作者 | 郭之禎
“2017年，我們的任務是收入達到18億元以上。2018年，實現中國最大機器人公司的目標。2020年，實現全球最大機器人公司的目標。”未來夥伴（能力風暴）的CEO費旭鋒在2017年接受採訪時表示。
世事難料。2020年3月11日，教育機器人品牌“能力風暴”的母公司“未來夥伴”被申訴破產重整。
能力風暴成立於1996年，是全球第一個教育機器人品牌，主要包括toB和toC兩個業務端。最新數據顯示，已有50個國家和地區的40000多所中小學和培訓機構、1000多所大學、1200多個學校教育機器人實驗室、300多家教育機器人活動中心以能力風暴教育機器人為平臺進行教學、競賽以及科技活動。
倘若本次破產申請最終被法院受理，未來夥伴將被法院指定破產管理人接管。
曾經的“中國版樂高”能力風暴，為何落得如此終局？《教培校長參考》認為主要有三點原因。
第一，疫情只是加速器，能力風暴早就問題重重。
因為在2020年的疫情期間宣佈破產，很多人都認為是疫情惹的禍。其實，早在2017年，能力風暴便已出現資金鍊斷裂。
據企查查顯示，2017年9月，能力風暴完成Pre-A輪融資，但具體金額並未公佈。能力風暴員工也透露，2017年下半年能力風暴再次尋求新一輪融資，但因為估值原因，這輪融資最終並未到位。
產品研發以及市場投入的消耗過大，以及2017年下半年尋求的新一輪融資沒有成功，雙重壓力或許導致了能力風暴的資金鍊出現斷裂。
到了2018年，能力風暴開始大規模裁員，4月份在職員工僅300出頭。和去年同期相比，這隻剩下了七分之一。
裁員的同時，未來夥伴高管團隊也變動頻繁。原CEO費旭鋒離職，法定代表人變為原董事長惲為民，之後CTO也被爆出走。
裁員風波和高管變動之後，能力風暴活動中心跑路的消息也開始相繼傳出。
2019年2月，蘆淞區希爾頓能力風暴機器人活動中心突然關門，負責人失聯；2019年8月，濟南經十路連城廣場能力風暴機器人活動中心，負責人跑路；2020年1月，揚州能力風暴教育機器人培訓機構，負責人跑路……
第二，盲目押寶C端，但消費端市場並沒有打開。
成立之初，能力風暴主攻B端業務，在大中小學建機器人實驗室，為學校提供“積木系列、模塊系列、移動系列、飛行系列、類人系列等系列機器人”和課程內容、教學模式，評價體系。
之後，又推出了中國最早的機器人比賽——“能力風暴杯”中國教育機器人大賽，以提高自己的行業影響力。
2016年智能機器人風口起來，能力風暴開始進行C端佈局。一方面，對標樂高發力建立自己的教育機器人活動中心。另一方面，上線面對家庭的教育機器人。
編程教育的產品銷路主要是學校和培訓機構，客戶主要集中在企業端。在消費端，編程機器人教育的滲透率是0.96%，仍然處於家長和孩子認知度低的初始階段。
造成我國消費端市場如此現狀，原因主要有三點:1、受企業技術水平影響，國內產品價格過高，難以進入消費端；2、編程機器人屬於新興事物，大部分消費群體還沒有成熟的認知度和消費理念；3、實用性門檻過高阻礙了消費端的應用。
因此，在編程機器人教育滲透率低，客戶認知度低，市場尚未打開的情況下，能力風暴的並沒有打開消費端市場。
第三，C端瘋狂開店，反而拖垮B端。
2016年的能力風暴，瘋狂地開店。
1月1日，能力風暴首家教育機器人活動中心開業，之後以平均每三天開一家的速度迅猛擴張。9月1日，能力風暴首家教育機器人體驗店亮相，之後僅用2個月又在全國相繼開了40餘家體驗店。
隨著C端業務的發展，能力風暴開始大規模招人。截止到2017年4月，公司在職員工達到2000多人。
能力風暴想做“中國版樂高”，自己做產品研發、活動中心和渠道售賣。但是對於自帶To B基因的公司而言，轉型C端並不容易。
B端和C端的打法不一樣，B端依賴渠道關係，C端要投入更多的研發和品牌。所以，在初期C端產品很難有銷量，貿然大力拓展C端反而拖垮了B端。
25年的老牌教育企業，或許就這樣倒在了2020年的春天裡。
讓人感到可惜。25年的企業有多少？25年的教育企業又有多少？
注：本文教培校長參考原創，作者郭之禎。《教培校長參考的》的宗旨是：讓教培校長不再孤獨，讓教培行業受人尊重。使命是：生產並分享教培乾貨，賦能併成就教培校長。
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