人這一生嘛，總免不了要去幾次售樓處的！哪怕最後一分錢不掏，一塊磚不買。
房子畢竟是國人心中的頭號資產，多去售樓處“洗禮”幾次，實戰體驗一下“攻心計”，人生才圓滿……
01
門前那池水，好深……
如果一家樓盤售樓處的正門爽爽氣氣地朝大路開著，而且進門就是沙盤，那麼基本可以判斷：這家的房價很親民。
如果藏在花園樹林裡，門前還有一汪藍盈盈的水池，進門前必須七拐八拐繞點道！多半價值不菲。這叫“欲拒還羞”？還是“欲揚先抑”？
其實，這池水相當“大戶人家”的玄關影壁，寸土寸金的商業用地上做這些花樣，代價不低的。
只是，你不知道的是，當你沿著蜿蜒的路進門時，門口安保大哥多半已將你交通工具甚至座駕價位用對講機通告門內……
關於售樓處水池，有個臺灣樓盤更誇張，開盤當天安排一個比基尼女郎遨遊其中，室內正簽約的男客戶心猿意馬，哪裡顧得上談折扣……
有故事的池水我們認的，但怕就怕品質大路貨的樓盤也這樣操作，硬件設施有樣學樣，動不動哄人多掏錢，心機太重吃不消！
02
人少，根本就不叫事兒！
售樓處最講究人氣，但如果現場人確實不夠多怎麼辦？花錢請“托兒”太low了，又不能動手PS上去，只能動別的腦筋了。
還記得小學時的數學應用題麼？一個水箱幾個口進水幾個口出水……折騰得要命，售樓處也是一樣道理，何必前門後門的，只留一個口進出就好，客戶量集中在一起，一下子感覺人數翻倍了。
人少顯得洽談桌多餘？撤掉幾張桌子，“人等桌子”的效果就出來了。
03
溫馨桌椅，暗藏玄機
如果你沒有被那池水鎮住，也沒被比基尼女郎迷住，但你難保不會被一套不起眼的簽約桌椅算計。
心理學家做過測試：比起有稜有角的方桌，小小會客室裡的小尺寸圓桌，更能讓人放鬆，置業顧問的笑臉被拉近，就像親人一樣。
而售樓處座椅靠背多是寬而後仰的，看似優雅，坐的人卻很難舒舒服服地把後背靠上去，身體只能不自覺地前傾，全神貫注地盯著置業顧問，不知不覺中成了人家的“迷弟迷妹”……
04
你的腰包，被“聲控”了！
美國學者研究後稱：當環境音樂節奏加快到每分鐘108拍時，顧客成交頻率會加快；而降低到每分鐘60拍時，顧客在店裡的停留時間就會延長。
售樓處是深諳聲音的銷售魅力的，什麼氣質的樓盤，在什麼季節，什麼銷售節奏，放什麼音樂都有講究。相關研究論述長達幾十頁。網上還專門有“售樓處音樂”的專題！
我們團隊也曾專文深入報道：售樓處是怎樣通過音樂操控購房者的？
05
香薰的神助攻
聽說澳門賭場的光線和溫度24小時恆定，不僅沒時鐘，而且沒窗，讓人感覺不到時間的流逝，不知不覺延長停留時間，氧氣濃度專門定製為30%，人容易興奮而不知疲倦。
售樓處不是賭場，可是環境元素也被運用得爐火純青，很多高端樓盤佈置得像個藝術展，客人們看完房後還會流連再三，細細欣賞，無形中認定未來生活就是這樣充滿藝術氛圍，鄰居也是一群高雅人士。
芬芳是女人的無形外衣，也是售樓處無處不在的形象廣告。廣州的時代柏林售樓處選擇了低調奢華，有著英國皇家御用品牌之稱的NEOM。這款價格不菲的香薰清透舒適，令人安靜愉悅，心中“高大上”感油然而生，恭喜您進了新的套路！
06
屏蔽“大媽”有妙招
去多了售樓處就會疑惑，無處不在的中國大媽能佔領宜家、霸佔候車室、擠塌Costco，為啥唯獨放過了售樓處？
原來，溫暖噴香、音樂曼妙的售樓處，早就考慮到了這一點，一般會把衛生設備和飲水間都設置得不那麼好找，桌椅的尺寸和款式設計得只適合談判不適合閒聊， 再說，還會有保安大哥時不時地過來問“需要點啥幫助麼？”常待無趣，自然不會有閒人來。
07
樣板間：藝術永遠比生活高一點
樣板間是是未來商品房的“超級模特”，心機就更重了！
所有人都疑惑，為啥同樣面積，樣板間就是會敞亮，溫馨許多？因為，一套房能被選為樣板間也不容易的，朝向、樓層、景觀等環境因素先不說，軟裝也必須經過專業設計，效果絕對超越任何美顏相機呀！
有些樣板間還打通了多個房間，營造出“超面積”效果，大牌生活物件及藝術品也時時刻刻暗示：這樓盤就是為你這樣有身價有地位的人量身打造的！
08
開盤:“心機”大匯演
你以為選房就跟買菜似的，放籃子裡就行？錯！前面說的這些小伎倆都不算啥，開盤才是是售樓處心機的上演高潮！
整個開盤過程冗長而充滿儀式感。一般都會張貼一張巨大的紅彤彤的銷控表上，每成交一套就在相應房間編號做標記。
十來個銷售共有一個麥克風，也許您會問，麥克風值幾個錢，怎麼不多買幾個？這就是！這麥克風和足球隊的配置是一個原理——專門給人搶的！
客戶在選房區裡，必須要在短短几分鐘時間內確定選哪套，不選就會被請出。一旦選了，銷售箭步搶到話筒（幾個銷售搶話筒太正常了）
以全場都能聽到的聲音問：“控臺，某單元某號能否銷售？”
控臺回覆：“可以銷售！”
再問：“請確認一次？”
再回復：“確認一次！”
再三問：“再確認一次？”
再三回覆：“再確認一次！”
“恭喜某號某單元售出！”
所有工作人員集體鼓掌歡呼。真心想買房的人看著自己房子一套套被“喊沒了”，真的會被感染，也加入搶購者的行列。
09
金蛋的渣渣，請你留下來
砸金蛋恐怕是最常見的氛圍道具了，不知從什麼時候售樓處有了這樣的一個規矩：每次砸金蛋的彩紙和碎殼當天都不能清理，一定要保留到第二天。
成交禮品的堆頭和金蛋，必須要放在洽談區入口處，
讓新來的客戶進出都路過，還不自覺地摸一摸，踩一踩，感受到剛剛成交過的氛圍，把熱銷概念牢牢地嵌入客戶的潛意識裡。10
討好你的家人，我們是認真的
售樓處真的只能賣房子？為什麼不可以成為生活方式的樣板？
有些售樓處“步子很大”，銷售空間只留下一小部分，其餘交給多元互動，足以讓任何年齡段的到訪者玩上一整天：插花、手工、烘焙；靜心閱讀、公共演講……還會加入互動多媒體及智能應用、智能化生活方式展示。
當然少不了專為兒童設計的低矮桌椅和書架，不僅方便孩子們取書和閱讀，還可以讓小朋友自由自在地坐、趴、躺，甚至打個滾呢。
如果一個男孩子追女生會把十八般武藝全用上，那他是真心的。如果某個樓盤以上十種套路兼備，那也只有一個解釋：這個樓盤的開發商是認真的！至少比那些連面子工程都懶得做的強太多了吧！
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