我是2007年大四畢業。在2010年賺到第一個100萬，可惜離你說的3年，還差一點點，哈哈哈。
我在19歲，給自己定的目標是24歲賺到第一個100萬，2010年那年24歲，做到了。寫貼子的現在30歲了。現在自己的公司員工70多人。另外，還是一些盈利百萬以上公司的小股東。第一篇：每一次成功的背後，都是傷痕2006年底快畢業的時候，我就在想，我發現還有3年，怎麼做到呢？只有創業了。這個可以說走上創業這條路的重要理由。我是從擺攤開始的。開始學習怎麼談生意。當我在2006年底的時候，靠校門口擺攤賣耳機，天天忙得熱火朝天。花了一個月賺到1000多塊錢的時候，我還是覺得挺高興的。而我再跟其他系的一個朋友聊到：他告訴我他找到工作了，現在已經賺了10000多了。我徹底暈倒。這麼混下去，什麼時候才能夠完成我的目標？看來得做大生意！然後我再研究馬雲等等等，哈哈哈。我相信很多人的創業夢，都是從這裡開始的。我開始學馬雲：1、想到了一個看起來大生意的機會；2、到處找有錢人找投資，搞定了兩輪投資，第一次10萬，第二次300萬；3、到處寫貼子，尋找創業夥伴，組成了『精英團隊』，那時候我就挺能忽悠的；
以上省略寫。。。如果點贊超過2000的話詳細寫（反正失敗的項目沒有那麼重要）。結果呢：2009年，也就是2年後我們花完了260萬！公司盈利還是遙遙無期！！！
那一年是人生的超級低谷。窮得叮噹響。身邊沒人信任。妹子也跑了。以上這些，是想告訴大家：我們如果聽媒體上的經驗去創業。內褲都會輸沒了。這之後為何只花了一年時間就能夠逆襲呢？故事等會兒講。先講我自己總結的道理。曾經在2009年寫過一篇《年輕人創業的困境與無知》，就是那個時間點的反醒。那篇文章後來轉載得到處都是，有興趣的去搜索。然而，今天想得會更加清晰簡單，先說2點成功前，你必須做的準備：————————————————第二篇：成功前的必修課1、看書後來的創業的多年裡，我看了幾百本商業的書，包括那個失敗的兩三年。如果你想最快賺到100萬，這些書基本上是必備的。怎麼選書？噹噹經營管理類目的前50名，你得看全吧。注意：看了不會讓你成功，而是提升你的判斷力，判斷力是商業的基本功。別跟我說上一代很多生意人是不看書的。那是上一代，機會到處是。今天沒兩把刷子，誰認你？你沒看到很多上一代生意人都提前退休了？因為跟不上時代了。 問這個問題和看這個問題的朋友，沒有富二代吧？你沒錢，沒資源，你能夠憑藉的只有你的才華！！！當然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。（手機隨手拍了桌子旁邊的書架）
有人說看書就能成功，那不是誰都容易成功？？我噴死他！這話只可能是不看書的人說的。看教科書可能成為書呆子，看商業書，只會讓你越來越精明。2、人脈很多人都是依靠天才的眼光，能夠發現身邊的機會。我超級佩服這些人，真是需要天賦的。在我創業的前5年，我完全不具備發現機會的這個能力！！！5年了，都不具備。後來實在見創業項目實在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有沒有。估計也沒有這個水平，有水平你也不會看這個問題了。到今天，我做成功（指賺錢，說『成功』有點無恥）的N多公司中，幾乎都是朋友給我的創意或者啟發。我只是用我的能力和努力，在別人的創意上面作了少量的改進。你要知道，在每個成功的生意人那裡，都會有一堆他想做，但是他沒有精力做的生意。而且他用他的眼光和經驗，作出過判斷。項目的成功率，遠高於你自己待家裡想出來的。後面我都會用案例來說明。作為一個想創業的人，如果你能夠積累這兩樣東西，你會比別人成功的速度提3倍速。好，下面講我到底後面怎麼逆襲的？
————————————————————第三篇 行業、項目、複製，三段式創業1、行業通過學習的一個觀念，知道，你未來賺多少錢，最重要的是取決於你在的行業有沒有前景！我此前2年多的努力，之所以不賺錢，就是因為在一個很難創業成功的行業裡面。而在2009年什麼行業最有未來呢？現在大家都知道了：互聯網。（從那開始，我大多數的創業，都是先判斷風口）其實今天到2009年看，做互聯網，多少多少的機會啊。所以說，方向相當重要。下面具體說具體做了哪些關鍵的事兒了。2、項目上面說過，我總結了一個原理：項目取決於多牛的人給你項目。而非取決於自己的眼光。至少對於剛剛創業的人是這樣。所以，進入互聯網行業後，我就到處拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平還是不夠啊。結果還真的遇到真大神，教我用google聯盟賺錢，那是我第一次在互聯網賺到2000塊。有點感覺了；後來再遇大神，通過google seo賺外貿的錢，我看到他一天賺1萬，嚇到我了。然後他第一次告訴了我有SEO這回事，可惜他不教我。再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎麼在百度獲得流量；再遇又一位大神，告訴我他通過百度競價推廣產品賺錢。以上事件發生在半年內。那半年我不停地探索，學習。
把別人怎麼賺錢的摸得透透的。最後兩位的做法，付費投廣告賣產品，我根本不敢，但是我會通過SEO免費獲得流量啊！所以我學著那些通過百度競價的人，做了一個簡單的賣減肥產品的網站。在後面，通過SEO，在未來的半年內，使得『減肥產品』等關鍵詞排名到了百度第一頁。完全是借鑑了成功的模式。2009年最後一天，我就知道，我在下一年可以賺到100萬。2010年，光這一個網站。我收了20萬的廣告費（當時我並不會自己賣貨，否則光這個網站應該是可以賺100萬的。也算自己的第一個重要錯過吧。）2010年，大概總結一下，在互聯網能夠賺到100萬的機會有哪些？
- 做一個網站，賣產品或者賣廣告；
- 開淘寶店（包括阿里巴巴平臺），然後賣產品。
除此外，其它能夠賺100萬的方法，都不具備可複製性。我倒是挺遺憾，在2010年的時候，我並沒有看到身邊人通過淘寶一年賺100萬，所以，一點也沒有研究過淘寶賺錢的模式。再次強調一下，我從來並沒有用天才的想法，讓自己賺錢。所以，我希望能夠總結出一些「勤奮的普通人」，能夠借鑑的思路。慢慢寫，慢慢總結。
3、複製每一個機會，擁有的機會都是非常有限的。比如我做了那個減肥網站，每個月能夠收到2萬多的廣告費。這也是一個極限了。如果我們掌握了一個能夠賺10萬的方法，那麼我們需要做的，就是把這個賺10萬的方法，複製出來。這是收入倍增的方法。比如後來我做過一家成功的淘寶店，後面最高我開了四家。利潤也在百萬以上。比如我現在投資做了一家餃子店，第一家賺錢，後面就開了7家分店。利潤也在百萬以上。如果你的這個生意，一個產品就能賺百萬以上。那當然很好。但不是每個產品都有這個市場。所以，『複製』這個策略就行了。所以，其實，建立好第一個成功模型，就是非常非常重要的。賺大錢，就是這個成功模型的複製化。接下去，就講講，那些可能建立好成功模型的機會的分析。————————————————————第四篇 盈利項目分析法這裡再次強調一下幾個重要原則，在後面的分析中都會用到：1、這個成功模型，並不需要一次性賺到100萬。而是一個可複製的模型就好了。2、你不一定需要依靠自己想到這個成功模型，如果你能夠借別人的經驗與智慧想到，也是成功。3、要賺到100萬，在這個時代，就是賣產品或賣服務的機會（我以前做過的賣廣告模式，當下已經不能算好的機會。這個等贊過了1000個再分析，哈哈。），大家記住這個結論，先。4、3年賺100萬，絕對不是像打工那樣，一年賺33萬，賺3年。
而往往是前2年顆粒無收，都在為第3年的爆發做準備。（哦，其實這是運氣好的情況，大多數情況是前N年積累）5、這儘量是已經有別人成功的機會，而不要自己全新思考的機會，否則你做的是一個偽需求。所以，我們先給大家演繹一下，如何創造一個成功的項目機會，常用的分析方法。1、產品價值；2、推廣成本；3、規模分析。我講過，我幾乎從來沒有從零去想過一個項目，因為我沒什麼商業基因。所以，我都是打聽來一個項目，然後，用我的分析思路問兩個問題：這項目行不？我能比它做得更好不？逐一來分析：我爸媽現在正在加盟著一家英語培訓機構。加盟的時候，就可以分析這三個特點：1、產品價值：針對於小初高的學生，尤其是英語差的學生，這個產品是一款軟件，通過教他們背單詞，從而讓英語成績提升。競爭對手就是那些依靠老師的英語培訓機構。由於達到的提升英語成績很直接的效果，所以從產品價值上面，肯定是沒問題的。如圖，是機構的其中一間教室。很簡陋，但要知道，對於家長來說：學習成績的提升是最重要的。所以，我們要把產品聚焦於那些最核心的事情上。
做任何一個產品，先要分析清楚，你的產品跟你的同行比起來是不是有競爭力？要麼你提升你的產品價值，要麼你降低你的推廣成本。我把商業分析簡化成這兩種模式。很顯然，這個產品的產品價值是有競爭力的：我們用更少的老師+更多的電腦，幫助學生更好的提升英語成績。其次，由於這個產品的效果，那麼，學生的續費率也非常高。這也是非常大的價值。這些價值的結論就是我們可以花更多的推廣成本。2、推廣成本。雖然產品價值已經能夠超越同行，但是也得想辦法降低推廣成本啊！客戶是誰？學生家長。怎麼推廣到學生家長？
- 電視廣告報紙廣告？太貴啦，太不精準啦！
- 美團等本地服務？可以。我建議他們上傳9.9元3節課的服務，這個可以抓住潛在客戶。但是這個量也絕對小。
- 老師？嗯，然後我爸媽公關了2所學校的部分老師，給他們分錢。獲得了第一批的幾十個學生。
- 校門口發傳單。這個是接下去，我給他們的建議。絕對最精準，但是最辛苦。
3、市場規模本地家教英語培訓的市場，應該是足夠大的。所以光一個城市，如果好好做，百萬的利潤應該不是難事。如果單一市場不夠，就可以用『複製』的思路，複製到多個城市，就可以了。以上是一個實戰項目的演繹。這個項目根本也不是自己想到的，而是發現的項目，然後加盟的。所以自從第一次創業失敗了，我就不再做『開腦洞』的項目了。大家可以多用我的分析思路，去分析各種項目，慢慢就會發現那些『盈利模型』了。——————————————————————————第五篇 一個花2年年入百萬的真實案例對於普通人，即便足夠足夠努力，我認為想通過自己的努力，想3年收入百萬。也是非常非常難的。除非真的遇到貴人相助，並且撞上了超級好的機會。2012年，我曾經介紹一個19歲的小夥子，到我朋友電商公司去上班。他每天工作15小時，跟著朋友學習電商的運營。幾個月後朋友告訴我，這小夥子太聰明瞭，太努力了。現在都可以獨立完成一款產品的運營。在運營的過程中，他發現一款產品成功得非常快。就是移動電源。那是2012年，智能手機剛剛興起的時候，對移動電源的需求非常旺盛。小夥子就建議朋友，可以專門為這款產品做一家店。絕對有前景。朋友當時考慮再三，沒有答應。小夥子猶豫再三，覺得這個是非常好的機會，提出來想自己出去做這件事。最終：在第二年，小夥子一年賺200萬，利潤上超過了他的師傅。到現在仍然是淘寶移動電源的大賣家。好吧，我們來分析一下這個案例所具備的條件：
1、勤奮勤奮再勤奮每天15小時的工作。想當年，我也是連續好多年這麼過來的呀。2、付出付出再付出一開始他並沒有創業的計劃。他是完全為了公司做事，但是他知道，賺的能力全部是自己的。很多年輕人，到了社會一心想著：我付出多少就要得到多少。而沒有這個付出的心態。如果沒有付出的心態，你的機會比別人少得多。你付出了，才有機會得到第三條。3、貴人相助如果不是他的付出，朋友不會教他那麼多的東西。很多人都低估了貴人相助對一個人事業的影響：- 貴人會給你機會。這個移動電源的機會是師傅發現的。
- 貴人會給你資源。移動電源的貨源等等。
- 貴人會教你經驗。很多經驗自己去積累，累死你。
在事業的路上，如果我們不是富二代，我們就一定要得到貴人相助。如果沒有這一步，想年入百萬，同樣的努力也會花費5倍以上的時間。其實我也算這個小夥子的貴人。若不是我，他也不會進到這個朋友的企業。
4、一個巨大的機會移動電源在2012年是一個非常大的機會。如果換一個機會，就不會這麼成功。這個機會怎麼來？我仍然認為不要依靠自己。你剛創業，有什麼視野？看得到一個生意的潛力嗎？很難的。很多人都是碰運氣。在那些年入千萬的人手上，有著一堆一堆一堆不屑做的年入百萬的項目。講這個案例是給大家一些啟發。但要知道，這樣的事例實在是少得可憐。另外，賺到百萬的方法並非只有這一種思路。我只是提供給大家適合非天才的普通人的方法：- 如何積累自己的能力？
- 如何發現機會？
年入百萬，就是這兩件事兒發生交集吧！
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