最近有同學吐槽，面試中遇到幾個非常很迷的問題：
“用互聯網思維解決流浪小動物問題” （2020騰訊財經管培生面試）
“你對小紅書商業化的問題怎麼看？”（某TIER 2諮詢公司的Analyst面試）
“你是否認為強大的Population base是growth driver”（大摩Summer IBD面試）
感覺自己回答得有理有據，卻得到面試官輕飄飄的一句“從之前的面試看，你對我們的行業的理解還很表面，缺乏基本的Business sense”
也許你對面試官口中的Business sense似懂非懂，也不明白自己比起別人差在哪...其實這三個都屬於商業意識（Business Sense）問題，是諮詢/互聯網/快消/投行/四大面試官的殺手鐧，很多同學行為面和技術面問題都答得漂亮，卻在最後這一關被面試官發了好人卡。
自我介紹不夠好，可以狂練；建模基本功不紮實，可以在家補課...可是，Business sense看不見、摸不著，面試官究竟想看什麼？這類問題究竟該怎麼準備？
1
沒有商業意識的應屆生，是隨時可替代的工具人
在面試者的經歷、學歷越來越相似的情況下，企業越來越看重商業意識。以火到不行的數據分析為例，PwC一位高級經理曾經這樣說：
沒有商業思維，數據分析僅僅是一場遊戲。
在真實的商業環境中，技術並不代表全部。審計專業能力強，想要轉型成為一名優秀的諮詢師需要有良好的商業思維。 在數據時代下，運用AI進行數據分析逐漸成為潮流。因此將來要與AI競爭，如果只是以單純地分析數據去跟AI競爭的話不會長遠，一定要學會把數據分析用商業意識進行靈活運用。
所以商業意識問題開始出現在很多企業的面試中，Uni醬從2019-2020年的面試問題中選了一些：
1
投行
- 綜藝選秀節目的盈利模式是什麼；對消費降級的概念的理解（2020中金研究部面試）
- How do you think the latest technologies impact the financial market?（2019摩根士丹利香港IBD面試）
2
科技互聯網
- 談一談對小米新手機漲價的看法（2020華為消費者管培生面試 ）
- 如果你負責一款DAU 1000w左右的陌生交友類社交產品 ，你會怎樣從用戶角度分析變現空間？（2019百度產品經理面試）
- 談談你對視頻APP的認識（2019騰訊商業分析暑期實習提前批面試）
3
四大&諮詢
- 北京有多少家星巴克 ？（2019貝恩春季 PTA面試）
- 估計一下滴滴打車每年的收入是多少；Client出口車到沙特阿拉伯，想諮詢會遇到什麼樣的法律法規問題，你應該怎麼建立Issue tree去解決這個問題（2017 畢馬威Global Strategy Group實習生面試）
4
快消
- 寵物食品的消費者是誰 ？（2019雀巢市場部面試）
這些問題通常沒有標準的答案，但越來越多行業在面試中都開始考察應屆生的商業意識。
2
99%應屆生都為這類問題流過淚
商業意識考驗的是你對整個商業環境的理解。剛畢業的應屆生，哪怕是名校加持、有企業的實習經歷，但多數只經歷過執行層最末端的工作，對企業的全貌都沒有認知，更談不上有多麼深刻的商業意識。
但沒有哪份工作、哪個行業是獨立於全球商業環境之外的。簡歷漂亮的畢業生井噴式爆發，企業自然會從中挑選出其中對真實商業世界有一定認知的應屆生。
很多同學會疑問，學生視角怎麼可能對所有未知的商業領域有深刻的理解？其實我們從字節的這份JD中可以發現，企業考察的商業意識一是你是否對各種商業現象有足夠的求知慾，二是是否能有邏輯和抽象思維，面對複雜和新的領域能迅速抽絲剝繭，靠近本質：
一般來講，商業意識問題會出現在求職偏後的環節，因為求職者的回答都會引出更深入的進一步提問，以此來考察求職者的理解與思維方式。現在，商業意識問題有時也會出現在最初階段的網申的開放問題（Open questions）中，在初步篩選評估中作為分水嶺。
仔細看這些讓人頭禿的Business Sense的問題，不難發現主要包括這三個方面：
1
對行業的理解
這個行業有多少Major players？
行業容量有多大？
目標消費者數量、收入、購買偏好、需求是怎麼樣的？
我們平時見到的很多Case，例如Market sizing、Market entry都屬於這類。
2
對業務的理解
這個行業是怎麼賺錢的？
公司的盈利模式是什麼？你的工作，在整個盈利模型中，處於哪一環？
比如問到如何定價、提高某個業務區的營收...
3
遷移/演繹的商業思維
面對未知的商業場景，你將如何迅速瞭解？
請針對5G的特點以及現有xx產品的固有問題，對這種產品重新定義（騰訊2020校招群面）
你能不能提出一些有預見性的行業拓展領域？
這類問題最難回答，因為它可能是新興產業、或者你完全沒有接觸過，比如上面提到的5G如何改變智能眼鏡行業，這個Case連面試官可能都非常少見到的，極其不常規。
面對求職過程中屢見不鮮的商業意識考題，大部分人還保留著“學生思維”，只是生搬硬套書本上的知識點，來解答這些商業問題。
但想收穫面試官青睞，正確的回答Business Sense類考題，其本質卻是通過“領導思維”或者“職場思維”來進行解答。
正是基於這一點差異，那些諮詢公司、頭部名企才能篩選出1%真正符合崗位需求，能做出可落地商業策略的求職者！而恰巧這一點，是在課堂上不會教給你的！
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