2020年的新冠肺炎疫情，改变了人们的生活模式。随着疫情逐渐被控制，机构复课也将提上日程。今天，杭州发布了关于调整疫情防控措施的通告，内容明确指出，各类企事业单位、楼宇、景区、宾馆、商场、地铁、公交、出租车等公共场所和交通工具，取消“测温+亮码”等管控措施，并根据杭州实际，下列情况可不戴口罩：
1.公园、绿道、景区、大街等户外场所，无人员聚集；
2.野外勘探、高空作业、建筑工地和农作劳动；
3.骑自行车、电动车，在空旷处行走、散步、锻炼；
4.无境外人员接触史的单位同事在通风良好的场所办公、小范围会议；
5.独自驾车或和熟知人员同乘私家车；
6.非群体性室内体育运动。
虽然通知最后特别强调了宗教场所、线下培训机构暂不开放，开放时间另行通知，但是可以感受出来疫情真正进入了下半场，机构即将迎来复课了！
这时候，教培机构该做什么呢？要在复课后抢占先机！如何做呢？立刻开始执行-磨合-优化出一套流畅的科学的可以拿到市面竞争的课程体系，才能在真正的挑战在复课之后，适应新的市场，拿回主场优势！
为了让数万机构更加明确如何设计课程体系，奇码星球调研了数百家机构的课程，整理了一些课程要点分享给大家，希望可以给机构带来启发。
引流量课程
引流量课程就是满足家长与学生基本需求的载体，也是需求被激发的入口，具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。现在很多机构的入门课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签课问题。
什么叫做标签课呢？就是提起这个课程就知道它是“干什么”的，是属于哪所教培机构的。比如提到奇码星球就想到少儿编程，这就是标签和标签效应。所以说引流量课程与机构的标签化关联以及标签可以在家长、学生群体中留下印象就是核心着力点。
如果机构实力较强，可以把引流量课程作为“四两拨千斤”的载体，用以快速提升品牌美誉度与口碑。同时通过这个课程，让机构有更多机会吸引并接触更多的客户，创造出更多延伸、拓展的可能。
教培机构之所以招生难，课程层次不明确、体验度不好是重要原因。现在各行各业都在想尽办法寻求顾客更多的体验，机构也应如此，所以设计突出体验感的引流量课程就显得更为重要。设计引流量课程就是设计体验课与体验服务，引流量课程是借鉴阶段式营销思路的结果，用时间换认可，用认可换选择，用选择换未来。
树口碑课程
树口碑课程一定是机构师资、教学、教研、客户需求等资源长时期或建校时预设汇聚而形成的产品结果，核心课的以下特征：
与市场中长期动态变化结果的现实表现相符；
与现实客户群主力需求相符；
与机构大占比收益结果相符；
与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。
树口碑课程一定是财收的主力来源（占比可在三到五成或更高）。目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。
高利润课程
高利润课程是在树口碑课程开展过程中，通过机构控制反馈系统（学生、家长调查，教学效果自查等）得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。树口碑课程基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求，设置新的课程班级或群组，该类班型可直接省去招生营销成本，是高利润课的一种常见形式。当然也有从市场小众群体的特殊培训需求而产生的订制化要求，该情况下设置相关课程，也是一种高利润课的表现。
奇码星球认为设计高利润课程要做到：基于骨干课程产品，发现新的需求点，低或无成本开班，在一般教育培训机构中符合毛利润率三成及以上的，都可以称之为高利润课，它是机构提升营收与利润率的利器。
新趋势课程
新趋势课程是机构课程建设与收益可持续良性发展的一个关键课程，这类课程是在机构现有教学平台上对教学理念、教学形式、教学内容、学生管理及学习形态、教学工具等方面的变化与升级开展的全角度、小范围的实验。新趋势课程顾名思义，就是机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎，也理解理解为未来课程的一种尝试，比如现在5G技术已经发展的很不错，可是应用于机构的教育工具、教育方法、教育方式还不完善，是需要在教育中做尝试的。像树口碑和高利润课程是不能随意变动的，而引流量课程又不适合，作为新趋势课程来研究最为稳妥了！
奇码总结
教培机构课程将成为致胜关键，数万机构应该把这四种课程特点熟知于心，并且不断优化、不断改进、不断升级。如果半途而废，带来的可能不仅仅是前期的努力泡汤，还会严重影响机构的未来发展！
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