小山村有個年輕人，靠採石為生。別人都是把石頭砸成石子，賣給附近的蓋房人。他卻把石頭運到城裡，賣給花鳥商人。
他認為，賣重量不如賣造型。他的石頭都是奇形怪狀的，深受花鳥商人喜歡。三年後，他成了村裡第一個蓋起瓦房的人。
後來村裡不讓採石，只能種樹。家家戶戶都種起了梨樹，每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來天南海北的客商，成筐成筐的運往大城市。
那位青年突然砍掉梨樹，開始種柳樹。因為他發現，客商不怕找不到好梨，而是發愁買不到筐。他的柳條筐，被客商一搶而空。
過了兩年，鐵路從村邊經過。他就在自家地頭砌了一堵高三米，長百米的牆。這堵牆面向鐵路，兩邊是萬畝梨園。
坐火車經過的人，在驚歎“千樹萬樹梨花開”的美景時，四個大字突然蹦出來：可口可樂。憑著這堵牆，青年每年都有幾萬塊的廣告收入。
九十年代，一家外商來鄉村考察投資項目，聽說了這個青年的故事，決定見見他。
找到他的時候，他正在門口跟對面的店主吵架。原來，倆人都賣服裝，他賣600元，對面就賣550元。他賣550元，對面就賣500元。一個月下來，他只賣了8套，對面卻賣了800套。
外商很失望，看來他並不是人們傳說的那樣智慧嘛。外商不死心，還是決定跟他聊聊。片刻，做出決定，年薪百萬聘請他！
因為，對面的店也是他開的……
據說，這是一個真實的故事。這個鄉下年輕人，現在已經是一個大型跨國公司的總裁。他曾經對自己的員工說，機會對任何人都是平等的，有了思維也就有了財富。
那麼，什麼是思維呢？簡而言之，思維就是人腦對外界事物的概括和反應。普通人的思維以感知為基礎，是線性的，僵化的。而聰明人的思維能超越感知的界限，是發散的，跳躍的。
人的思維，有幾種形式。除了邏輯思維之外，還有形象思維、頓悟思維。邏輯思維是抽象思維，形象思維是具象思維，頓悟思維是靈感思維。對人的命運影響最大的，就是靈感思維。
思維和心理學息息相關。美國心理學家費斯汀格有一個很出名的判斷，被人稱之為“費斯汀格法則”：“生活中的10％是由發生在你身上的事情組成，而另外的90％則是由你對所發生的事情如何反應所決定”。
所以說，很多事不是做不成，是你的思維已經固化了，有些客戶也不是拿不下，是你的思維沒有打開而已。不懂心理，找不到他人的弱點或痛點，也就沒有解決問題的思維。
由此看來，無論是做人做事，還是人際交往，思維很重要。沒有思維，就沒有方法，也就談不上有效溝通。這一點，對銷售人員尤為重要。
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