疫情虽然羁绊了大家外出的脚步，也严重冲击了我国的众多产业，但国人的消费能力和消费需求并不会就此降低，被压抑的消费已经慢慢重回正轨。
外卖订单，快递包裹，餐厅排号......是不是在暗暗地传递着“报复性消费”呢？
这波强烈的购买欲已掀起巨大的波澜。
当然，除了吃喝玩乐，全国的地产界也渐渐复苏，开始了报复性买房。
房地产的市场需求仍在，只是被延迟了。
据统计，上海楼市3月8日光二手房就网签了243套，深圳土豪们更是戴着口罩排队买房，15分钟成交额破亿，20分钟突破2亿！当晚全部售罄。现场因人数太多被当地街道办紧急限流。
据说，此消息当天就冲进微博热搜。
尤其当全国各城市一系列救市、稳楼政策出台，再加上资金的相对宽松，房企不缺钱、有政策、有底气，大多也就不再会降价打折了。
而且，疫情期间出现的种种状况，让没房的人铁了心想买房，有房的人想换更高品质的房。不少观望的人也就动摇了。
60秒卖了12亿，苏州楼市火了
上周五的晚上，苏州三个刚需项目“撞车”线上开盘，打响了今年苏州楼市回暖的第一枪。
位于苏州吴中区的龙湖首开湖西星辰项目线上开盘，选房后台用倒计时的形式向市场传递了紧张气氛。
正式开盘后，蓝色的销控表上432套房源迅速翻红。
这个项目能快速卖掉的原因在于价格有一定的倒挂，其备案均价为28321元/平方米，但周边二手房价格已达到32000元/平方米以上。
龙湖给出的数据显示，湖西星辰仅用了60秒就销售了12亿，最后只剩下30套122平米的三房。
位于吴江太湖区的碧桂园伴山澜湾项目同样取得了不错的销售成绩。
该项目为精装洋房，户型面积83平方米、93平方米，总价150万起，首付30万起，共355套房源。
更重要的是，开发商还打出了买房直接送车位的优惠。项目当天吸引了1052组家庭在线选房——9秒去化掉9成。
另外一个位于苏州湾的港中旅名门府项目，户型面积110-176平方米，354套房源，均价26782元/平方米。项目紧临地铁，港中旅称，全部售罄。
在这三个项目开卖后，3月22日，位于吴江太湖区的龙湖大境天成项目继续开盘，共311套房源，备案价为17000元/平方米，起步价为155万左右。
最新消息称，1分钟销售了5.4亿，大境天成此次开盘全部售罄。
苏州一位开发商人士对记者表示，3月份，苏州楼市确实回暖，不仅是刚需项目争抢火爆，改善项目卖的也不错，最主要是疫情压抑的需求释放。
除了市场本身得到释放，事实上，开发商也一定程度上人为制造了楼盘的热度。
苏州一位行业人士告诉我们，湖西星辰宣传的是25万起的首付，其实用的套路是先交约10%首款，即25万。然后在一个月之内，补齐剩余的首付款。
这就人为降低了认筹门槛，从最后认筹情况以及开盘前售楼处的人流看，这一招确实有效。开盘前，售楼处人头攒动，十分拥挤。
如果不是每个人脸上戴着的口罩，外界根本看不出这是疫情期间的苏州楼市。
随着项目热销，开发商一些涉嫌违规的操作又重出江湖。
一位苏州市场人士称，港中旅名门府在备案价之外，购房者还被要求再行购买装修包。
新房市场火热外，苏州的二手房市场也由冷转热。
上周一至周五，苏州每天的二手房成交量都在200套以上，同时，二手房住宅成交量都大于新房住宅成交量。
上述苏州市场人士表示，目前苏州二手房性价比较高，有一些急于置换的业主挂出来的房源有一定的议价空间，二手房目前的成交都是性价比比较高的房子。
人才政策利好将传导楼市
交易量逐步回升外，苏州还重磅出台了新的人才落户政策。
3月20日，苏州“王炸”级人才新政发布，继续加热已经回暖的楼市。
业内人士认为，作为今年人才政策的“第一炮”，苏州之举释放的信号明显，2020年的抢人大战已经拉开序幕。
与此同时，机构近日发布的《房地产市场复苏力指数城市排行榜》显示，苏州甩开南京、杭州、深圳等城市，以0.8排名第一。
苏州在房地产政策引导上屡次走在最前面，3月20日的人才新政政策，直指鼓励楼市消费。
苏州人才政策主要在三方面给市场加了一把火：本科学历（年龄不超过45周岁）可以直接落户，无需社保；大专（年龄不超过35周岁）连续6个月社保就可以落户；适用于苏州大市行政区域，含各县市。
该项政策于5月1日起正式执行。
这意味着，所有符合年龄要求的本科和大专毕业生，都更容易买到房（资格门槛降低），即更多人成为了购房潜在客户。
对于苏州打响今年人才政策“第一炮”的原因，58安居客首席分析师张波认为，2019年，全国大约有30多个城市的楼市政策出现了不同程度松动，其中不少都是以人才政策的形式来进行微调。
在此背景下，苏州此前本科还需要积分落户越来越显得有些不合时宜。
“苏州此次释放的信号十分明显，2020年的抢人大战已经开始了，但不能解读为松绑楼市。”
有房企取消优惠促销政策
3月上半月，苏州楼市整体供应成交表现为同比“量价齐升”、环比“量升价跌”，之前因疫情影响阻断的需求开始得到逐步释放，尤其是刚性需求。
最近苏州楼市在舆论层面已出现了类似于“苏州楼市提前回暖”“新房已爆”“报复性买房”“预售井喷”等论调。
从数据看，苏州楼盘的拿证频率、数量的确明显恢复。
3月上旬，新希望锦麟府、海月平江、湖西星辰、中旅名门府、万科锦上和风、苏悦湾、伴山澜湾7盘已领取预售证。
以湖西星辰为例，集中蓄客时间仅两周，每天100多组来访，周末有300多组来访，最终认筹客户500来组，销售均价在2.8万元/平方米，首开去化率在85%~90%之间。
融创苏州房企市场部负责人表示，今年苏州小阳春成色会好，疫情并没有把小阳春抹掉，而是延后了。接下来苏州各个项目的到访量将持续上升，成交量上来。伴随着一系列利好，将潜移默化影响客户的投资热情和置换热情。
3月21日，一张某TOP10房企在苏州区域项目取消案场优惠促销政策的通知在朋友圈流传开来。
这边刚出台人才引进政策，房企后脚就开始跟风。
克而瑞数据显示，从成交来看，3月上半月，苏州（含吴江）商品住宅成交34万平方米，比2月全月成交量总和还要多，同比去年同期微增。
而在价格方面，3月上半月，苏州（含吴江）商品住宅成交均价为27076元/平方米，环比上月微跌8%，同比去年同期上涨34%。
上述融创市场部负责人告诉记者，原先，由于房企要执行严格的封顶和现房预售制度，备案价卡得死，净利润率上不去，周转率上不去，IRR偏低，这就客观上增加了房企进入苏州的门槛。
疫情之后，苏州市自然资源和规划局发布做好应对疫情的土地出让新规公告，最大亮点若用一句话概述，就是“不再对现房销售、封顶销售做统一要求”。
有业内人士向记者表示，接下来经济逐步复苏进入正轨的城市会先后回暖，绝大多数楼盘2020年的营销指标早在去年年底或今年年初已经制定，由于疫情影响，被迫失去的“小阳春”，也需要在接下来疫情完全过去后找回来。
伴随着疫情之后老百姓购房需求猛增，上述市场负责人预计，小户型、低总价的刚需客户对于购房需求和迫切，改善客户可能购房周期会拉长，但购房计划不会受到影响。
疫情影响到了3月份，但是会在4月份迎来小阳春，改善客群不出意外，会在2个月后到来。
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