合生元高端超高端系列引领婴幼儿配方奶粉双位数增长；爱斯时光有机奶粉增速达到33.8%；定位高端100%纯羊乳蛋白的可贝思婴幼儿配方羊奶粉上市一个月就卖了1.5亿元……
2020年3月23日晚，旗下拥有众多知名品牌的健合集团发布2019年业绩报告显示，健合高端奶粉矩阵牛、羊、有机的完美布局，助力健合集团2019年销售额达到109亿，创下了历史新高。
面对突如其来的新冠疫情对行业的冲击，健合集团仍充满信心，今天（3月24日）在投资者会议上，集团CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）表示：“未来几个月对集团和全世界都是经受考验的时候。然而，我们相信，随着越来越多消费者认识到健康的重要性，我们的业务将会拥有更广阔的前景。随着我们将更多卓越的产品和品牌带给全世界各地的消费者，我们展望在高端营养健康领域提升我们的全球领导地位。”
1.
营收109.3亿创新高
3月23日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者–——健合(H&H)国际控股有限公司发布2019年全年业绩数据显示，在婴幼儿营养及护理用品板块（BNC）和成人营养及护理用品板块（ANC）“双核”引擎的强力驱动下，集团收入较2018年增长7.8%，达109.3亿元，利润增长19.2%，达10.05亿元。
年报显示，拥有Biostime合生元、Healthy Times爱斯时光、Dodie和GOOD GOT四大品牌的婴幼儿营养与护理用品业务板块（BNC）营收获得双位数增长，同比增加17.8%达人民币69.3亿元。
2019年，合生元益生菌同比增长20.1%达12.6亿元。据欧睿数据显示，合生元益生菌在2019年连续两年获得全球婴童益生菌第一品牌，同时获得中国婴童益生菌保健食品第一品牌，所占市场份额超过70%。2019年第三季度，合生元推出益生菌滴剂新品，这个新产品因携带方便、使用便捷，受到年轻妈妈喜爱。2020年，合生元计划推出三款婴童营养品新品，进一步拓宽合生元婴童营养品类。
由Swisse 和 Aurelia Probiotic Skincare所组成的集团成人营养及护理业务（ANC），全年销售8.3亿澳元，按经货币调整可比基准计算，同比降低3.1%，但其中ANC中国实现强劲增长达29.7%。
中国作为集团最重要的市场，面对疫情的爆发导致了中国零售格局的变化，健合集团表示，集团已利用妈妈100平台进行数字化赋能升级，以应对零售格局的变化赢得未来，其仍有信心能够保持业绩的增长以及健康的盈利能力。
2.
高端奶粉矩阵更趋完美
我们来具体看看健合集团的婴幼儿奶粉业务。
众所周知，随着全国人口出生率的回落，奶粉企业也正面临前所未有的挑战，市场竞争激烈且整体行业增长放缓，然而，合生元2019年婴配粉业务逆势大涨。
2019年，拥有Biostime合生元、Healthy Times爱斯时光、Dodie和GOOD GOT四大品牌的婴幼儿营养与护理用品业务板块（BNC）营收获得双位数增长，同比增加17.8%达人民币69.3亿元。
在合生元星耀系列、有机奶粉系列以及羊奶系列的强劲带动下，合生元婴幼儿配方奶粉销量同比增长12.5%，尼尔森数据显示市场份额为5.9%。其中，合生元奶粉在中国超高端奶粉市场位居行业第四。
合生元派星、贝塔星和阿尔法星三大“星”系列全新高端婴幼儿配方奶粉，汇聚了合生元母乳研究的两大升级与突破，产品高端化属性明显。SN-2 PLUS+天然乳脂，更接近母乳。首次引入LPN乳清蛋白，派星系列成为首款添加LPN乳清蛋白的配方奶粉，合生元这一突破性科研成果成为婴幼儿配方奶粉营养领域的一大历史性突破。
合生元Healthy Times爱斯时光有机婴幼儿配方奶粉收入增长持续强劲，较2018年同期上升33.8%。据尼尔森的数据显示，合生元爱斯时光有机奶粉增长速度超过有机奶粉品类的22.1%，全渠道上升至第四。据GERS数据显示，合生元Biostime有机婴幼儿配方奶粉，在2020年1月正式成为“法国药店第一有机奶粉品牌”。
最值得一提的是，在2008年以前，羊奶粉只是奶粉市场一个边缘性补充品类。如今，羊奶粉品类已经从边缘性品类转变为高端趋势品类，成为业内争抢的“香馍馍”，羊奶粉品类尽管属于蓝海市场，但随着赛道的拥挤，已经有逐渐步入红海竞争的趋势。由此，羊奶粉品类正在成为母婴渠道的“标配”。
2019年12月，定位高端100%纯羊乳蛋白的合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉正式登陆中国。上市仅仅一个月就分销超8100家门店，获得消费者积极反馈，社交媒体平台口碑声量第一，销量达1.5亿元，占合生元婴幼儿配方奶粉销售的2.9%。
另外值得一提的是，今年3月9日，合生元沃蓝系列婴幼儿配方奶粉通过配方注册，至此，健合集团旗下合生元品牌已有沃蓝系列、星耀系列、满乐系列、爱斯时光有机系列以及可贝思羊奶粉系列共7个系列21个婴幼儿配方奶粉获得配方注册。而胡说有理从业内知情人士处获悉，如果不出意外，合生元今年或将还拿到新的进口婴幼儿奶粉配方指标。
所获注册配方数的增加，是对集团婴幼儿配方奶粉卓越品质的认可，更是对其自身强大的科研创新实力的最佳证明。
随着沃蓝系列顺利通过配方注册，健合集团将针对不同的喂养需求为消费者提供多款卓越品质的奶粉产品，打造高端超高端全品类奶粉矩阵，为消费者提供更全面的喂养育儿解决方案。
3.
对未来业绩增长信心满满
2020年猝不及防的新冠疫情爆发，给各行各业带来严峻的挑战。当下，母婴渠道面临新客减少，老客流失的难题，疫情更是让实体母婴店雪上加霜，行业洗牌和分化将加剧，而消费者也越来越挑剔，不过，越是艰难大品牌的优势愈加显著。
据悉，健合集团运用综合实力强的大企业优势，整合资源，快速反应，从2月至3月，法国及澳洲工厂保持正常生产，并通过海运结合空运，提前锁定舱位来保障进口奶粉供应。
2月12日，为了打通“最后一公里”，健合集团利用妈妈100 CRM平台升级为合生元妈妈100零售通，携手中国3万家母婴门店，打造了门店到消费者以及总仓到消费者的物流配送体系，通过线上下单线下0接触送货，确保宝宝口粮，深层次链接和触达消费者。
尽管疫情的爆发导致了中国零售格局的变化，但回顾过去，展望未来，健合集团对未来保持业绩增长以及健康盈利能力方面信心满满，并且持续看好高端超高端、有机及羊奶细分领域的高速增长。
据悉，集团将继续实施 PPAE 经营模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging参与互动），持续推进高端细分布局。通过旗下6大国际高端品牌以及NewH创新基金，集团将进一步发挥旗下各大品牌相互促进、渠道共享、资源互补的发展优势，拥抱营养健康产业的广阔机遇。持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，以进一步适应年轻一代主力消费群关注营养健康，追求高端品质的需求。
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