今天来聊一个服装卖场的营销方案，这次疫情对线下实体店的冲击应该是很大的了，各大商场都闭门了好长一段时间，现在虽然陆陆续续的开放了，但是服装店不像餐饮店，餐饮店线下没有消费，但是你吃饭即使不去线下，你在网上下单，这个钱一样是到了线下店家那里，对于餐饮店来说，开发线上，是多了一个销售的渠道，但是对于很多服装店来说，如果线下渠道断了，线上转型压力将会很大，今天给大家分享的这个套路，如果你看懂了里面的门道，可以直接拿去用。
这个服装卖场主要是针对于中低端人群的一个大型服装卖场（定位），老板也做了很多年了，平时主要是通过最简单的卖产品（卖服装的）的方式来赚钱，搞过一些充值会员的活动，但都不是很理想，也才只有几百个，后来找到嬴政，在原来方案的基础上做了一些调整。
简单的一个调整，通过后期的执行，一个多月时间，他就圈到了4000多个会员，这还不是最厉害的，最厉害的是，他在原来方案的基础上又增加了一些新的套路，在现在数量的会员基础下，一下增加了上万个会员，你可能很好奇，真有这么厉害吗？也有可能认为嬴政在吹牛，别急，套路我分享给你，能不能实现你自己看。
这个套路有两步，第1步我先把这个公式教给你，这个公式叫做会员费+超额充值卡+超级赠品，通过第1步，一个多月时间，他就圈了4000多个将近5000个会员，下面具体拆解。
第1招套路、会员费。
只要花99块钱就可以加入他的这个服装卖场，成为他的会员，享有会员资格。那获得会员资格之后有什么好处呢？
可以享受到每个月会员日的一些活动政策。在他们卖场里面每个月都会举办会员的活动，只要你花99块钱成为这个会员后，你就可以获得我们每个月会员日的活动政策。
如果你仅仅只是让别人花99块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格，那肯定别人就不愿意了，所以，看第二个套路。
第2招套路、超额充值卡。
你花99块钱成为会员之后，不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策，更重要的是我还送你一张100块钱的无门槛消费充值卡，也就是说你拿了这个充值卡可以在我们这里无门槛的买衣服。那么，就算你送他一个100块钱的充值卡，别人也有可能会误会对不对，为了让别人心甘情愿的加入，还有第三招。
第3招套路、我们还送你90多块钱的家用小电器。
包括剃须刀、小风扇、家用工具等等，都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器，通过这种方式，几乎是无法抗拒的，消费者就开始掏出99块钱来入会了。
你也可以体会一下，感受一下这群人是不是会疯狂的充值，现在你只要花99块钱，你就可以成为我们会员，并且可以参加我们每个月的活动政策，更重要的是我还送你一张100块钱无阻碍的充值消费卡，而且今天办卡还送你一个90~120块钱的家用小电器，你看这个对于中低端人群来说有没有吸引力？
就这三招，会员数是不是就起来了。
或许很多人会有疑问，这个套路好像似曾相识，但是这么搞下去，到底是亏钱还是赚钱呢？
首先，我们在聊任何一个套路的时候，一定要看清它背后的原理，或者说你的目的到底是什么？有的人做活动，搞会员，表面看是亏钱的，但其实他是通过这种方式来引流，为了后期锁客或者持续性的消费做准备，当然，也有厉害的，前期不亏钱，后期也能锁住客户消费。
我们来算笔账，看看这个老板到底是哪一种？
第一、你收了他99块钱。
收了99块钱，你送他每一个月参与活动优惠政策的资格，这个是不要成本的对不对？反倒可以刺激他，今后你通知他每个月来参加活动，你都有一个合理的理由。
第二、你送他100元的充值卡。
是不是就相当于花99块钱买了一个百元的充值卡，只要他在你店内消费，其实你一件100元的衣服成本在一半以下，也就是说这个也不亏，当然，也有很多人是不可能刚刚只买100元的衣服的，对吧？
第三、这个90块钱到120块钱的家用小家电。
这个小电器多少钱呢？成本的话30多块钱不到40块钱。再把前面100元的充值卡加起来算一下，如果说他是买100块钱以下的东西，当然他就可以直接买了，如果是100元以上的东西，是不是还要补足差额，这样的话你的卡送出去，不仅有利润，而且，还能够赚到更多的消费溢出。
不知道你能不能看明白这个。
99块钱你花30多块钱去买了赠品，然后，他在你这里再消费100块钱的东西，其实这个消费成本不到40块钱，两个加起来也才70多块钱，算80块钱，收他99块钱，减去80块钱，也就是说你还有19块钱，将近有20块钱的这个净利润，如果你的产品进货价更低，是不是你能赚到的更多？
只要你每办一张卡出去，你有将近20块钱甚至更多的净利润，而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会，请问，是不是比你直接卖衣服好卖多了？
可能你现在向别人推荐衣服别人不会买，但是现在你卖会员卡它是没有季节性的，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡的优惠力度大，是一个让人无法抗拒的主张就行，通过这种办会员没有产生额外的消费，是不是就有四五千个会员了，是不是就马上就能够收到10多万的净利润呢？
好了，说完了收4000个会员的套路，如果你还没有明白，可以回头把上面的套路再多看几遍，接下来我们来聊聊，如何在这个基础上收到1万个以上的会员呢？
想要快速裂变出这么多会员，我们就需要用到病毒裂变机制了，那病毒裂变机制该怎么使用呢？
这里用到的套路是你只要再介绍你身边2个朋友来这里办会员，我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜一盒，非常非常有档次的一盒礼品袜。
你可以想一下，前面的这个超级充值主张已经这么有诱惑力了，他自己迫不及待的就办了，那现在他只要把这个消息传递给他身边的朋友，然后，他把他身边的朋友带过来，只要充值他就可以获得这个袜子，是不是其中就会有一部分人去响应。
原来的基础是4000多个人，即使不是所有人都去响应，如果有10%是多少？10%就有400多个人响应，20%就会有800多个人响应，400个人就能带来800个人，800个人就能带来1600个人，那响应的人里面他就会有人来办这个充值，办了之后这些人中又会有一些会去裂变，然后呢一个带两个。
那这样是不是就能够有非常多的人进来？这样就形成了自动化的运转，想要在4000个会员的基础上实现裂变出一万会员的这个套路是不是也就不会那么难了？
我知道你又想问，售价39元的袜子成本在多少，成本其实只要8块钱，用我以前讲过的换算思维可以去计算一下，1个人带2个人，那么一个新客的开发成本其实只要4元，就算只是引流，4元一个流量也不亏吧，何况这种老带新过来成交的概率有多大，就不用我给你介绍了吧。
通过卖会员的资格你应该可以感受得到，如果说你转变思维，把前端开始变成卖会员的时候，比你销售你的主营产品要简单的多。你也可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员，获得跟进的机会，等有了基础之后，你再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品，就会变得非常的简单。
同时在前面卖会员圈会员的时候，你的套路如果设计的不错，你不亏都能够赚很多的钱，如果你的套路设计的一般，那你就可以当成前端引流，后期锁客的方式来做，长期来看，你也不会亏，毕竟对一个门店来说，人流量比什么都重要，这也是很多人常说的赔本赚哟呵，但我还是希望你能好好的把套路设计出来，不但能引流，还能直接赚钱，这样是最好。
这样，你的整个生意就能够运作起来，然后，你的人气就会非常旺，有人气就会有财气。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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