雖然直播已經成為了電商帶貨的主流形式之一，然而仍有大量主播的帶貨方式
停留在“ 大甩賣”式的初級階段。直播間裝修粗糙、主播表達能力不足、成交環節漏洞頻出等問題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。
想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉化率，你至少需要搞定這三個問題：播前準備、播中運營、播後覆盤。
播前準備
播前準備包括直播間搭建、直播設備選擇、主播人設、直播腳本、開播前引流等。
其中最重要的三個要素就是主播人設、直播腳本和開播前引流。
主播人設：圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。
一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業知識、銷售能力、互動能力等。
雖然，並不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業的學習，人人都可以成為一個專業的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現在的成績。
直播腳本：腳本的最大作用，就是提前統籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。
一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。
我們把直播SOP（標準作業程序）化，從什麼人講，講什麼產品，產品怎麼擺放，怎麼調價格，怎麼演示，都是根據腳本來執行的。
簡而言之，腳本是為效率和結果服務的。
開播引流準備：開播引流包括站內引流+站外引流。
提升開播人流量的方法包括直播預告（粉絲群、公眾號、微信群、微博、賬號暱稱）、短視頻導流、主播PK等方法。
除了直播設備、主播人設、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎麼設置吸引人，直播標題、標籤如何設置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。
2.播中運營
播中運營包括直播間互動、銷售轉化環節設置、平臺直播注意事項等等。
直播間互動：直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶及時衝動消費。
李湘作為明星隊裡面帶貨成績最好的主播，很大原因是她作為專業主持人的天然優勢。不同於一般網紅或明星出現尷尬冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。
李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。
但作為普通人來說，不是每個人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。
想要提升直播帶貨轉化率，直播互動技巧和聊天話術的訓練必不可少。
直播間轉化：直播間轉化包括活動設置（秒殺、限時限量、買贈等）、產品試用、產品演示...直播時如何搭配產品（引流款、主推款、利潤款）等。
除了要對產品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。
並不是你在直播間和大家嘮嗑，就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背後需要的是成熟的銷售技巧。
直播中注意事項：每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什麼產品可以帶貨，什麼產品屬於平臺違禁品。
就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號。
3.播後覆盤
每一場直播結束，都要及時進行復盤。如果結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。
播後覆盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。
在所有數據分別進行對比後，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。
如果想等到第二天或者睡一覺後再調整，可能你已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。
單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束後都會對正常直播的優劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。
因此，想要做好一場直播，並不是一件容易的事情。
如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪費人力、物力、財力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。
最後的結果就是，時間浪費了，錢也花了，收貨為零。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑑前人已經總結出來的經驗，少走彎路、不踩坑。
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