通信小門徒
應邀回答本行業問題。
2/3/4G時代，運營商的主要銷售對象是普通用戶，即使是集團用戶也不過是打包的大量用戶而已。而5G手機，運營商更多的是去賣服務、賣連接，這對運營商的銷售人員而言，是一個巨大的挑戰。
5G的出現，就是傳統的用戶群體已經不再能拉動運營商的業務增長了。所以，這次5G主要是針對垂直行業應用。
5G是通信業裡最不同的一個制式，以往的2/3/4G的出現，都是傳統的網絡制式不能滿足用戶的需求。1G時代，容量太小而且沒有安全性。所以，數字電話技術出現了，而GSM席捲全球。2G時代後期，用戶開始有數據業務需求出現，但是2G不足以支持大流量的數據業務，所以3G出現了，3G和2G的區別就是更好的支持數據業務以及多媒體業務。隨著智能手機的興起，用戶流量增加，3G不能滿足數據業務的需求了，於是，更快的容量更大的4G出現了。
但是這次5G的出現，並不是由用戶需求驅動的，這是和以往不同的地方，5G主要是通信業自己的需求。
4G時代，大量2/3G的用戶轉化成了4G用戶，並且由於移動互聯網的興起，大量的新增用戶也轉化成為了4G用戶。但是，同樣也是由於移動互聯網的興起，通信業也面臨了兩個比較大的衝擊。第一個就是IP技術的興起，各種VOIP衝擊了傳統的語音，使得運營商失去了大量的語音業務收入；第二個就是運營商之間競爭過於激烈，使得數據業務單價急劇下降，增量不增收，運營商面臨著單用戶收入下降的考驗。
在這種情況下，傳統的普通用戶收入模式被運營商認為已經是走到了盡頭，通信業很難通過普通用戶再獲得收入和利潤的雙增加了。於是，運營商把眼光放在了行業用戶身上，決定推動技術革新，吸引其他行業成為自己的客戶，並且通過技術推動傳統行業改革。這樣，一方面可以給通信業帶來更高的收入和利潤，另外一方面也可以確立通信業的各行業領頭羊的地方，可以說是"一箭雙鵰"。
也正是基於這個"野望"，5G裡提出了三大應用場景，分別是eMBB(增強型移動寬帶)、URLLC(超高可靠低時延)以及mMTC(海量機器類終端通信)。
三大應用場景可以支持不同的行業應用，這和原來的2/3/4G的無差異化服務是非常不一樣的。
不同的場景，不同的行業，5G裡會有不同的收費模式，而如何提供更加定製化的服務給行業用戶，則是運營商需要更多的考慮的問題。對於銷售人員來說，不僅僅需要說動用戶去購買自己的產品，而且還要針對用戶的需求去和售後支持人員談用戶的需求，在5G時代，這對運營商的銷售員來說，是一個巨大的挑戰。
原來運營商的銷售人員，主要業務就是賣卡。往往是運營商定製好了各種套餐，營業員去推銷，各種說的天花亂墜，主要是如何自己的信號好，如何自己的費用低，也基本就是這些了。靠的營業員多跑腿，多動嘴。掃街、掃小區、擺地攤，這是2/3/4G運營商的營業員的主要活動。
但是5G時代，運營商的推銷5G，更多的需求瞭解一些5G的技術，並且需要收集用戶的需求，協調完成具體的解決方案，並且說服客戶接受這套解決方案。和原來相比，想要推銷5G，很大程度要成為一個合格的"產品經理"才可以，這可能是對於運營商的業務員來說，非常大的挑戰，而也很可能在5G時代，會淘汰掉很大一批的運營商的銷售人員。
對於運營商的銷售人員來說，這也可能是一個好消息，就是5G的客戶每單的利潤可比賣掉一張手機卡要豐厚的多，可能能力強的收入會增加不少。
對於運營商的員工來說，至少可能不會再象以前一樣去擺攤了，這可能也是一件好事兒。
總而言之，由於5G的主要客戶群體從原來的普通用戶轉向行業應用，也意味著銷售模式的改變，這對於運營商的銷售員來說，是一個巨大的挑戰，不過其中也蘊含著巨大的機會，可謂是風險於機遇並存了。
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通信一小兵
5g從目前來看是買手機。目前5g手機非常少，所以大多數人想嚐鮮，但看到價格是望洋心嘆。
就只喜歡看美女
手機，路由器，寬帶貓。電視。智能機器人，智能手錶。很多。5G時代控制家電也會大面積實行。
