獨立招聘顧問娜娜這段時間在幫某公司老闆招聘一個辦公室助理，她收到一份朋友轉介紹過來的M的應聘簡歷。朋友說，M對這個機會非常感興趣，希望幫忙安排個面試聊一聊。娜娜花了幾秒鐘掃了眼簡歷，覺得並不合適。
- 年齡偏大，38歲，小孩讀小學，目前是全職媽媽，已經有3年的職業空檔期。
- 做全職媽媽之前的工作經歷，是在一家外資生產公司擔任資深質量工程師。
- 家庭住址離招聘的公司車程估計在1個半小時以上。
但是答應了別人的事，還是要做到的。也許不能推薦給老闆面試，但自己的面試也是面試啊。
娜娜：你對自己應聘的這個崗位怎麼看？
M：我覺得挺好的，聽我朋友說，他們公司福利待遇很好，薪資比市場略高，社保公積金足額交，公司人員穩定性好，工作的強度也不大。
娜娜：他們給員工的條件是還可以。那你覺得自己的亮點是什麼？
M：我是985大學出來的，之前在外企做了10多年，英語口語能力還可以，會做工作流程優化，學習能力強。
娜娜：這是優點，但是和這個崗位的相關性不是特別大。你可以換位思考下，如果你做老闆，招聘這樣的崗位，你會希望這個人具備什麼樣的條件？我們做招聘，主要就是確認兩個條件，是否合適，是否想做。你可以從證明自己的合適性這個角度來闡述你對這個崗位的看法。
娜娜給M做起了面試輔導，告訴她爭取求職機會的5種方法。
經驗或技能匹配，是通過簡歷關的基本條件。經驗匹配是有指同崗或者類似崗位的工作經驗；技能匹配，是指有同樣的技能點。
以M的案例舉例。M之前的工作是質量工程師，不是辦公室助理/管理/經理，也不是行政助理/總經理助理/部門助理，這類類似工作崗位，經驗匹配相對就比較弱。技能匹配，是指工作崗位中需要具備的技能點的一致性，比如財務崗和人力資源的薪資福利崗，都需要熟練使用EXCEL表格；HRBP和新媒體一樣，都需要熟練使用PS和視頻編輯。
可以根據應聘的職位，針對性突顯自己相關的經驗或者技能，增加條件符合的簡歷打分。
內推轉介紹，是一個很有效的招聘和求職渠道。可以用來獲取招聘信息，轉發應聘簡歷。如果僅僅如此，使用效率還是不夠高效。最好的轉介紹，是附帶有中間人的背書點評。
中間人為什麼要推薦你，最認可你的什麼方面？
自我評價可能會被認為自賣自誇，而中間人的點評是更容易被採信的第三方建議，而且中間人越優秀點評的可參考性就越高。
歷史上有一對好朋友，是鮑叔牙和管仲。在齊桓公登位，想請鮑叔牙擔任相國一職，同時因為曾經的過節，想殺了管仲。鮑叔牙不願擔任相位，極力和齊桓公推薦管仲，說他能力遠在自己之上。在鮑叔牙的強力背書下，齊桓公接受了推薦，轉而任管仲為相，最終成就了自己的春秋霸業。
人的能力除了基本知識、基本技能這些外在顯形表現，還有社會角色、自我形象、特質和動機，這些內在的隱性特點。這是招聘工作中應用的冰山模型理論。
中間人的背書，是將個人內在的隱形特點外顯化的辦法，又因其背書人的身份，會讓背書信息更具客觀化。
<code>增加面試成功率比增加面試簡歷投遞量對求職結果更有用。/<code>
針對性準備，包括對公司和職位的瞭解，包括以下內容：
- 公司成立時間，人員規模，主要產品；
- 公司創始人經歷情況；
- 招聘崗位核心要求點；
- 招聘崗位核心工作內容；
- 招聘方對於合適求職者的預期。
其中招聘方對招聘崗位的預期需要求助於中間人，或者在面試時主動提問了解。
比如對於辦公室助理這樣的崗位，如果招聘方的預期是希望能長期穩定做，沒需要太高的職業期望，那麼年紀稍長，偏好穩定，性格穩重，耐心細心，就是很好的匹配條件；如果招聘方的預期是希望能跟隨公司快速成長，那麼年輕些，有活力，能加班，快速學習能力強，有一定的職業企圖心，就是合適的條件。。。。。。
瞭解招聘方的預期，不是為了把自己包裝成對方想要的樣子拿下職位，而是同時給自己匹配是否是自己想要的崗位，如果是，好把自己匹配的那面提亮呈現出來。
證明優秀的證據，可以是在簡歷中呈現，也可以是在面試中呈現。具體是指工作過程中達成的數據，獲得的榮譽，完成的標杆性項目等。
擅長辦公室管理，如何擅長？比如曾經處理過3次辦公室搬家事宜，牽頭裝修800平方辦公室，涉及50萬額度軟硬件裝修；
優秀員工，如何優秀？比如曾經當選為公司2019年度優秀員工，全公司只有3位；獲得總經理特別獎，公司成立歷史上只有2次，自己獲得的是第2次；在第三方平臺組織的第三屆100人下小微公司優秀辦公室主任比賽中，榮獲上海區域第二名。
有成熟優秀的項目經驗，有何標杆？在集團公司旗下50家子公司的辦公室管理SOP梳理活動中，自己整理的SOP被集團公司採納為集團標準SOP。
客觀證據說服力強，是非常有效的能力證明。
招聘和求職市場總是無法平衡，或者供過於求，或者供不應求。再加上人為的偏好和篩選，招聘求職效率其實一直很低下。企業為了招聘到一個合適的人選，會花費請專職招聘人員的工資，獎勵內推的獎勵費，發佈招聘信息的渠道費，還有面試官面試和等待的時間成本；當然個人為了尋找到一份合適的工作，也會代價很大，可能會花費幾天到幾個月甚至幾年的時間，投遞少則幾份，多則成百上千份簡歷，經過幾個到幾十個不等的面試，經過薪資談判，背景調查等，除了這些時間成本，還有面試產生的交通費用和請假費用。
花費了這麼多代價，只能找到一個合適的對象，重複的操作會讓招聘官多多少少產生一些煩悶。有沒有可能讓他們眼前一亮？
要說求職者的匹配度，其實匹配的也不少，而招聘難點是，要找到那個又合適，又想要的人。在簡歷或者面試中，呈現出自己對於行業或產品的熱愛，是非常打動人心，能讓人眼前一亮的。
假如有一個辦公室助理，他對不同規模類型的公司辦公室管理工作都有了解和研究，知道大公司和小公司的管理，除了面積大小預算不同，還有哪些工作內容上的差距，為什麼有如此區別。每一種規模的公司他們的辦公室管理代表性公司是什麼樣的。他最欣賞什麼樣的辦公室管理風格，為此他做了哪些學習和改進。當他能對此侃侃而談，他就會在人群中發出閃閃光芒。
M對娜娜的輔導非常感謝。
你等我準備一下，我明天再跟你通一次電話，告訴你為什麼我是合適的。
娜娜對她的電話充滿了期待。是否，能把她推薦給老闆呢？
閱讀更多 蘭芳職場劇院 的文章
