ALEX888
你好，我是雪兒我來回答這個問題
第1：李佳琦是靠口紅一哥這個稱號火起來的，這個就是他的代表作
第2：口紅是每個女人需求量最大的化妝品，口紅可以提高一個女人的整個氣色，不同的顏色在不同的場合和不同的服裝搭配都有不同的風格，所以一個女人會購買很多不一樣的顏色和款式，很多明星在曬她的化妝間的時候通常可以看到有幾十支上百支口紅收藏著
第3：價格不貴，口紅一般的價位在200到300之間，一般人群都消費的起，而且消耗慢，一隻口紅天天塗也可以用到3.4個月，評價一個月幾十塊錢
第4：口紅情結，現代很多女性壓力大，會給自己買一些禮物獎勵自己，口紅是當下非常之選擇[呲牙][呲牙][玫瑰][玫瑰][玫瑰]
雪兒04551
李佳琦直播賣口紅，月入6位數，很多人羨慕不已。
他為什麼能成功，放在商業領域中，這就是一個公認的概念：“稀缺感”。
一個靚女賣口紅，這很正常，因此對公眾也造成不了衝擊，因為不稀缺啊，你看看直播平臺，有多少靚女在賣美妝？
然而，一個小夥子賣口紅，就有點太新鮮了吧？ 況且，他還能賣得那麼銷魂，這也忒稀缺了吧。
你可能會說，原來這麼簡單啊，那我是個男的，我也去賣口紅！ 不行，因為前面已經有了李佳琦，因此你就變得不稀缺了，所以也沒什麼市場了。 況且，李佳琦銷量這麼大，可以在廠商拿到很低的價，形成規模優勢。
人家名氣比你大，價格比你便宜，還比你銷魂，這三項加起來就是一種綜合的稀缺資源，仍然佔盡優勢。 因此，一個成功商業的本質就在於“稀缺感”。 
請注意，我說的是“稀缺感”而非“稀缺”，一個“感”字代表是可以創造出來的。 在商界有個公案，IBM 公司早年出過激光打印機，分為高檔和低檔，但兩者的價格相差很多。 你可能覺得，低檔的，配件一定便宜，成本更低，所以賣得便宜。 其實，恰恰相反，兩種打印機用的配件是一樣的，而且低檔打印機還多出一塊芯片，這塊芯片能讓打印機的速度變慢，
所以算下來，低檔打印機的成本更高。 有點不可思議吧？ 不過，你站在稀缺的角度考慮，應該就可以理解了。 IBM 想讓更多的人買貴的，一個辦法就是，讓便宜的速度慢下來，這樣才能讓高檔打印機顯得很稀缺。 你可能會說，那給低端打印機專門設計一套配件不就完了？
對 IBM 來說，專門設計兩種不同的打印機，成本反而更高，不如就用同一種材料，然後人為地拉大兩種打印機的差異，保證高打印速度的稀缺性，這才是最好的策略。 你看，稀缺感是可以人為創造的，這也是商家的一個慣用伎倆。
漫畫靜
一個靚女賣口紅，這很正常，因此對公眾也造不成衝擊，因為不稀缺啊，你看看自播裡，賣美妝的靚女有多少？然而，一個小夥子賣口紅，就有點太新鮮了吧？況且，他還能賣得那麼的銷魂，這也忒稀缺了吧。你可能會說，原來這麼簡單啊，那我是個男的，我也去賣口紅！不行，因為前面已經有了李佳琦，因此你就變得不稀缺了，所以你也沒什麼市場了。況且，李佳琦銷量這麼多，完全可以在廠商拿到很低的價，行成規模優勢，人家名氣比你大，價格比你便宜，還比你銷魂，這三項加起來是一種綜合的稀缺資源，仍然佔盡優勢。
花花花小昂
李佳琦，口紅一哥，曾於2018年9月，成功挑戰＂30秒塗口紅最多人數＂的吉尼斯世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者。自此成為＂口紅一哥＂2018年雙十一與馬雲Pk賣
口紅，最終戰勝馬雲。截至2019年6月，李佳琦全網粉絲已近5000萬
所以我覺得李佳琦專注他擅長的領域：美妝產品口紅，而不去賣那些價值更高的產品，是比較明智的選擇
肥婆美食記
- 首先他一開始就是因為口紅出名的被大家稱為“口紅一哥”，所謂術業有專攻，這是他的長處，他自然不會放棄。
- 口紅與其他價值更高的商品相比，他帶來的收益沒有高價值商品多，但是像高價值商品例如（奢飾品包包 首飾 服飾 高端護膚品 等）這些都不是一般人可以消費的起的，而且他也不屬於生活必需品，像這些高端高價的東西是一部分人才會消費的。但是口紅不一樣，一隻口紅幾百塊，一般人都消費的起，消費人群比較廣。這個叫薄利多銷而且口紅對於很多女孩子來說都是生活必需品，那個女孩子不買幾支口紅。
- 其實李佳琦直播的時候不僅僅是賣口紅，他直播的時候護膚品化妝品基本都有賣的，而且價格比我們平時代購或者是旗艦店購買要划算很多呀。（價格比很多代購合適，也會送很多東西，還不用擔心假貨問題。）
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Pluto74155
1. 口紅需求量大
化妝的女生很多，並且幾乎所有化妝的女生都用口紅，而且大部分女生都不只有一支口紅。
我很少化妝，1年都有3支口紅，很多精緻的女生每年甚至有10支以上。
但不是所有化妝女生都用高光、眼線筆、睫毛膏、散粉、眼影等其他化妝品，比如我就只用口紅、粉底和眉筆，但粉底對於大部分人一年兩瓶就夠了，眉筆能用1兩年，口紅用的最多。
2. 口紅利潤高
化妝品都屬於高利潤產品，口紅同樣如此。
口紅工藝不算複雜，比如大牌平價口紅差別並不大；口紅的原料成本也不高，但大部分口紅售價都不便宜，很多在100元以上，利潤非常高。
所以賣口紅等於厚利多銷，絕對是超賺錢的買賣。
3. 口紅大部分人都買得起
即便是大牌口紅，價格也大都在300以內，大多數女生都消費得起。
而大牌衣服或包包則比較貴，多數人買不起。
所以我們能看到大牌口紅銷量很好，因為大牌口紅既在大多數的消費能力範圍內，也能滿足人們的虛榮心和自我獎勵心理，還是戀愛中的男生送女朋友的不錯選擇。
但大牌包包和衣服卻只有少數有錢人買，並且這些有錢人大多不會去看淘寶直播，所以如果李佳琦在直播間賣大牌衣服和包包，銷量應該不會高。
綜上，我認為在直播間賣口紅是最好的選擇。
唯安心語
李佳琪現在是當紅美妝主播，他賣口紅應該是主要，但也不是唯一，而且他賣的都是大牌，因為那樣會有更多的明星效應。
他也曾經是一個普通導購，也是吃過苦，守得雲開才有現在的成就，說實話，他也很敬業、專業，人家用熱情感染了每個粉絲。
女人的市場很大，網絡時代更需要一個多元化引流的渠道去獲取更多新的流量信息。
很簡單一個道理，就像現在的口紅一哥李佳琪，從口紅開始，到現在的什麼都開始賣，而不是隻是單一的只賣口紅，就是因為多元化的品類可以拓寬用戶，增加使用範圍和增加用戶基數，伴隨用戶增加銷量自然就會增長[愛心] 。
成功並非偶然哦～大家一起為夢想加油！
化妝師—彼得兔紙
那才是他的專業吧。
用戶米兒護膚
因為化妝品類，特別是口紅，是李佳琦的銷售強項，他能夠通過他專業的知識為粉絲和消費者帶來更多值得買的東西。但是脫離化妝品這一塊，像是之前跨界賣的一些東西（比如翻車了的不粘鍋）我們也不是沒有看到結果。
所以現在就算是網絡直播，也並不是說有粉絲之後就可以賣一些利潤更高的東西，因為那不是自己的專業領域，就容易翻車，一旦次數多了，就失去了粉絲和消費者的信任。
所以李佳琦為什麼依舊專注於化妝品領域？一是化妝品屬於他的專業領域是強項，二是他懂得成功就是要在一個行業裡繼續做深做細做到極致的道理。
腦暴X空間
因為口紅面對的是廣大女性同志，女性的天性就是包裡永遠缺一隻口紅。而且口紅的色號之類的都更新的特別快，女性為了追趕潮流，就會買最新款，可是永遠沒有最新款，你剛買完就又會出來新的款式和色號。當然女性還是會趨之如騖，這樣銷量上去了，根本不用擔心會賺不到錢，還能增加人氣。相反，那些價值更高的商品，客戶資源比較固定，而且也不容易銷售。因此，賣口紅是非常正確的選擇。
