近日，在一次企业家培训的内部授课中，连界资本董事长王玥针对在当下复杂残酷环境中，中小企业在疫情期间和疫情结束后如何发展，提出了一些宝贵建议。
【正文】（分享内容有删节）
危，也是机。在这个特殊时刻，我想从我的角度给中小企业家一些建议。
在过去的这个季度，受疫情影响，对中国3000万中小企业是一个非常大的冲击。假设有时光机的话，回到六个月前，也就是回到去年的十月份，那么，你会对半年以后的你有什么建议？在市场里，永远没有先知。
曾经有经济学家讲过，2020年是一个逢魔时刻。这个逢魔时刻指的是当中国发展进入了一个新的阶段，就是人均GDP超过1万美金。这个指标背后对于很多国家是一个双岔路。一条路，可以继续向上发展，然后甚至可以挑战美国、超越美国成为世界的头号强国，或进入强国俱乐部。还有一种可能会进入一个陷阱，像之前的墨西哥、阿根廷。
今天的世界环境非常复杂，同时经济挑战也非常巨大。让我们有了很多次见证历史的经历。活了89岁的巴菲特，只见过一次美股熔断。最近短短的10天时间，全世界的人一起陪着他，又见证了四次美股熔断。熔断的背后代表了今天我们每一个人所处的经济环境。也许很多企业家朋友在过去这三个月里经历了冰火两重天。
同样的一个事情，不同的人会有不同的反应，不同的人会有不同的结果。
记得巴菲特有一句名言叫别人恐惧的时候，我贪婪，在别人贪婪的时候，我恐惧。别人恐惧的时候我们贪婪今天这句话就在我们身边，正在当下发生。但实际上，当别人恐惧的时候，你有没有资格贪婪。
这个事情背后实际上反映出一个问题，就是准备度。最近重翻《孙子兵法》这本书。事实上，很多企业家、老板，很多卓越的领导人、投资人都看这本书。我最大的收获就是充分理解了不打无准备之仗的意义。
当巴菲特说别人的恐惧的时候，实际上在说你要有资格贪婪。这才是巴菲特这句话背后的含义。
那么，你有没有资格贪婪，你有没有能力贪婪？其实，这才是每一个企业家在面对今天这种错综复杂、充满了不确定性的外部环境下，怎么去做应对的基础。
现阶段企业家都值得思考三个问题
第一个问题，股票要不要买？我想说的是，我有一个观点是始终坚持“Long China”，就是长期看好中国。中国股市冲击3000点已经很多次。但是我认为接下来的至少五年左右时间里，中国的资本市场是一个非常好的机会。
第二个问题，房子会不会跌？我的个人观点非常鲜明，就是中国核心城市核心地段的房子永远不会跌。核心城市在中国就是北上广深。每一座城市都有很明确的核心地段。北京的房山肯定不属于核心地段。北京的东城西城核心区肯定是核心地段。
第三个问题，公司要不要上市？今天已经不是一个公司要不要上市的问题，而是一个公司怎么上市的问题。目前3000万中小企业里面，至少能够选出1万家企业将来有机会上市。那么，你的企业能不能成为这1/3000，在接下来才是一个很重要的问题。
今天是一个非常重要的一个时刻。不是要考虑你的企业要不要上市，而是要考虑怎么上市。因为今天的中国的多层次资本市场已经充分形成。同时，资本市场在接下来的五到十年一定是非常好的机会。
那么，是不是说今天2700-2800点市场就没有水分了？不是的，这个市场上依然有水分。这个水分里面有一个很重要的原因，是因为很多上市公司的质量不够好。接下来的趋势是要找到一批有长期发展价值、长期发展潜力的公司，进入到资本市场，把原来质量不够好的上市公司慢慢的洗掉。
财富的永恒公式：增加资产，降低负债
我接触的中小企业家里面，有80%以上的人都没有思考过如何利用资本的价值让自己的企业发展。企业家不仅仅要会赚钱，而且更重要的是会值钱。其实，任何一个家庭也好，任何一个公司也好，都有一个财富的永恒公式。这个公式其实特别简单，就是你做的任何一个动作都要围绕着两个方向指标去努力，一个是增加资产。一个是降低负债。
所谓的资产是给你带来正向现金流的，而且持续带来正向现金流的才是资产。
资产来自经营市场+资本市场
现金流从哪儿来呢？现金流实际上是从两个市场来的。一个市场是业务市场，就是经常说的经营市场。企业做生意、做贸易，把低成本的东西经过精加工，经过服务提高附加值，卖给客户。这就是经营市场、业务市场，给企业创造收入，创造现金流。
但是我们很多企业家忽略了第二个市场。
第二个市场是资本市场。所以企业一定要把这两个井都要挖，这样两股水能源源不断的进入你的企业的蓄水池里面。大多数企业在今天苦苦挣扎，是因为这两口井都没有真正的挖开。这两个井之间，也是可以流通的。
如何具备获取资产的能力
当年在中国市场有一个非常著名的黄绿大战。围绕彩色胶卷，由两家国际巨头展开了激烈的厮杀。黄色的颜色代表的是柯达。绿色代表的是富士胶卷。当时在市场上最后柯达打败了富士，几乎这个占领了市场很大部分份额。但富士后来做什么呢？也像柯达那样随着胶片行业衰落了吗？没有。
富士做了非常多的提前性的转型和布局。所以最后柯达破产没了，但富士依然持续的发展。最近的国务院新闻发布发布会讲到，现在有一批药已经进入研究阶段，希望能够尽快的推向临床里面。其中单独提了一个药品的名称——法匹拉韦（favipiravir，商品名Avigan）。这是一种新型的RNA聚合酶抑制剂，由日本富山化工制药公司开发。2009年这家公司被日本富士胶卷控股公司收购。法匹拉韦在2014年3月在日本批准上市，曾用于治疗新型和复发型流感。
当时，富士公司做了很多提前性的布局。还有一个小例子，当时虽然胶片没法做了，富士知道在那个胶卷上面很重要作用的一种极细颗粒，能够抗氧化。富士把这个技术移植去做化妆品。很多女士的高级的化妆品背后的公司就是当年的富士胶卷。同时，富士还看到了生物医药行业的巨大前景。这些事情都是用很长的时间去布局，而且提前量做了准备。
所以《孙子兵法》里面，我看到通篇就在讲一件事情，就是以虞待不虞者胜，不打无准备之仗。虞就是准备，一定要有提前的准备。
今天的中小企业家，所需要的准备度是什么呢？企业要具备能够获取资产的能力。这就是企业今天要拼命做准备的事情。让你的企业战略、商业模式是具备长期获得获取资产能力。同时，要会用资本市场的钱，要会用投资人的钱。
同时，企业还要具备一定的投资能力，把别人做的有长期价值的资产，能不能参与进去或者是能不能拿过来。所以对一个企业来说，获得资产的能力也非常重要。
对于当下的企业家，我有三个非常具体的建议。
第一个建议是生存，先要活下来。企业要严格看护现金流。就像保护你身体健康的血液一样。还要有对现金的敬畏心。如果在这场腥风血雨中，没有活过去很重要一点，可能要回去去反思，就是你对现金有没有敬畏性。
第二个建议是制定有资本价值的商业模式。很多中小企业是一个生意，但不是一个商业模式，是一个可以赚钱的生意，但不是一个值钱的公司。
第三个建议是投资未来的科技+消费引擎。企业要有准备去投资未来科技+消费这两大增长引擎。
从终局去看布局，从这个行业的终局里面去思考本质思维，然后去看如何创建变化，主动的去创造变化，设计企业的商业模式。企业需要给自己装上一个创新增长的引擎。这个引擎能够让你的企业实现有质量增长。
如何去搭建创新增长引擎，包括了四个部分。
第一个部分是战略型增长。企业如何去构建面向资本市场、面向长期增长的战略。
第二个就是效率型增长。今天有这么多技术因素，如何能够应用到企业的商业模式里面、公司里面，能够提升效率。
第三个是能力型增长。企业的人才结构、高管结构是不是面向未来搭建，能够有持续跟上增长的能力。
第四个是生态型的增长。在行业里面有很多优秀的公司，能不能和你的企业一起报团取暖，一起去面向资本市场。生态型增长就像你用资本把它连接在一起。
人才增长就像“十年树木，百年树人”。
效率型增长就像火一样，不断的萃取让你的效率越来越高。
每一个增长背后都是对应着不同的元素。
最后，我用一句话做一个收尾，“逆势如饮酒，仰头面对”，在今天环境不好的时候，就像喝酒一样，大家要仰头面对，看到这里面的机会。“顺势如倒茶，低头谦卑”，在环境特别好的时候，你要去思考一下是不是只是水涨船高，还是要感谢这个时代，感谢你所在的行业，要低头谦卑。
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