問：
老闆每個月只給2000的百度推廣費用，但要求50萬的銷售額。我們公司是賣機器，具體流量是這樣的：
我們官網20個流量一個詢盤，3個詢盤有一個成交，成交一筆平均2000元。所以一個月要賣250臺機器，很多情況下，一個詢盤只能賣出一臺機器，那麼一個月要750個詢盤，15000個ip流量。
如果這樣計算，每天要有500個ip流量才可以。這樣的目標，根據我們的公司人員是不可能做到的，現在免費+付費，ip一天才有35-45個ip。
面對這樣的目標，我該怎麼做呢？以結果為導向，每天怎麼做才能達到這樣的目標？
答：
首先梳理下問題的幾個關鍵點：
- 月營銷目標：50w
- 營銷推廣費用：2000元/月
- 產品客單價：2000元
- 成交轉化率：1/3/20=1.6%
- 目前官網流量：35—45個
- 行業背景：全國只有5-6個競爭對手，這個程度你們也應該知道了，換成任何人做，也是可以做到這個成績的（提問者的補充）
- 付費推廣效果評估：一個月2000元的推廣費，有15萬左右的銷售額。按照原轉化率1.6%來推算的話，大概2000元能帶來的流量大概有150000/2000/1.6%=468，總體ROI=15w/2000=75
接下來看下這經典的公式，銷售額=流量*客單價*轉化率，分別對應的話是：500000=流量*2000*1.6%
從這裡看的話，總銷額是目標，客單價是產品的屬性，都屬於裡面的常量，所以能夠優化的只有兩個方向：
- 轉化率
- 官網流量
一、先優化轉化率
轉化率做不好，就像是熊瞎子掰苞米，掰一個丟一個，前面費勁白來的搞流量，來了後卻讓你給搞跑了，你說可不可惜？所以先優化轉化率。
先看轉化率這部分，從問題的描述來看，梳理下用戶的整個成交路徑：
- 進入官網
- 在線詢單
- 頁面成交
對於2000的高客單價產品，且在企業官網這種無信任的場景（區別於淘寶等第三方平臺），直接下單率暫且忽略不計，所以這裡面要首先要考慮的是如何提高初次詢單率，可以根據網站的日均IP，以及日均詢單量來初步核算。
part 1 提高詢單率
通過優化頁面，優化文案，增加詢單誘餌來提高詢單率，當然這裡需要通過不同方案的AB測試找到最優組合。
那些百試不爽的套路：諮詢即送XX資料，免費試用XX天、領取小樣等等，比如圈內就有位賣淨水器的老闆，在社區內做活動，給當場報名的居民家裡免費安裝淨水器，可以試用5天，如果不想買了，還可以免費退，5天后結賬的時候，該兄弟就驚呆了，相比以往的社區促銷活動，成交率足足高了兩倍！
當然這點也是有心理學依據的，損失規避心理，人們對於曾經擁有的權益再失去會加倍的痛苦，你想想自己丟一百塊的痛苦，和撿一百塊的快樂哪個更甚？
part 2 提高詢單轉化率
要注意的是諮詢過程中的話術引導，不要覺得客服只是解答問題這麼簡單的，不同水平、不同經驗的客服帶來銷售差距是非常大的，這也是很多公司給客服安排培訓的原因
這裡沒什麼技巧，常用的方法就是測試不同版本的話術，最終找到轉化率最高的那版，還有就是裝作顧客，溜進做的最好的競爭對手店中諮詢，看人家是怎麼做的，取長補短。
part 3 跟單提高轉化率
跟單也是我自己試過非常有效的方式，首先初次溝通時，根據對方的語氣、關心的問題大概會判斷出購買傾向的強弱，這點非常有利於二次跟單。
以下是我僅通過跟單技巧，達到的轉化飆升，產品的客單價在300—500左右。
這是個非常繁瑣但又非常有效的活，最好藉助現有的crm工具，全靠人工統計標籤的話會非常的累
這裡可以根據顧客標籤，針對性的進行電話、微信、短信、朋友圈等渠道二次觸達，二次跟單的週期不宜過長，最好3天/5天內，就像女人買衣服，當場非常的想要，但是你讓她回家冷靜一下，第二天再問問她，可能就不感興趣了，一個的消費衝動期就那麼長，當然視產品而定。
優化轉化率的方法大概就想到這些，由於不清楚網站結構以及產品屬性，僅供參考。
二、再提高流量
在以上轉化率的優化手段打一遍後，提升一個點應該還是可以的吧，再不濟轉化率從原來的1.6%提高到了2%，我們在核算下月所需流量：
銷售額=流量*客單價*轉化率=500000=流量*2000*2% ，由此可以推算出月流量目標=12500。
接下來看下流量渠道：
- 付費流量
- 免費流量
part 1 付費流量
按題主給出的案例來看，一個月2000元的推廣費，有15萬左右的銷售額。按照原轉化率1.6%來推算的話，大概2000元能帶來的月流量大概有150000/2000/1.6%=468。
付費流量題主主要是通過SEM，同樣思路，也可以通過調整關鍵詞、落地頁來優化投產比，原來2000元能帶來468個流量，假設能優化到500來算，具體月流量目前還差12500-500=12000.
相當於平均每天還需要通過非付費渠道獲取流量400個（12000/30）
part 2 免費流量
做免費流量最關鍵一步就是了解用戶，最基本的用戶一群什麼樣的人，年齡段大概是什麼樣？哪個城市的比較多？平時喜歡去的網絡渠道有哪些？
再一個瞭解對手，對手的推廣渠道有哪些？主要獲客渠道在哪裡？這是最基本要做的了。
接下來無論是通過SEO來做關鍵詞優化、還是混社區論壇、亦或是攔截對手流量等等，都需要做好評估，每個渠道大概一個月能帶來多少流量，每個渠道要投入的時間、人力成本是多少，都要做到心裡有數。
儘可能把目標拆分的足夠細，才能夠在重KPI之下不至於手足無措，不知道做什麼，只有將心理目標，轉化為行動目標，才是逐個擊破！然後提醒一句，可優化事情繁多，不可能做到完全落地，一定要把80%精力放在那20%投產比最高的事情上。
他橫由他橫，明月照大江！
三、總結
1）將目標進行拆解，找到可優化的變量
2）針對變量，進一步拆解，要足夠窮盡問題
3）根據問題，進行單點突破
4）評估投產比，把80%的精力放在20%最重要的事情上。
最後吐槽一句，2000元的sem就能產出15w，ROI大概在75，這麼恐怖投資回報，為啥不瘋狂投放呢？投資1塊錢穩妥賺75塊的生意都不做？還要累死累活的做免費流量，是老闆思想有問題，還是我不夠了解實際情況呢...
以我性格，只要ROI能夠大於1，就開始瘋狂搶佔市場，你自己也提到了全國也才5—6個競爭對手，在行業有紅利的時候，一定要全力All In，如果你覺得小富即安，過幾年你在回頭看看，一定會拍斷大腿的，我保證。
北風博客，一位只講人話的互聯網營銷驅魔師。
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