随着国内疫情的逐步缓解
越来越多的行业开始正式复工
像餐饮、地产等行业已经解禁
而教育、医美、体育等行业的春天也即将到来
但对于这些刚复工或者准备复工的行业来说
如何逆境而上依然是个大难题
有个做英语培训行业的小伙伴前几天说自己失业了
原来公司去年底接管了
韦博英语的教学团队和课程体系
原本打算趁着年后借助
韦博英语的用户打个翻身仗
谁知道一场疫情导致迟迟不能复工
结果公司撑到3月上旬再也支撑不下去
于是宣布就地解散
其实类似事情近期不断重复上演
不管是餐饮、医美、教育、体育等行业
有很多这种公司因为失去营收而被迫解散
原本扎根于线下的拓客以及营收体系
当线下被彻底封闭后，就失去了全部营收来源
这也间接提醒我们要更看重线上线下一体化
线上的开阔空间和多元化玩法
让更多中小商家反而容易脱颖而出
今天主要也想跟大家分享
线上的拓客和营销玩法
其实不管是线上还是线下
变得只是方式
不变的是营销本身
01.线上运营活动核心本质
前几天跟某个小伙伴通电话在打磨某玩法SOP
小伙伴一直在强调活动海报的SOP特点是
主题看需求，文案找句读，配图找微博
其实这也是线上活动的本质
形式不重要，重要的是需求能否得到满足
最近不少行业都是匆忙做线上活动
要么就是把线下渠道搬运到线上拓展
或者是线上直接转直播来推广
结果很多传统渠道的小伙伴找到我第一句就是
蕊桔，我想知道如何快速搭建线上化营销体系？
我也想告诉你怎么搭建营销体系
但你能先告诉我你的行业、产品、
用户群体、线上承载平台等信息
然后大宝才能分析出来你的产品
要怎么做线上营销玩法
同理，你的线上活动想吸引消费者关注
甚至是想让用户下单成交
那也一定是你的活动能给予用户想要的价值
疫情期间宅家的时候给我自己选一些成人奶粉的缘故
也看了不少奶粉品牌的直播
结果有的主播只是单纯介绍品牌跟产品
说自己的奶源多好，工序多复杂，营养物质多么丰富
一场直播60分钟下来全在说这个
但有些主播则只用了10分钟说
自己品牌是如何帮助宝宝提升智力
剩下的50分钟则提供了各种
养儿、育儿、教儿的知识分享
很自然，后者主播的奶粉销量以及直播关注度
肯定远远超过前者
这就是用户在关注品牌以及产品价值之外
更希望能够得到产品带来的额外附加价值
因此我们的线上活动本质上
就是要给用户创造这些额外附加价值的体验感
02.三大行业线上营销创意玩法
①教育篇
虽然教育行业依然是管控最严格的
但不少省份已经明确初三、高三的复课时间
因此对于教育类的公司来说
目前要做的就是获取用户关注，积蓄潜在客户
以及积极拓宽变现渠道，通过结合线上配套课程售卖抵用券变现
最终实现引流和获客成交
一般来说地推在成交周期短的行业比较适合
而教培行业滚筒性盈利，跟踪周期漫长
截杀元素单一，更适合在线上分层营造鱼池
例如发起XX达人挑战赛
这个非常适合健身培训行业
另外像美妆、美体塑形等也可以考虑
如今短视频平台大火
也是优质的流量聚集地
因此这个活动玩法就是在流量池中寻找潜在客户
首先在视频平台发起挑战赛
以学员和教练为种子用户进行转播发酵
达到吸引爱好者的关注
从而提高教练本身的知名度
并在后期达到蓄客和关注的目的
同样传统教育类也可以做这种活动
特别是现在号召停课不停学
可以选择优秀明星教师对其进行包装
在直播平台上推出公开课
从而吸引粉丝关注
提高机构的知名度并打造老师个人IP
从而实现积蓄潜在客户的目的
除此之外，还可以通过免费网课赠送的方式
来维持潜客的日常联系
或者是通过直播、短视频等平台吸引来的客户
可以对其售卖精品网课课程
这类课程可以是个人职业技能相关的内容
另外还可以结合学费抵用券
通过打卡活动玩法预订课程
想享受50抵500的课程优惠券等
并借此提升后续的订单转化
②商家篇
对于各类商家来说
目前最核心的就是各类拓客动作
如今都是顾客单名单多商家追踪
以前的商家拓客是地推为主
深度顾客挖掘+品牌亲和力营造
现在的商家拓客更多注重线上线下一体化
线上的开阔空间和多元化玩法
让更多中小机构反而容易脱颖而出
所以降低招生获客成本成为关键
利用线上H5活动进行推广引流
就很好的解决了这个问题
针对拓客招新可以利用砍价活动进行裂变传播
还可以通过优惠拼团促进线上活动裂变
或者利用热门的快闪进行产品宣传介绍
另外还可以集合各类趣味组件玩法
诸如微信群聊&对话、语音&视频来电、
雷达扫描等玩法形式
通过有趣又有料的宣传内容来吸引新客户参与
对待老顾客可以给到老顾客回归购物福利
诸如邀请有礼、微信红包、抽奖等玩法都是可以尝试
通过这些实打实的营销折扣福利
可以有效促进老客户分享活动，让其自发传播
③旅游篇
伴随着春暖花开
这段时间外出踏青的人越来越多
旅游市场开始逐渐回暖
特别是今年全年的假期都已经公布
很多人已经开始准备五一乃至下半年的旅游出行计划
因此对于旅游行业来说
现在就需要做好二季度甚至下半年的营销活动规划
而对于普通游客来说
其实除了旅游路线的价格外
更关注线路有哪些景点、出行需要做什么准备
线路周边有什么好玩的特色景物、
个人游玩需要注意什么事项
因此如果旅行社或者景点能在这方面
给到游客更多的旅游增值服务 的话
那游客对活动的信任度会更高
例如可以通过直播等平台
介绍旅游线路上的国家风土人情
或者讲述自己经历的一些小故事
包括在旅行途中用的一些旅行神器等
从而吸引潜在用户的兴趣及关注
另外可以通过砍价或者拼团玩法
提前释放五一或者十一的线路预售活动
预售价格可以锁定在299元-599元之间
参与预售可以叠加享受后期的优惠活动
03.线上四大营销玩法活动分析
①秒杀活动
秒杀活动现在也延伸出新的变现模式
那就是社群秒杀+短视频卖货玩法
既能帮助品牌商引流拉新
又能帮助品牌商激活老客户的持续性运营
借助社群秒杀的营销玩法
可以把消费者和品牌商连接起来
既拉近了消费者与品牌商之间的距离
又能让消费者主动参加秒杀活动
并且让消费者拉入更多的亲朋好友参加活动
活动的玩法形式也比较简单
而且这类玩法特别适合美妆这种轻量级的产品
品牌方先通过直播平台进行线上产品推荐
同时直播做限量的超低价卖货吸引用户关注
随后引导用户关注客服并引流至社群
通过社群进行秒杀活动推广
②投票活动
类似少儿口才/少儿主持人培训这类赛事
是最容易吸引教育行业用户兴趣的
家长尤其是女性家长参与积极性强
一方面可以深度挖掘孩子表达与表现潜力
同时活动门槛参加低、道具场地逼格高
借助线上集中视频宣发的手法
在赛事举办过程中的参与者和观众都是客资
除此之外，投票活动也是商家活动的必备玩法
特别是母婴类的商家可以选择用投票活动来吸粉
或者是借助投票活动的评选来做品牌营销活动
③砍价、拼团
砍价跟拼团一直都是各类商家惯用的活动套路
教育培训行业可以通过拼团活动来推出预售课
也可以是推出折扣优惠券的玩法
例如支付19.9元购买100元优惠券
优惠券可以支持单课程的折扣
通过这样的策略一方面提前蓄客
同时借助预售的方式收回部分资金
类似家居、美妆等平台则可以利用拼团的玩法
快速实现产品的线上平台销售
可以以优惠拼团为主题建立社群
用户拼团即可获得指定护理及代金券
④优惠券
这个玩法也是具备通用性的
例如一些新零售渠道 行业
可以在自动售货机上放置优惠券二维码
每日限量发放专享优惠券
或者是对于线下门店来说
像餐饮、娱乐等行业可以结合
小票抽奖的方式赠送优惠券
只要消费满XX员，即可参与门店的抽奖活动
奖品包括实物奖品、优惠券、现金红包等
用户的优惠券可以在下次叠加其他折扣使用
同时不定期推出买赠活动
可以配合产品价值以及销售定价
消费者可享受最高价值1000多元的超值大礼包等
通过此类活动激发潜在顾客的消费转化
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每天思考各种营销方案~
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