常采用现金交易，现金量非常关键。往年茶企通常可以从销售端提前预订下单拿到大笔资金，收购茶青的资金不成问题，而今年由于疫情原因，企业客户资金吃紧，预订单锐减，现金也随之成了横亘在许多茶企面前的现实问题。
福鼎市政府跟茶叶协会牵头，联合银行启动了白茶专项贷款，“邮政银行授信三个亿，不收任何手续费，最低可贷50万，多的一两百万，茶青收购资金解决了。”几位白茶茶企负责人表示对资金完全不担心。
好多卖茶的来做茶了
茶青刚刚下来，市场就如此火爆，相比川南、浙南一些市场的冷清，白茶市场的表现确实出乎许多人意料。
“其实还有一个明显的现象，今年的生产加工厂家增加好多”，郑国强告诉大河客户端记者。这种销售端的力量前移进入生产，也是白茶一个独特的现象。
“其中有一半都是福鼎当地人，之前在广州、北京、天津等地做茶，做普洱，做了十几二十年，最近开始转做白茶了。”郑国强认为，这其实是福鼎白茶的市场发育到了这个时间节点了，是市场规律。
白茶相对来说在国内市场是新兴茶类，经过这七八年的市场开拓，产地发力，政府推手，操盘能力跟经营水平提升，还有市场的接受度提升跟认知提升，然而跟同类茶比，同品级的白茶在价格上还有很大提升空间，市场有潜力，因而吸引到这批人进来。这是产业发展的一个好现象。
这批人有渠道资源，有市场经验，有资金、人脉，从普洱转白茶，会转得很快。“真正做市场是需要一批这样的人的，茶农是没有这个运作能力跟市场敏感和眼光的。这也是政府为什么要培养龙头企业带动产业的意思。”
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