中國加盟網用戶運營中心副總裁，中國加盟網數據研究院院長王鑫。王鑫專注招商加盟領域11年，擅長創業加盟領域人群分析、研究及指導，累計幫扶超過9000+創業者成功開店。如何從眾多加盟品牌中，挑選出真實優質的好項目，是提高加盟創業成功率的關鍵第一步。王鑫現場分享了“加盟六步法”的方法論，生成可量化、可操作性強的創業指導，幫助加盟創業者找到可靠、合適的項目。

第一步：考察直營店

判斷標準：考察總部是否至少擁有1家存活了8個月以上的直營店。

具體方法：

1.登陸國家企業信用信息公示系統( http://www.gsxt.gov.cn/index.html)關注公司成立時間、法定代表人等；

2.通過第三方企業工商信息查詢工具：天眼查、企查查查詢：創始人是不是核心股東、佔股比例，直營時間是否超過一年

3.親赴直營店店面考察：工作日用餐情況、非高峰期及節假日的顧客進店人數、人均消費、工作人員服務、菜品口味（以餐飲為例）

第二步：考察加盟店

判斷標準：考察是否至少擁有3家以上存活了1年以上的加盟店。

具體方法：

1.通過第三方企業工商信息查詢工具：天眼查、企查查、國家市場監督管理總局（原國家工商行政管理總局）國家企業信用信息公示系統、中國商標網搜索到品牌公司、加盟門店、商標（TM)

2.百度地圖搜索加盟品牌在百度地圖上搜索加盟品牌、查找本地是否有門店、可以電話聯繫是否營業

3.以顧客身份進入加盟店類比加盟店與近似條件下的直營店，在用餐時間非高峰期及節假日的顧客進店人數等（以餐飲為例）

4.考察大眾點評/美團等在線評價

考察加盟店的消費者評價等。

第一步（“1家直營店營業8個月以上”）審核的原因是：因為房租一般是按照季度或半年支付，8個月以上反映了1家直營店具有自身盈利能力；第二步（“3家加盟店營業時間超過1年”）審核則證明總部模式具有可複製性。

第三步：考察總部店面選址能力

考察選址方式的具體內容

1.電話選址：

由加盟商提供選址，總部進行評估（★★★☆☆）

2.指導選址：

由總部提供選址方案，加盟商進行選擇（★★★☆☆）

3.第三方選址：

由總部委託第三方提供選址服務（★★★★☆）

4.實地選址：

由加盟商、總部共同派人進行實地選址考察（★★★★★）

注意事項：

注意考察選址人員的履歷、其他加盟店的選址情況等。

★星級表示總部該項政策扶持的力度，越高表示扶持力度越大，效果也更好。

第四步：考察總部培訓方式

考察總部培訓方式重要的原因：不同的培訓方式決定了加盟者開店後的實際運營能力。

1.集中培訓（★★★☆☆）

2.實操培訓（★★★★☆）

3.帶店培訓（★★★★★）

注意事項：

重點：開業指導培訓、宣傳指導培訓、市場監督管理部門（原工商部門）行政檢查應對培訓等，因為這個可以直接幫助加盟者應對在實際經營中遇到的問題。

第五步：考察運營督導

考察運營督導重要的原因：入店培訓、駐店指導或巡店抽查，總部是否有擁有完善的督導，決定了未來加盟者未來的運營能否走上正軌。考察運營督導方式的內容

1.總部是否有SOP（即：標準作業程序）執行標準、是否制定嚴格的考核體系實操培訓。執行標準可行性強，考核體系健全且目的為了門店更好的經營，則是值得青睞的方式；

2.總部的巡店考核方式的利益出發點是否共贏。出發點是加盟商的角度，才能保障加盟商利益，另一方面督促加盟商運營的進步。

注意事項：

經營指導手冊SOP、如何吸引客戶運營方案、淡季促銷運營方案、周邊環境對於盈利情況的分析方案、巡店考核流程SOP等。

第六步：考察新品研發及產品迭代

考察新品研發及產品迭代重要的原因：產品研發能力不僅是一個品牌能夠長久發展的重要標誌，更是我們能夠留住客戶的重要保障之一；如果企業有因地制宜的研發機制，對於加盟者來說，經營風險會更低。

考察新品研發及產品迭代的內容：

1.當下產品競爭力

2.產品研發實力

3產品迭代週期

最後，王鑫強調，中國加盟網會嚴格遵循“1831”審核機制，從創業者出發，為創業者提供一系列創業服務，讓大家可以輕鬆創業。

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