京東春季全球好物節正如火如荼的上演，通過打造超級購物盛宴、供應鏈整合創新、惠及下沉新興市場三大戰略，以“超級百億補貼、千億優惠”，觸達超5億下沉新興市場用戶。在深入下沉市場的實踐中，京東推出了超新星計劃，以“芬香”、“京小哥”、“京小家”等小程序為媒介，為推手、導購、寶媽、物流人員、中介等群體提供社群型社交電商服務，為更多普通人創造嶄新的生活和事業機會，也為眾多傳統品牌企業的發展降低獲客成本、創造有效的商業變現場景。
在下沉市場，京東超新星計劃偶遇了一群平凡人，他們不斷嘗試突破，用雙手創造了屬於自己的美好生活。
寶媽奶爸和“芬香”的初相遇
奶爸劉強是《富爸爸窮爸爸》的忠實讀者，成為書中的那個高中沒畢業卻有著智慧商業頭腦的“富爸爸”，也成了他最大的追求。
這個常被人稱作“強哥”的男人從事過許多職業，在《經濟日報》中國創新研究院做金融研究、在國際商業美術學院擔任中國區幹事，傳媒、教育、貿易、金融他無一不涉獵，可以說是小有經濟頭腦。
然而人到中年，隨著經濟壓力的增大，再厚的工作履歷也不如實打實來的人民幣，特別是對於有著三個孩子的劉強。他感覺自己身上的擔子一天比一天重。於是他放棄了朝九晚五的工作，開始自己創業，閒暇時還要照顧孩子，時間變得無比緊張，經濟壓力也隨之增大。
偶然一次幫孩子買東西時，鄰居向他推薦了“芬香社交電商”這個小程序。孩子的東西是硬需求，絕不能有半點馬虎，抱著將信將疑的心態，劉強點進了小程序。
“第一感覺還是有點猶豫的，結果點進去發現直接跳轉到京東的頁面，於是就放心了。”劉強回憶起自己第一次接觸“芬香”的心理活動。
這種“放心”感源於劉強對京東的百分百信任，“京東品牌認知度多高啊！”劉強不禁感嘆。
芬香跟京東一直有著深度的合作，尤其是在渠道下沉方面，芬香是基於京東生態體系的社群電商項目。劉強發現在“芬香”平臺上買的東西又便宜質量又好，於是推薦給了許多同小區寶媽，用“芬香”給孩子買東西一時間成了熱潮。
使用過程中，細心的劉強發現，“芬香”上的每一件商品都明確標註“推廣收益”，用戶創建一個超過 50 人的微信群或邀請 30 名粉絲即可升級為推廣會員，其他用戶購買推廣會員分享的商品，後者即可收取相應的推廣收益。
劉強於是下定決心，趕著自己創業的空擋期，憑藉行走江湖多年積累的豐厚人脈資源，他組建了百人群，開始經營自己的“芬香”事業。
在距離北京520公里外的山東省濰坊市奎文區，王玉芹也偶遇了“芬香”。不同於劉強豐富的社會經歷，王玉芹只是一個三四線城市的普通農民，沒上過學沒念過書，但相同之處是，他們都為孩子和家庭生計而發愁。
“原來的我別說做電商了，就是網購幾乎也沒有過。加入‘芬香’平臺是一個很偶然的機會。”王玉芹回憶道。
那天王玉芹被自己的朋友拉到了她組建的購物群裡，出於尊重，她就象徵性的買了幾個生活必需品。“我記得買得第一個產品是個兒童保溫水杯，收到後我覺得非常驚喜，質量一點都不比商場的差，價格比商場優惠多了，於是我開始購買床上用品，生活用品……每次都沒讓我失望過。”
“直到有一天我朋友就跟我說，你自己也弄個芬香群吧，自己買省錢，如果分享給別人了，還能賺錢。”就這樣，王玉芹在朋友的幫助下做起了“芬香”。
事實上，從年初起，京東就在類似濰坊市這樣的低線市場動作頻頻。在京東新通路2019無界零售行業峰會上，京東零售集團輪值CEO徐雷面向到場的上千名品牌商、合作伙伴，強調京東2019年將重點關注三四線城市的深入拓展，以及會推出更多的線下商業模式。
目前，京東已經覆蓋了中國最大的中等收入消費群體，同時也在積極開拓下沉市場。作為中國領先的零售基礎設施服務商，京東正在通過創新的線下商業模式和社群電商等手段，並秉持品質基因這一差異化優勢，加速低線市場的創新，王玉芹便是這一策略的受益者。
月入十萬的訣竅
經營“芬香”後的劉強似乎離自己心目中的“富爸爸”更近了一步了，旁人每月掙幾千塊錢，而他已經突破了月入十萬的大關。“躺賺”，劉強用這個兩個字來形容目前的生活狀態。
“我自己開了四個群，還介紹了很多朋友。我會根據不同群的年齡和消費習慣，分配不同的商品。”劉強介紹道。
他表示自己的成功和之前的工作經驗是分不開的，之前很多朋友做市場營銷，劉強也因此進行了深入思考和全國佈局，他每天打電話給渠道方，力圖由單點帶動輻射群。“這種工作性質像玩一樣，但我不當玩，而是當作事業在研究、在認真做。”
劉強更總結出了自己的一套訣竅，“消費和推廣是不一樣的，如果想做好推廣還是要注意技巧，需要多多學習。因為之前創業過，所以看待這份生意不光從消費者的角度。”
劉強認為，“芬香”打破了傳統線下經營的模式，沒有硬成本，無需坐班，大大增加了創業的靈活度，“在家裡也能做、上班做副業也能做。”
從8月25日開始經營“芬香”到現在已經2個月過去了，劉強依然對這份事業抱有十足的熱情，對於即將到來的“雙十一”大促，劉強早早的做好了規劃。他要藉助“雙十一”對自己的“芬香”進行推廣，劉強預計，雙十一當天他會獲得比平時多幾倍的紅利。“抓住‘雙十一’過個好年景！”他滿懷信心。
像“芬香”這種純線上的社交型電商平臺，讓大家享受到了過去享受不到的商業機會和優惠。正是因為這點，“芬香”也吸引到了自認為“臉皮薄”的吳明霞的注意。
“這十幾年的職業生涯期間，不少人拉我做保險，做學習機，做安利，我一直拒絕。傳統銷售模式讓我這臉皮薄的人實在低不下頭。最初的微商興起時，每天發朋友圈的銷售模式讓我失去了很多做微商的朋友，因為我見一個拉黑一個。”有個7歲女孩的寶媽吳明霞回憶道。
在她眼裡，“芬香”適合全職媽媽，適合有時間的人，同樣也適合沒有時間的人。“我只需要建一個100人的群，就可以開始我的第二職業，從最開始的日收入幾元、十幾元，然後晉升導師、晉升合夥人，到現在的月入10萬。”吳明霞充滿著自豪感。
閱讀更多 柔情鯊魚哥 的文章
