警惕“多快好省”四大传播陷阱——「多」篇

传播是个大问题，在企业的方方面面中都有体现，企业每一个人的每一个动作，都是一种传播。

老板对传播是即爱又恨；知道做品牌提销量离不开宣传，恨的是明知道有一半的广告费浪费了，但不知道浪费在了哪里。

在传播的过程中，会一不小心踏入品牌传播的陷阱中，识别出品牌传播的四大陷阱，可以让传播更有效。在接下来的几期文章中，会以系列文章的形式，详细解读“多快好省”四大传播陷阱。

本文解读【多：要的多、媒体多、创意多、信息多】

（1） 要的多

首先是想把所有的东西都归入到自己的囊中，目标人群是所有人，所以传播要面对男女老少，要覆盖所有的人群。如果真有这样的产品和品牌，那肯定是宇宙级的公司。在营销学中，对市场的细分就是对人群的研究和分类，要清楚的知道你的产品能卖给谁，传播的对象是谁，这样才能有的放矢，才能让传播更有效。男人的关注点和女人的关注点不一样，怎么能满足所有人的需求和喜好呢，如果是针对每个人群都有针对性的传播内容的话，那么最终的结果就是没有一个人群会认为这个品牌适合自己，青年人不会用老年人的产品，就是这个道理。

其次是想实现的目的多，每一次的传播行为，既想实现品牌形象的传播，又想通过促销提高销量，殊不知，促销和提高品牌形象本身就是相悖的；如果一个品牌长时间的以打折促销的形式和目标人群沟通，人们会认为这个品牌没有太大的实力，对品会 形成廉价促销的印象，品牌一旦停止促销，消费者就会认为这是在涨价，或者认为以前的行为是在欺骗消费者。塑造品牌形象的传播和传递促销信息的传播最好分开不要同时出现。

要的多，会让人出现幻觉，会让思考变的亢奋而不理性，会让人不考虑现状的向着海市蜃楼前进。

（2）媒体多

像恒大一样拿几十亿玩的土豪企业可以忽视！

对于品牌传播来说，媒体资源当然是越多越好，但是企业也要考虑自身和行业的实际情况进行科学合理的规划。

商场如战场，媒体是我们的武器和军队，如何排兵布阵，调动军队是一门艺术。媒体少了不好，但也不一定是越多越好，媒体越多战线越长，费用越大。用多少媒体合适，要看品牌的规划，发展的节奏，市场的现状，人群的习惯等；比如一个要重点拿下农村市场的品牌，在互联网做广告投放显然是浪费，还不如城乡的墙体广告效果好。

（3）创意多

总是不停的要创意，变着花样做广告，尝试想到的看到的传播形式，把宣传做的像万花筒，五彩斑斓；虽然做了很多创意，但是消费者很难记得哪一个创意和品牌有强联想，没有一种形式在市场上留下印记。

创意要围绕着一个主线开展，不是像撒豆子一样的乱扔，更不要妄想“撒豆成兵”了，分散的创意表现分散了品牌的传播力量，对消费者来说，每一个新创意出现的时候，都需要耗费一定的成本进行识别和理解，当对这一个创意还没有形成印记的时候，它已成为了过去时【一瞥而不见惊鸿】。

创意多的原因可能是“老板看腻了”，这个是严重的内部思维，因为老板每天面对这自己的品牌和产品，出现审美疲劳很正常，但是对消费者来说，可能是第一次见到，可能正在形成认知和痕迹；也有可能是“上个创意销量不好”，广告对销量起到一定作用，但不是起到全部作用，宣传是战略的落地和执行表现，如果战略出错，再好的创意也于事无补。

（4）信息多

总怕说的少，总怕说不够，每一个广告，都想把所有的信息都放上去。

每一个广告，能有效传递的信息量是有限的，当多于这个信息量时，就成了噪音。信息量的多少和媒体的形式也有直接关系，并不是越多越少。高速路广告牌的广告，车速快，在这上面，别人能记住你的品牌名就不错了，可能连电话都看不完，如果是30个字的文案，肯定是无效的。所以就是要把品牌名放大、产品包装放大、10字以内的广告语放大。

【多既是少，少既是多】传播也同样如此，当“多”的时候，就容易迷失自我，容易丧失焦点，容易失去重点；力量会分散，效果会打折，思考会冲动。

“多”是做加法，从现在开始，重现审查自己的品牌传播，是时候做减法了。