说起销售,大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子,但这些充其量只是小打小闹,连销售员的边还没有沾到。
你知道,史上最牛的销售员,到底有多厉害吗?
东西卖得贵:
他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。
东西卖得多:
过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。
同行害怕:
他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。
客户尊敬:
当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!
东西卖得又贵又多,对手闻风丧胆,最难得的是连客户也对他十分尊敬,真不愧是“史上最牛推销员”!
这个人,就是空中客车集团的销售总监,被人称为“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义。
不久之前,66岁的雷义退休了,他的传奇生涯已经结束。但是这位“史上最牛销售员”给我们留下了哪些思考呢?
/01/
销售中遇到各种话术难题,
百思不得其解
在销售中,你是否常有以下5大烦恼,比如:
1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;
2、无论说什么,客户都是拒绝,开单希望渺茫;
3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;
4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;
5、不会邀约客户,说话生硬,三句话就卡壳,总是被拒绝。
大家看看自己,中了几条。
/02/
为什么你的话术,
跟客户一句话都聊不下去
而销售高手的话术,句句有吸引力,客户不仅听得爽,还觉得聊不够呢?
/03/
如何才能成为话术高手?
1、利益的承诺,因为客户只关心自己好处;
2、数据化的话术,因为可以量化客户的利益;
3、带有温度,真情实意的话术,客户听起来开心。
掌握好这3点,任何场合,与客户都可以轻松、愉快地聊天。
比如,有同学请客吃饭,邀约话术很不注意细节,动不动就是说请客户吃一顿便饭、便饭、便饭,听起来多刺耳!其实应该说请客户吃一顿简餐!
很多人担心——
学历不高,经验不足,悟性不高?
性格内向,情商低,朋友没几个?
刚入职场小白,执行力弱,没高手带?
不同行业销售,微商,地产、金融、工业品,快销,门店,建材,装修等?
创业者,做微商的宝妈,促销员?
其实只要你掌握了这套话术设计方法,成为话术高手,这些都不是问题。
《0基础学好销售话术,把话说到客户心窝里》
课程介绍
第1章:核心课程篇
口才差,不是你没天赋
只是你,还没掌握方法
◇ 1、【必学】嘴笨?简单3招,帮你搞定99%的销售话术难题(上)
◇ 2、【必学】嘴笨?简单3招,帮你搞定99%的销售话术难题(下)
◇ 3、1句“磨刀石”话术,立刻解决电话秒拒
◇ 4、1句“备胎”话术,轻松拿到客户的微信/QQ
◇ 5、1套“数据”话术,有效打消客户购买顾虑
◇ 6、1套“算账”话术,让客户从【犹豫不决】到【痛快下单】
◇ 7、1句话“包装”自己姓名,5秒钟给客户留下好印象
◇ 8、说好陌拜开场白,3秒听到客户笑声,拉近客户距离
第2章:拜访聊天话术篇
轻松消壁垒,润物细无声
◇ 9、1套话术,获取客户“生日、籍贯、喜好”等高价值信息
◇ 10、不会聊天?1分钟速成“星座和属相”的高明话术
◇ 11、2招学会养生话术,和任何人都能愉快开聊
第3课:送礼话术篇
送到点上,说到点上
双管齐下,快速开单
◇ 12、销售高手“花小钱办大事”的送礼开单套路
◇ 13、初识阶段【关心】送礼话术:8种水果送礼,留下好印象
◇ 14、熟悉阶段【暖心】送礼话术:8种养生礼品,牢牢记住你
◇ 15、成交阶段【攻心】送礼话术:投其所好送礼,开单成铁杆
◇ 16、节日送礼话术:不走寻常路
第4课:请客吃饭话术篇
饭桌上定乾坤
◇ 17、邀约客户吃饭,讲2个故事,95%同意率
◇ 18、吃饭路上,你会给客户讲故事吗?
◇ 19、饭桌上百试百灵的3大话题,助你愉快聊天
第5课:工作常见问题篇
一句话轻松解决
让你头痛的难题
◇ 20、一句话,化解同事抢客户的行为
◇ 21、被客户拒绝,讲1个故事,立刻翻盘
◇ 22、客户说产品贵了,如何回应
◇ 23、电话或拜访完客户,再说这样一句话,效果奇佳
◇ 24、公司找借口降提成怎么办?1句话解决
◇ 25、说对一句话,客户立即兑现承诺
◇ 26、无法接受客户的喜欢,一句话化解尴尬
适合人群
● 微商、房地产、金融、工业品、门店、快
销、建材、装修、电话销售等各行业销售人
● 口才不好、不善表达、内向的职场人士
● 上班族、宝妈、大学生、实习生、管理者
领取方式:
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