文|張書樂
有羅永浩殺入的江湖，總是會“涼涼”。這一次，羅永浩盯住了直播帶貨。
宣佈進軍電商直播的羅永浩，與抖音達成合作，將在不久後正式官宣。
據知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啟“帶貨之路”。
羅永浩怎麼成了直播帶貨鼻祖？
論起來，羅永浩自己才是直播帶貨的鼻祖。
尤其是做錘子手機的發佈會時，每一次發佈會都是被網民當作相聲專場，無論粉絲還是吃瓜群眾，都會圍觀的不亦樂乎。
錘子科技就曾被指是“發佈會驅動的企業”，每次發佈會都被稱作“科技界的春晚”。
儘管，如此喧囂的直播帶貨場景下，羅永浩為自己代言的錘子手機還是黃了。
這一次，或許是急於還債的他，正式進軍直播帶貨，為別人的產品做推銷，會重蹈覆轍嗎？
答案或許是如同過去一般，在手機、電子煙乃至其他領域，都在風口的風勢急速下降的前夜，羅永浩以拯救者的身份入場，然後陷落了。
這一輪的直播帶貨也是如此，由於2019年李佳琦、 薇婭等頭部網紅的示範效應，在雙十一期間，直播帶貨大紅大紫了一番。
然而，結果並不是太好。被粉飾過度的直播帶貨，也如過去各種各樣風口一般，有著致命的弱點——只能帶動口紅之類的快消產品，就連買個鍋都可能翻車背黑鍋。
直播帶貨的天花板就在那裡，無怪乎羅永浩這個直播帶貨的鼻祖，在成為相聲大師、著名網紅之後，也沒能給錘子手機拉動多少消費。
特殊時期的特別帶貨
但情況因為疫情而改變，由於線下場景無法啟動，各路商家開始轉戰直播帶貨，希望拉動消費。
同時，消費者也由於無從選擇，開始孵化從直播帶貨中選擇非快消品的習慣了。
數據是最好的證明：
天貓“3·8”女王節期間，淘寶直播帶動的銷量同比大漲264%，最高的一天帶動成交量增長了650%。貝店通過直播銷售滯銷農產品，15分鐘賣出近萬斤貨品。
過去一個月，超過50%的品牌電商旗艦店開通直播賣貨，線下門店直播也迎來爆發式增長。啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導購多了10倍，並以每週翻倍的速度持續壯大，帶動線上線下業務雙增長。
來自直播帶貨的利好信息，已經亂花漸欲迷人眼，可疫情影響下的宅經濟也正在接近尾聲。
畢竟，直播帶貨的根本依然是衝動消費，大件很難引發衝動，快消的衝動強烈，但天花板也很容易觸及。
早前，書樂曾經對《北京商報》記者王維禕分享過一個觀點：直播電商本身就是一種趨勢，在渠道下沉的路上，也需要用這種更為直觀的形式讓用戶直擊產品的品質。不過，直播帶貨適合的是快消類的產品，通過直播方式來形成強刺激和衝動消費在其他品類中效果是衰減的，這也將是未來行業瓶頸、增長的天花板。
風口殺手買文青？
換句話說，羅永浩入場的時機，又一次踩中了這一波風口的半衰期，而他能否扮演拯救者的角色呢？
“淘寶直播李佳琦10天賣貨24億”的神話，其實李佳琦自己也沒辦法複製，這是平臺傾盡資源創造的奇蹟。
但羅永浩有機會複製和超越，同樣也是因為抖音需要樹立一個直播帶貨的典型，為自己的暫時落後提供噴氣式引擎來吸引更多的主播。
可迴歸到帶貨的內容，羅永浩顯然沒打算真正走快消，也沒打算去銷售大件，他想回歸自己最初搞英語培訓時候的人設——文青。
根據羅永浩團隊此前公佈的信息，羅永浩更傾向於在直播中為幾類產品帶貨：具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、傢俱雜貨、日用百貨和零食小吃。羅永浩也表示未來會試試實體唱片（CD和黑膠）。
或許這是一條路，但不長久。畢竟文創、創意和懷舊，本不是衝動消費，而是這部分粉絲用心沉澱的結果。就如同昔日在圖書腰封上加上一個“羅永浩推薦”，銷量也未必會多生猛一般。
當然，我們還是要祝福風口殺手，這一次別殺了風口，不然會砸了許多人的飯碗。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者
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