在上世紀80年代，香港“賭神系列”電影風靡一時，電影裡一些賭術技巧現在我們仍然津津樂道。那些不可思議的搖骰子、偷牌換牌技巧，甚至還有特異功能。其實相比周潤髮版的《賭神》，我更喜歡黎明版的《少年賭神》，其中提到了一種更高層次的賭術，那就是“捉心理”。“未贏其牌，先贏其勢”、“遇強即屈，借花獻佛”、“獅子搏兔，君臨天下”，在最後的賭桌決戰中，少年高進最終領悟此三招，打敗了BOSS，成為一代賭神。
商場亦如賭場，眾多地產商都渴望成為最大的贏家。作為地產圈霸主之一的恆大，在3月18日重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的全國619個樓盤每套房源的價格在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息皆一一清晰展現。
在網上賣房最緊要的衝刺階段，恆大竟然直接亮出最後的底牌、開始梭哈“打明牌”了！震驚之餘一番細品，恍然發現其中的奧妙，這才是“捉心理”戰術的最高境界！
捉心理戰術一
價格全透明 明明白白放心買
買房怕中間商賺差價？恆大就直接把價格透明化！現在購房者無需到達樓盤現場，只要登錄恆房通，選擇意向項目，就可以清楚看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，在線上實現“明明白白放心買”。
恆大直接亮出底牌，讓購房者可以根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。由於價格公開透明化，每一套房源都是“明碼標價”，也不用擔心銷售私下抬價出售，也就更公平公正。
捉心理戰術二
3000元入場 穩賺不賠的賭局
從2月開始，恆大就開創了網上賣房的先河。其後，更以“3000穩賺3.5萬，保底也能賺10%”的方式，用瘋狂撒錢的方式真正實現了全名皆兵，人人都是地產經紀、都來幫恆大賣房。
從3月13日開始，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，均能享受各項重大權益和獎勵：
● 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
●推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
●鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
●鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵。
無論最終買不買房都是穩賺不賠。這是一場恆大與地產傳統營銷方式的對賭，而每一個參與其中的人都是贏家。
捉心理戰術三
多重大優惠 買房實惠是王道
無論買房還是賣房，高性價比是關鍵。怎麼實現性價比？當然是看優惠啊！目前，恆大不僅在全國所有樓盤給出“78折”，更追加恆房通推薦97折的額外福利，根據樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣，盡最大幅度讓利購房者。
以價值100萬房源為例，如果通過恆房通購買，且所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，最終折扣將低至67折，加上自購減4萬房款，和額外99折優惠，到手價僅約63萬，輕鬆省出一個首付錢！
捉心理戰術四
買房雙保險 安家真正0風險
買房之後如果房子降價了怎麼辦？或者，買了之後覺得不合適又怎麼辦？這是購房者最常見的擔心。
為此，恆大推出“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。此外，購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。買貴了可補，買錯了可退，徹底消除購房者最後的疑慮。
孫子兵法有言“知己知彼，百戰不殆”。由此看出，恆大在對國內購房者的心理拿捏的死死的。不過，這些招數看起來簡單，真要實施出來，企業實力、品牌魄力缺一不可。也正因“玩的夠大”，恆大才有望成為中國地產這張牌桌上最大的那個贏家。
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