老鄉雞創始人束從軒的“ 2020 戰略發佈會” 視頻刷屏了。
在你的印象中,戰略發佈會應該是怎樣的?
還是這樣。
但老鄉雞這次徹底把戰略發佈會玩出了新花樣:
選址是200元搭出農村大舞臺,發佈會的觀眾是是農村的大爺大媽。
形式像極了30年前的村長講話。
沒有高科技企業的液晶顯示器舞臺效果,卻有一隻活生生的老母雞。
從2月8日"董事長手撕員工聯名免薪信":
束從軒公開將一份來自員工的聯名信撕得粉碎,信上有員工按的手印,還有聯名請願:在疫情期間不領工資,願意無償為公司工作。
束從軒看了這份請願書,直稱員工“糊塗”,他表示“再苦不會苦員工”,在這個特殊時期,老鄉雞首先要做的就是確保員工工資的發放。
到3月18日的"200元農村戰略發佈會,不得不說老鄉雞已經開始出圈了,農村包圍城市的戰略已經全面升級了。
這一系列的動作,讓從沒有吃過老鄉雞的人,也起了好奇心想去嘗一嘗。
— 1 —
一個人,用一隻雞,創造一個行業的奇蹟
“一生只愛一個雞”,作為安徽最大的連鎖快餐企業創始人,30年來一直圍繞著一隻雞轉。
1982年,剛從部隊復員回到老家安徽省肥西縣的束從軒,經過慎重的思考,選擇從事養雞行業。
一開始行業利潤相當不錯,2000年以後,由於行業門檻低使得供過於求和價格長期停滯,而同時,養殖成本猛漲。
90年代初,中國大規模引進速成的白羽雞雞種,白羽雞長得快,40天就能長成,同時價格低,一下子擠佔了傳統的土雞市場。
一般人追求價格便宜,而高成本的土雞優質不能優價,土雞產業一度奄奄一息。
束從軒想,大量同行轉型白羽雞養殖,他就堅持養殖當地的優質土雞。
1999年,一個偶然的機會,他收到了一張快餐特許經營培訓邀請函,開始接觸到了餐飲行業。
隨著肯德基、麥當勞等外來快餐連鎖企業的進入,在走訪學習了很多全國快餐連鎖企業和食品加工企業之後,他做了一個大膽的決定:做中式快餐連鎖!
在用了兩年多時間研發菜品,殺了快1000只雞後,老鄉雞的招牌老母雞湯終於研發成功。
2003年10月,第一家“肥西老母雞”(老鄉雞前身)正式誕生,主打雞肉米飯中式快餐,雞湯燉品成為特色。
憑藉時尚溫馨的店面裝修,口味地道、營養豐富的老母雞湯,方便快捷的點餐方式,24小時營業以及遍佈大街小巷的店面,“肥西老母雞”深受消費者喜愛。
到2012年,肥西老母雞的門店數量已經將近100家。
為了突破區域限制,打造全國品牌。
2012年,束從軒果斷決定,將“肥西老母雞”正式改名為“老鄉雞”,並將這件事做成了一個公關事件,引發了當地媒體的廣泛關注。
這次換品牌,老鄉雞一共花了兩千多萬。事實證明,更換品牌名是一個正確的決策。
2012年,老鄉雞不僅賺回了兩千萬,其利潤更是達到了2011年的2.5倍。
到2016年,老鄉雞在安徽的門店已經達到了400家,規模是所有洋快餐之和的三倍。
2016年,老鄉雞開始走出安徽,發展到南京、武漢等地。
截至2019年10月,老鄉雞在全國直營門店數量超過800家,也榮登“2018年度中國快餐企業70強”第4名,位列中式快餐榜首。
— 2 —
把雞做到極致
我們看到的是老鄉雞發佈會一炮而紅,但看不到的,是他為之付出的瘋狂努力。
你永遠打不過做事做到“極致”的人。因為你拼的是時間,人家拼的是命。
對於養雞,束從軒是專業的:
他在雞舍打過地鋪,“真正跟雞在一起睡了7年時間”。
他說:“養一棚雞,矇住我的眼睛,從雞舍走一遍,我可以知道這個雞大概有多大,這個雞是冷了還是熱了,是渴了還是餓了?這個不難,只要你觀察時間長了,觀察地細緻,就自然而然懂得了”
對於創業,束從軒說:"實際上創業就是我們比別人要多付出一點,那麼我們是37年只休息13天,在我們老闆的日曆中間根本就沒有星期天,我們每天的工作時間都要到12個小時以上。"
人們總會高估自己一年能做的事情,又低估十年內取得的成績。
老鄉雞學習求變的30年,也是務實不變的30年。當別人養殖30天出欄的白羽雞,束從軒至今堅持飼養180天的土雞。
在這個時代,專業和極致,依然擁有不死的力量。
從養殖土雞到跨界餐飲,從“肥西老母雞”到“老鄉雞”,束從軒的老鄉雞走了37年。
束從軒就是把雞做到了極致,才讓老鄉雞從默默無聞到中餐連鎖第一名。
所以想要做點什麼事,成或不成,往往就在於極致死磕,時間會給你最好的回報。
敢想,敢做,敢死磕到底。
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