受此次新冠病毒疫情影響，原本不溫不火的消毒產品行業，一夜之間成為各路資本關注的焦點。近日，百雀羚、強生、珀萊雅、兩面針、伽藍集團等日化企業紛紛入局消毒品市場。隨著消毒企業相繼復工和轉產企業不斷增加，消毒產品市場供應日益增多，線上和線下渠道斷貨的情況逐漸減少。
目前，消毒產品市場中已有滴露、威露士、洛娃、立白、廣州浪奇等入局時間較長、佔據大部分市場份額的品牌和企業。後入局的企業如何在消毒產品市場立足，將是接下來要考慮的問題。
加入擴產大軍
近日，北京商報記者從天眼查瞭解到，上海百雀羚日用化學有限公司變更了經營範圍，在經營範圍中增加了一類醫療器械、消毒用品的生產、銷售、製造、加工業務。
面對猛增的防護物資市場需求，一些日化企業紛紛加入經營消毒產品的隊伍中。3月，強生中國經營範圍發生變更，新增消毒產品的批發業務。對於新增業務的原因，強生中國相關負責人向北京商報記者表示，強生積極發揮醫療健康行業領軍者作用，將繼續密切關注疫情發展和防疫需求。
珀萊雅則發佈公告稱，結合戰略發展和實際經營需要，擬增加衛生用品和一次性使用醫療用品銷售、消毒劑銷售生產等業務。同月，以中草藥牙膏聞名的兩面針也宣佈擬在經營範圍中增加消毒劑的生產、銷售業務。兩面針方面表示，目前的消毒類產品以抑菌洗手液為主，該類產品的生產、銷售佔營業收入比重很小。
自然堂母公司伽藍集團的消毒產品已經上線。2月，伽藍集團在經營範圍中增加了醫療器械經營，用於傳染病防治的消毒產品的生產、銷售業務。北京商報記者搜索後發現，伽藍集團旗下品牌自然堂已在天貓旗艦店上線了75度酒精免洗手消毒凝膠和衛生溼巾；旗下春夏品牌也在天貓旗艦店上線了75%酒精免洗洗手液。
“決定推出消殺產品主要是為了滿足廣大消費者在疫情期間對於消殺類產品的剛性需求。此外，消殺產品是當前企業生產經營活動的重要突破口，在支持全民抗疫、減輕社會防疫物資短缺壓力的同時，積極推進企業業務恢復，降低疫情對市場、對企業的消極影響，積極尋求新的銷售機會。”談及消殺產品業務，伽藍集團相關負責人向北京商報記者表示，消殺產品會成為公司長期發展的業務，對於該類目業務的投入會根據公司的政策和市場的反饋進行實時調整。
日化行業天使投資人夏天認為，在市場需求很大的時候入局消殺產品賺快錢無可厚非，如果後期取消了這條生產線也可以理解。
需求逐漸穩定
北京商報記者曾在2月初調查走訪發現，包括超市發、金源超市等在內的一些超市渠道消毒液已脫銷。彼時，洛娃集團也在接受採訪時表示，每天都會向北京地區的超市渠道供應84消毒液，但是依然供不應求。
隨著洛娃集團等消殺企業先後復工，其他企業陸續轉產，消毒產品的供應逐步趨於穩定。北京商報記者走訪時發現，目前超市渠道中的消毒產品供應充足，而且品牌眾多。此外，部分化妝品店如嬌蘭佳人也開闢了消毒產品的專區。在天貓平臺中，大部分消毒用品顯示現貨發售，小部分顯示為預售或月底發貨。外賣平臺和盒馬等及時送達平臺的消毒產品也均顯示有貨。
事實上，為了滿足消毒產品的剛需，除了日化企業，東北製藥、比亞迪、西隴科學、利民控股等多家公司或其子公司在經營範圍內均增加了“消毒產品”業務，已經取得或者正在申請《消毒產品生產企業衛生許可證》。
2月24日，工信部官網發文表示，2月20日，84消毒液、免洗手消毒液和酒精等主要消殺產品的日產量較1月底分別提高了207%、151%和270%，從總量上看，前期供需矛盾已明顯得到緩解。
保證供應的同時，消費者對消毒產品的需求也逐漸走向穩定。北京商報記者走訪發現，相對於初期的脫銷，目前在超市渠道中幾乎沒有消費者大量購買消毒產品。永輝超市的銷售人員告訴北京商報記者，現在很少有人購買消毒產品。
多位消費者稱，返京時購買了大量消毒用品，但是由於囤貨太多，消毒液使用時需要稀釋，現在剩餘了很多，短時間內沒有消費需求。
對於消毒產品的需求變化，伽藍集團相關負責人認為，總體來說，消毒用品本來就是一個快速提升日趨成熟的品類，疫情無疑在客觀上給這個產業注入了生機，因此疫情過後，消毒用品的需求量也會保持穩定發展的狀態。“隨著國內疫情逐漸好轉，雖然市場的需求量沒有之前那麼緊張，但消毒產品的市場空間並不會因為疫情過去而縮小。”
競爭中謀突圍
數據顯示，2015-2018年，我國消毒劑產值穩步增長，年增速達到5.5%左右；受化工行業影響，2019年消毒劑產值增速減慢，達103.4億元；2020年受新冠疫情影響，消毒劑產值增長率顯著提升，初步估測增長率可達13.7%，將拉動整個消毒劑產業產值增長，全年消毒劑產值預計突破115億元。快消行業新零售專家鮑躍忠認為，未來會有一個比較大的發展空間。
不過，消毒產品市場早有老牌企業分食。艾媒金榜發佈的《2020中國消毒洗手液品牌排行榜TOP15》榜單顯示，滴露以96.9的金榜指數穩居第一，舒膚佳、威露士分別以94.1和93.8的金榜指數排名第二、第三。而藍月亮、花王、隆力奇、立白、洛娃等企業也常年佔據著線下渠道。
夏天稱，威露士、藍月亮等品牌在非典時就在消殺市場站穩了腳跟。
“當時很多企業認為這將是長期需求，入局了消毒產品市場，增加了設備轉產，最終需求下降迅速導致庫存堆積，很多企業損失慘重，瀕臨破產。對比這一次，企業應該判斷現在的消毒產品是否是長期需求，再和自身的商業價值相匹配，這樣才能獲得長期的價值。”夏天進一步表示。
伽藍集團方面認為，疫情期間，消毒用品需求量突增，就目前市場形態來看，強勢品牌尚未出現，沒有品牌巨頭壟斷市場，而是呈現群雄割據的市場格局，其中傳統消毒廠家繼續強化自己的品牌形象；傳統的日化生產廠家利用其成熟的網絡渠道和完善的產品組合實現迅速成長；新企業是最大的矩陣組成，會使市場上短期內出現大量產品，但是後續發展潛力有待觀察。
“伽藍集團的發展一直都是根據環境和條件的變化來改變，增加消毒用品的品類除了企業社會責任滿足消費者剛需之外，也是完善公司產品類目所作出的決策，但伽藍集團長期的發展目標不能偏離本質，伽藍集團始終是一家化妝品公司，長久要做的還是堅守主業、堅守本質、堅守戰略目標。”伽藍集團相關負責人稱。
鮑躍忠建議，這些日化企業未來可以根據不同的需求場景開發不同的產品，可能會有比較大的空間。
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