疫情下，家居線下銷售降至冰點，眾多家居企業處於“停滯”狀態，還有人會招商嗎？小編獲悉，TATA木門正悄然佈局招募千名合夥人。
按照計劃，若目標達成，TATA木門將在全國2000多家門店基礎上，至少再增加1000家門店。2020年或將是TATA木門成立20多年以來擴張最快的時期。
然而，這真是一個好時機嗎？
TATA木門董事長縱瑞原認為，現在的確是合適的招商時機。他給出的理由是，疫情爆發後，經銷商作為家居消費鏈條上最脆弱的一環，在疫情下承受的壓力其實是最大的。最難熬的時候，一線家居品牌尚且還能發佈扶持經銷商計劃，穩住經銷商體系，但中小品牌力所不能及，有些想扶持經銷商但不會做。即使做，總部和經銷商之間的渠道關係也沒這麼融洽，拉不起來，這時一部分經銷商就會出現困難，產生一定的搖擺。這時招商，選擇性比較大。
招募千名合夥人，意味著TATA木門至少將新開出1000家門店，疫情之下如此快速的擴張是否有些冒險？
“從招募合夥人到店開起來需要一段時間，我相信到那時候已經沒事了”，對計劃的推進，縱瑞原顯然是樂觀的。
這是因為合夥人計劃背後自有一套擴張算法。招募千名合夥人對TATA木門的意義，並非是簡單的經銷商數量增加，而是經銷體系的優化，甚至重構。數據顯示，TATA木門在全國1000多城市擁有2000多家門店，但目前是一座城市一名經銷商。
招募合夥人，TATA木門原意不在更多數量的門店，而是希望塑造更強大的終端。一座大城市五家、八家門店還好管理，當門店數量達到十幾家、二十家、三十家時，管理成本遞增，自己管理難度高，效率較低，無法真正將終端的力量發揮出來。而招募合夥人，推行分銷模式，讓每個店有獨立的老闆，門店自驅力會更強。
在強化大城市門店戰鬥力的同時，TATA木門還在加速渠道下沉，跑馬圈地填補空白市場。
縱瑞原透露，針對這次招商，總部還會開拓一些比較小的新城市，填補部分空白市場，主要為小的縣級市場。
“目前TATA木門門店佈局主要集中在一二三線城市，這次疫情我們發現，四五六線市場抗風險能力反而更強，因為它們的運營成本相對比較低，更容易產生利潤。加上中國縣城以下地區人口最多，也是未來銷售量所在，我認為是一個非常巨大的市場。”
值得一提的是，此次TATA木門還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合夥人，入戶門和門窗可能獨立開店，且並不侷限場所，家裝渠道、建材城、商場等都有可能。
至於公司對合夥人的硬性要求，與往年一樣，依然是年齡與專注性，要求35週歲以下，不得經營其他木門或裝飾公司經營品牌等。
至於招募千名合夥人能否如願，縱瑞原並無執念，“也可能達不到”，同樣在他可接受的範圍內。
“這個計劃並非以數量為基礎，可能最多是1000名，當然也可能達不到，其中牽扯到選人的問題，但最核心的是總部新成立的部門，對新招的合夥人能有多大支持力度。”
縱瑞原表示，如果招募進來後不管不問，讓合夥人僅憑自己的能力成長，是有一定難度的，這次總部特成立專門的部門管理新招的合夥人，為他們提供營銷活動、專業培訓等支持，“如果標準化程度做得好，可以複製，可能招募的城市合夥人更多，如果達不到這個效果就有可能會減少”。
TATA木門不僅要招募來合夥人，還要扶上馬送一程。特殊時期敢於快速擴張，TATA木門的另一層底氣來源於不斷增長訂單。預計到3月23日活動結束，TATA木門攢在手上的訂單數將超過12萬，這也是TATA木門有史以來手握訂單最多的時刻。
手握大量訂單，縱瑞原十分樂觀，“原來2020年的目標是增長30%以上，現在目標沒改變，只是降利潤。”
放棄利潤，急速跑馬圈地，家居行業今年以來率先出現的擴張者，正在醞釀疫情後的反彈。
謝佳婷/文
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