疫情全國性解鎖之際，如果有人還在玩「X元抵X元」的營銷把戲，你會是什麼新觀感？
大抵三種。
1，1949年8月加入國軍；
2，對其想象力的匱乏表示震驚；
3，心疼老闆；
你看，三種全是質疑的評價。
然而，這三種情緒，都是外部視角，不僅再次顯示傳統營銷人對線上營銷的輕蔑，也許還暴露出，你們在心理上距離客戶與勝利意志已經很遠了。
我此前認為，營銷抵扣設計是一場與人性的對賭。既然是與人性對賭，那麼，不管5000元，還是8.8元門檻，目的都是為了創造出足夠大的「消費衝動」，誰的遊戲設定戲劇性張力越強，誰就能製造出更大的衝動，才可能收穫更大的流量與潛在轉化。
後來的事件也是這麼運行的。
2月14日，恆大報5000元，富力就報3000元。一週後，恆大把門檻降低到2000元。
誰也沒有想到，更有想象力的玩家出現了。
總部位於廣州的時代中國（01233.HK），限時購買8.8元購房券，抵扣購房款3萬元。
核心內容有四點：
1，這份優惠，2020年內均有效。這是迄今房企開出的第一張王牌。
2，一旦參與，3月底之前，還能獲得最高10000元的物業管理費。
3，活動期間，如果使用8.8元購房券成交，額外贈送2000元購物卡。
4，5月15日前，成交房源，既可保價，又可無理由退房。
我們該如何評價這種行為？
第一，當然要效果導向。
時代中國官方說，購房券已經銷售超30萬張。按照時代中國的小程序「時代+」註冊用戶統計，大約每5個註冊用戶裡，就有3個購買了8.8元購房券。
我致電時代中國的朋友，「你們有沒有作弊？」
對方答，時代中國員工數近1萬人，就算全員參與，佔比也非常小。主要還是投放帶來的新增，案場的客戶，以及老業主的發動。
買了購房券，不一定買房。
但是，在2020年剩下的270天裡，如果有一部分購券用戶確實有購房打算，8.8元抵扣3萬元產生的3000倍小槓桿，將持續散發著誘惑的味道。
第二，更純粹的營銷動作。
恆大的5000元遊戲出來後，後臺有人評論，恆大操作很騷，最後就算無人購買，恆大也免費使用了玩家長達幾個月的免息資金。
時代中國的8.8元購房券，門檻則低到忽略，一下子就避免了這種瓜田李下的嫌疑，讓大家的注意力，真正迴歸到對房子的挑選上面。
這筆操作，因為門檻更低，顯得動機更純粹，也更「互聯網風格」。
第三，2020態度與動作最重要
時代中國推出8.8元購房券時，人們最容易想到的評價是，第一個吃螃蟹者勇敢，可誰會關心第二個呢？
人們不僅用這個評價來看別人，同樣用它也來評價自己。結果，敢於吃螃蟹的人越來越少，抄作業反而成了稀缺行為——對營銷更具想象力的探索，就止步於一場少數人的冒險。
在過去的一個多月裡，幾個標杆性房企（從6000億到1000億元量級），都做了它們在冰凍時刻唯一正確的事情：行動而不是睡覺。
恆大與富力用同樣的策略，讓自己的營銷一線人員進入戰時狀態，金茂定向營銷，致敬「抗疫功臣」，叫好又叫座。這些甲方動作，甚至引起了貝殼新房的危機感，於是，它的玩法立刻也迭代了。
同樣的評價也適用於時代中國。2月14日，恆大吃螃蟹時，人們不會想到，在中國收官疫情後，全世界卻陷入同樣的麻煩——事實上，你也無法預測，一個月後，三個月後，這個世界在現在的基礎上還會變成什麼樣子——有更樂觀，還是更悲觀的事情在等待著我們呢？
用「疫情結束後，售樓處迴歸正常」這個事後指標，來評價今天開發商的線上營銷，是鴕鳥式的愚蠢，躺贏式的自大，一定會被打臉。因為，未來的市場呈現什麼樣子，只取決於你當下的破冰與努力。
四，時代故事有什麼不一樣？
中國樓市，有三件事是沒有專利保護的：營銷術，神戶型，上進心。
在渠道兵臨城下之際，這屆營銷人要想改變在這屆老闆面前的「下墜的地位」，有一件事情是必須做的：
「來一次靈魂深處的革命，用危機感與想象力，雙輪驅動你對同行的迭代。」
在時代中國的8.8元購房券故事之外，它們還往前走了許多步驟。這些新步驟的加入，至少帶來一個非常顯著的感受：它很可能不再是一個短期行為。
哪些新步驟？
前端：VR看房，直播說房，線上選房，3D電子沙盤，競拍，秒殺；
後端：一鍵預約專車，跨地區諮詢師系統，電子簽章，人臉識別。
有一種網紅的失敗叫做，你做了所有該做的事情，你還是輸了；但是，也有一種最勵志的成功叫做，你做了你所有該做的事情，然後，風輕雲淡間，你最終贏了。
時代中國在全國推廣的這個作業，錨定全國70個在售樓盤，拆開看，每個環節都有人在做，但是，如果你認認真真地對待那些購買了8.8元購房券的30多萬人，市場一定會獎勵你的。
2020年度樓市，在未來的行業歷史中會這樣書寫：最不確定性的一年，有最多壞消息的一年，以及，最能鑑定營銷人成色的一年。
因為夠難，所以夠刺激。8.8元的購房試驗，3000倍槓桿的時代故事，可以很不簡單。
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