斗膽直呼，那些教你營銷卻不帶你落地的都是垃圾！
本文且從三個緯度說下如何做好內容營銷：
- 為什麼要做內容營銷（Why）
- 怎麼做內容營銷（How）
- 內容營銷做什麼（What）
一、為什麼要做內容營銷（Why）
營銷是認準買家，滿足需求，獲得回報的過程，
而內容營銷就是：
- 鋪好內容讓買家找到你，
- 搭好內容讓買家信任你，
- 用好內容讓買家掏錢給你的過程。
說到創業、賺錢，一定避免不了的一個環節就是獲客，內容營銷只是獲客的一種手段，相對其他來說優勢非常明顯：
1）精準且長期存在的流量來源
2）便於營造品牌形象，增加顧客信任感
3）長期投入值，複利效應明顯
4）投產比高，不花無用之錢
以上是做內容營銷的必要性，接下來說
二、怎麼做內容營銷（How）
前文說的很明確，內容營銷就是鋪內容、搭內容、用內容讓買家消費的過程，所以你要做的就是：
1）搭內容：內容是什麼形式（文字/視頻/音頻）內容具體怎麼表現？
2）鋪內容：做好的內容在哪裡發？怎麼發？
3）用內容：用什麼內容來吸引用戶過來？用什麼內容營造顧客信任？用什麼內容促成顧客消費？
以上就是做內容營銷的全過程，
具體做什麼，且看下文
三、內容營銷做什麼（What）
1、搭內容
做內容是分析用戶需求的過程，做內容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什麼內容，習慣看什麼形式，以及在哪裡看。
再一個就是明確做內容的目的，不同的目的決定著你的內容選題以及內容風格。
就以我之前做的為例：
去年國慶前，“給我一面國旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定還有印象。
在我得知這一消息後，腦海裡出現以下幾條想法：
- 用戶需求：如何給頭像上加一面國旗
- 內容形式：最好的形式就是圖文或者視頻了，簡單直接
- 在哪裡看：百度系、騰訊系平臺，至少不會在淘寶裡
這裡在此強調下，營銷是滿足需求，獲得回報的過程。
所以在這麼龐大的流量前，只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求後，我最直接的回報就是獲得流量，以及後續的變現。
那麼這裡我最直接的目的就是引流。
於是簡單粗暴，花了十分鐘做了以下內容：
沒錯，內容也非常的簡單，用戶要的只是解決方案，你有解決方案顧客就會找你，底部留了二維碼，畢竟我的目的是引流，這就是最簡單的搭內容全程。
看到這裡如果你覺得內容營銷就是這麼簡單的話就太天真了！
接下來說下常規操作：
做內容營銷的目的無非兩種：1）引流獲客，2）做品牌
a、如果你是引流獲客的話，
就要像我一樣，分析出用戶需求，製作解決方案，分析需求的手段有很多，比如：
手段1:
看用戶聚集部落中大家討論的內容是什麼，最常提出的疑問是什麼，典型比如淘寶評論區/問答區、百度知道、貼吧等，這是最真實需求反饋。
以最近大火的健身環大冒險為例，這是百度知道中隨手搜的問題：
可以很明確的看出大家需求如下，你只需要根據對應的內容，來將“解決方案”包裝成內容就可以了，最後留下“鉤子”，引導ta到你的微信或者公眾號上。
手段2:
通過數據分析的方式來分析用戶的需求，我最常用的就是百度關鍵詞規劃師以及5118，通過查詢關鍵詞，拓展長尾詞，然後通過分析關鍵詞的搜索量、競爭度以及轉化率來判斷接下來做什麼內容。
優選做搜索量高（代表需求強），轉化率高（代表用戶精準），難度低（代表競爭對手少）的內容。
b、如果你是要做品牌的話
就需要多輸出類似名人背書、獲獎經歷，用戶反饋曬單、媒體報道等內容了，當然這很片面，篇幅有限，就不展開說了。
以上是搭內容的過程。
2、鋪內容
其實這和上面的搭內容會有些衝突，因為你鋪的內容渠道，肯定會影響內容形式以及具體內容，比如短視頻，肯定是在抖音、快手、B站這些平臺比公眾號更好些，但是抖音、B站、快手之間的內容風格有不一樣，所以在做內容的時候要考慮到這一點。
再一個就是明確好你的用戶在哪裡以及會做什麼行為，舉例說明：
還是以我上面說的“國旗頭像”頭像為例，用戶會在微信裡討論搜索“解決方案”，去百度查“解決方案”，因此我只需將我的內容發佈在對上面兩個渠道優勢的地方。
百度的話，我會在高權重的媒體上發，比如百家號、搜狐號、貼吧、博客等等；
這裡就不一一展開了，感興趣的話可以在北風博客中搜索國旗查看我的覆盤。
事實也證明策略完全有效，基於以上我才得以在短時間內獲得大額的流量
以上是鋪內容的思路和方法。
3、用內容
這點的話和前面兩點也是有交叉的，就是明確內容的目的：
引流內容的話，你需要想清楚如何在文中鋪好鉤子，比如掃碼領取資料；
轉化內容的話，你需要想清楚通過什麼點促進顧客儘快下單，比如限時折扣；
品牌內容的話，你需要想清楚如何將內容做到最大限度的曝光；比如轉化有獎；
以上是內容營銷的整體框架，有很多細節無法在一文中詳盡，有問題評論區留言，歡迎拍磚指教。
北風博客，一位只講人話的互聯網營銷驅魔師。
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