日內瓦當地時間3月11日，世界衛生組織（WHO）正式宣佈，將新型冠狀病毒肺炎（COVID-19，簡稱“新冠肺炎”）列為全球性大流行病（Pandemic）。
疫情危機對市場的短期影響不可避免。但在這一波調整中，也是房企積極應對、果斷突圍，進而擴大市場佔有率的最佳時機。
以智慧人居領銜行業的實地集團，在啟動市場促銷改善成交氣氛的同時，正強化管理、優化佈局、鞏固提升核心競爭力，成為其逆勢而上，增強抗風險能力、穿越週期的主要路徑。
優化管理要能效
疫情對房地產領域的直接衝擊，眼下在成交層面得到反映。克而瑞最新發布的《2020年1-2月操盤榜top100》顯示，今年1-2月百強房企累計實現銷售金額9027億元，同比下降23.7%。這其中既有傳統銷售淡季的因素，也由於疫情帶來的成交停滯影響。
值得一提的是，在該榜單中，實地集團業績排名大幅提升，以超過33億元的銷售額位居55位，比去年四季度排名躍升30多位。
近年來，實地集團聚焦科技地產，在其細分賽道上穩步前行，除了不斷以前沿科技賦能住宅產品、創新社區服務之外，還瞄準打造智慧人居的商業模式、市場生態。
在人才戰略上，實地集團同樣延攬各路精英。總裁劉森峰的上任，引發業界高度關注。伴隨這位市場驍將的履職，實地在金融、銷售等領域也引來不少專業人才加盟。進一步充實業內精英的管理團隊，將為實地集團的夢想帶來新的突破。新團隊帶來的“精總部、強區域、重項目”發展策略，正匹配了當前的行業市場新變化趨勢。
分析其策略，即：總部精幹高效，面向一線，加強區域支撐；區域做實做強，基於標準化與信息化建設，充分授權，持續提升運作效能；以項目為中心，承擔一線最基本經營單元的角色，實行項目總經理負責制。
在這一發展思路指引下，實地集團目前正逐步推進相關舉措落地，將總部相似的職能進行合併和延展，升級為管理中心。目前已率先對地產業務計劃運營和客戶關係職能做出調整，合併為運營中心。此外，交付與展示、招標採購、人力行政等相關總部職能部門也進行了進一步優化。
其次，對於區域的授權、做實做強：基於標準化與信息化建設，進一步梳理業務事項，根據區域公司成熟度，進行差異化授權。將工程、成本、設計、營銷等生產條線權限合理下放至區域平臺，促進區域項目運作效率持續提升。
最後收口上的落子，則在項目集群，這一一線最基本的經營單元。一切以項目為中心，實行項目總負責制，項目總經理負責項目的運營、工程、成本、營銷等。
經過近幾個月來管理層班底充實，通過市場人才的引入，以及把握好總部“大腦“和區域“肢幹”的關係定位，劉森峰團隊在磨合理順中正漸入佳境。在智慧人居戰略引領下的新思路和策略打法，在營銷、土儲、融資等領域均獲得提振，實地集團呈現逆勢而上、脫穎而出的勢頭。
調整佈局逆勢出擊
從實地集團開年以來的良好表現來看，管理層的思路已見成效。一系列亮眼數據的披露，首先得益於“重項目”策略的推進落地。
2月以來，實地集團三亞海棠華著、黃岡薔薇國際、天津薔薇國際、惠州常春藤等多個項目銷售均佔到當地市場銷售總額70%以上。
市場銷售回報之外，在“強區域”策略指導下，實地開年就儲備了5個優質項目，新增土地儲備近百萬平方米（建築面積）。來自中國指數研究院的《2020年1-2月全國房地產企業拿地排行榜》顯示，實地集團以16億元的拿地金額居百強榜第60名，在中型房企中表現突出。
3月6日， 實地旗下天津實豐公司奪得天津市公開出讓的津薊(掛)2019-027號地塊，這也是實地集團在準一線城市天津落下的第四子。而就在兩週前，實地還斥資4.83億，經過1.5小時的激烈角逐，從7家競爭者中最終勝出，吹響進入灣區重鎮佛山的號角。更早此前，實地還先後出收拿下重慶、昆明、惠州等多個城市地塊。
在業內人士看來，區域項目分散，無論在管理、開發，還是市場營銷、品牌效應上，都會造成效率降低和成本耗散。從近期實地集團的拿地佈局看，天津、重慶、昆明等地均為原有項目基礎區域，而惠州、佛山的新增項目則可讓整個大灣區形成聯動。
深耕區域，有望將管理成本最小化，市場收益最大化，實現“強區域”的策略初衷。拿地與業績齊飛，當可視為實地集團重新謀劃佈局與升級策略帶來的成效。
以產品力穿越週期
除了充實團隊、優化管理、調整開發佈局外，眼下的疫情，也讓住宅產品的產品力、綜合生活服務能力的提升，成為企業直面的重要任務。
一場疫情，讓越來越多的消費者和房企開始重新思考房子和人之間的關係。當城市成為孤島，什麼是你最需要的？面對某網站發起的這一調查問卷，超過80%的網友選擇了“安全”。
這種安全感，來自社區便利生活帶來的全面保障。生活用品社區超市線上下單、物流機器人無接觸式配送、O2O醫療配套、AI社區智慧安防……面對疫情危機，實地智慧人居社區在特殊時期最大程度減少了居民的生活不便，給其帶去最大安全感，也讓迴歸根本，以人為中心的住宅產品得以價值凸顯。
智慧人居理念從宏觀角度來看，是因應時代潮流，滿足當代居住者個性化需求，而從人居需求的微觀角度看，則意味著符合美好與健康生活需求的更高品質的產品力進化。
作為國內智慧人居最早的探索者和實踐者之一，實地集團在智慧人居領域的前瞻性佈局，無疑為其穿越行業週期、獲得未來發展贏得了先機。賦予現代人居以智慧，以更前瞻性的眼光重新構建人居生活方式的同時，這種探索，也為行業發展提供了新的借鑑範本。
閱讀更多 實地集團 的文章
