據中國傢俱協會發布的數據，2019年全年，傢俱行業規模以上企業6410家，累計完成營業收入7117.16億元，同比增長1.48%； 累計利潤總額462.73億元，同比增長10.81%。
累計產量89698.45萬件，同比下降1.36%；累計出口560.93億美元，同比增長0.96%；累計進口27.6億美元，同比下降16.10%。
這裡面一個關鍵信息時，7117億元的營收，由6410家規模以上企業貢獻，相當於6140家大中企業在爭奪這7117億的營收，平均下來，每家1個多億。
再看2018年，中國傢俱行業規模以上企業6300家，累計完成主營業務收入7011.88億元，同比增長4.33%；累計完成利潤總額425.88億元，同比增長4.33%。
累計產量71277.36萬件，同比下降1.27%。傢俱全行業累計出口555.77億美元，同比增長8.08%；進口32.90億美元，同比增長7.80%。
對比2018、2019年的情況，有意思的是，在如此競爭激烈的市場環境下，規模以上企業居然增加了，從2018年的6300家增加到6410家，企業數量增加了110家，營收也增加了100億出頭。
從這個數據的背後，大材研究認為，至少有三點啟示：
一是即使在極其激烈的競爭環境下，你只要找到了新的增長路徑，同樣可以從大量同行中脫穎而出，搶到多一點的份額，把別人擠下去。
畢竟從大的數據來看，還是有中小企業往上走，擠進規上企業的行列裡。
二是傢俱行業雖說已經出現了數家50—100億左右的公司，部分公司的知名度已經算得上比較響亮，但整個行業離寡頭競爭階段，還有非常遠的距離，目前仍然處於群雄逐鹿、千家爭鳴的階段。
這6000多家規上企業裡，說不準還會出現讓人意想不到的黑馬。只要格局沒有定死，同行都沒有壟斷能力，那麼，這個市場對於中小企業來講，就大有可為。你 哪握現在實力弱一點，也不用灰心。
三是處於行業一線的傢俱企業，還沒有建立起引領級別的優勢，還不能在傢俱戰場發起徹底的洗牌，給二三線企業留足了生存與發展的空間。
這也說明，咱們一線品牌的提升空間還非常大，當前的優勢可能都是暫時的，不進則退。
我們再看那些上市的家居企業，會發現另外一些現象。由於部分上市傢俱企業還沒有公佈2019全年的情況，大材研究以部分典型傢俱企業前三季度的營收作為對照：
歐派家居95.35億元，同比增長16.33%；曲美家居30.1億，同比增長78.1%；索菲亞21.69億元，同比增長2.42%； 尚品宅配50.6億元，同比增長9.04%；我樂家居9.25億元，同比增長24.06%；志邦家居19.6億元，同比增長12.92%；美克家居42.14億元，同比增長5.2%；宜華生活38.8億，同比下降30.9%；好萊客15.6億，同比增長2.5%；金牌廚櫃13.87億，同比增長22.75%；皮阿諾10.08億，同比增長29.68%；顧家家居77.75億，同比增長21.61%；喜臨門33.51億，同比增長13.06%；中源家居7.6億，同比增長20.5%；
大部分上市傢俱企業，營收增速遠超行業水平，而且部分企業的規模逐漸在增加，向50億、100億靠近，表明行業集中度在持續提升 ，未來這7000多億的營收裡，上市家居企業將佔到更大的份額。
但另一個現實是，大部分上市傢俱企業的增速在放緩，不像以前清一色的20%以上增速，現在有些已經降到了10%左右，甚至個位數，這表明市場集中度的提升速度，正在變慢。
即使你是很有名的一二線品牌，或者是在A股上市的公司，依然不能高枕無憂，做不到對非上市傢俱企業的碾壓性搶奪。
所以，無論大小，大家都還要努力。
6410家規上傢俱企業裡，上市的其實只佔極少部分，還有大量有一定規模實力的老牌公司，並沒有上市。
我們可以參考另一個板塊，
政府採購傢俱裡，比如“2019年度全國政府採購傢俱優秀供應商”、百強供應商等名單，裡面不少傢俱企業在零售市場名氣不大、也沒有上市，但同樣具備一定規模，擁有自己的獨特優勢。這裡面有做辦公傢俱、木製傢俱、鋼製傢俱的，也有專門做座椅的、學校傢俱的等等。
比如：北京黎明文儀、北京世紀京泰、中山華盛、海太歐林、嘉利信得、河北帥康座椅、北京大為、北京傲威環亞、中山市派格傢俱、成都市更新傢俱、合肥琥珀傢俱、佛山市麗江椅業、河北富都華創、南京興夏、北京東方萬隆、北京國林系統、北京花都家美、成都安居天下、成都四通瑞坤、東莞美時、東莞光潤等等。
在這些企業之外，還有一些主打零售市場的傢俱品牌，保持了較高的活躍度，也有一定名氣，業績表現相對較好，比如：
全友家居、掌上明珠、左右、勞卡、瑪格、皇朝、卡諾亞、詩尼曼、科凡、太子家居、雙虎、帝標、好風景、賴氏、楷模傢俱、A家、華日、富得寶、穗寶、雅蘭、尚馳、萊茵艾格、鼎配、合生雅居、布蘭莎、全度等等。
大材研究認為，這些公司當中，有些主打產品的高性價比，有自己的獨特競爭優勢，在某些市場上紮根很深，不出意外的情況下，未來的前景還算光明。
他們可能是備選的上市公司，也可能從中成長起新的大鱷級品牌。
變局還將持續，但大變局可能沒有，未來如果每年有一兩百家公司出局，都不用太過驚訝。市場集中度即使緩慢提升，也會把部分內功不強的企業，擠出戰局。
而繼續活下來的傢俱企業，大材研究認為，他們大多在這樣幾方面做得更好一些：
1.掌握有自己的優勢銷售渠道，暫時立於不敗之地，比如在出口方面做得很好，已經出現了上市公司，比如永藝、恆林家居等；比如做政府傢俱的採購業務；比如做電商渠道，像優梵藝術、銅師傅等。
甚至還可能產生自媒體起家的品牌，比如在抖音、快手、小紅書、公眾號等渠道圈了大量粉絲，進而轉型做傢俱電商，也是有可能成功的。
關鍵是，你一定要有自己的優勢渠道資源，無論是B端的，還是幾十萬幾百萬社交媒體上的粉絲，或者擁有上千力挺自己、並且做得不錯的經銷商。
2.在某個細分品類裡，做得非常好 ，比如辦公室具裡的聖奧、震旦、冠美、勵致、兆生等；比如專門做按摩椅；做新中式傢俱；做美式傢俱、竹藤傢俱、全鋁傢俱等。
可以從風格入手做細分品類，也可以從材質入手開發新的品類，只要成為這個品類的佼佼者，就可能成功，就有繼續做大的本錢。
3.在渠道擴張上有序推進，絕對不能停，那種滿足於傳統優勢渠道、不再深挖的傢俱企業，幾年時間就可能出問題。
畢竟在較長時期內，原來的優勢也可能變成後來的劣勢。本來屬於你的資源，可能被別的大牛搶走，根本不會給你高枕無憂的機會。
怎麼推進？大材研究的建議是，一手堅守原來的優勢渠道資源，繼續深挖，擴大戰果。
另一手要準備開發一兩個新渠道，建立新的渠道增長點，比如以前做經銷商渠道的，現在既要扶持骨幹大商、擴大經銷商網點，還得考慮能不能把電商做起來，或者做大宗渠道。
以前做政府採購的，年年確實也有訂單，但有沒有想過一旦出現變局，後面做不起來怎麼辦，是不是就出局了？
不如根據當前產品的優勢與目標客群，再開發一條渠道，畢竟產品是現成的、產能可以逐步擴大，關鍵是把創收的路子多鋪一兩條。
4.有沒有過硬的產品體系，不是拼你的產品有多雜、產品系列有多少，而是要有一條主線，在設計、材質、工藝與功能上，每年能夠保持一些創新，不斷迭代，能夠跟得上消費需求的變化。
比如設計，在造型、色彩等融合方面，能跟上家居審美的節奏；功能，要滿足新主流消費群體的要求；材質，可以更環保，更耐用，並且帶來更佳體驗。
閱讀更多 酷家樂定製頻道 的文章
