沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。隨著疫情漸息，各行各業復工復產繁忙有序，房地產行業也終於按下重啟鍵。3月起，樂居隆重推出“探春”全國聯動報道，彙集百城視野，聚焦樓市復甦進程。
突如其來的疫情，讓江門餐飲、旅遊等行業持續一段時間“停工歇業”，房地產行業也遭遇大半個月的灰暗時刻。
但在經歷過近兩個月的共克時艱，如今一切也都在慢慢好轉。
目前，江門新冠肺炎確診病例已實現7天“零增長”！隨著江門多舉措推動企業復工復產，江門各大企業一方面做好疫情防控，另一方面推動經濟平穩運行，按下復工復產的“加速鍵” 。
據瞭解，江門重大項目已陸續復工建設，如珠西樞紐江門站於2月15日正式復工建設、人才島3月初全面復工等。
伴隨著城市逐漸恢復正常運作，江門樓市也有了回暖的跡象。
目前樓市現狀如何？房企都有什麼行動？未來市場怎麼走？接下來，我們從市場行情、片區現狀、房企營銷、樓市展望四方面，瞭解最新江門樓市動態。
市場行情
3月樓市回暖？單盤週末賣房近30套
今年2月，江門全市新房成交量大幅下降。
2020年2月樓市數據顯示，2月江門全市
新房住宅成交1126套，環比下跌74.3%，同比下跌61%；住宅成交面積12.78萬㎡，環比下跌73.5％，同比下跌60.7％。
近一年江門全市新房成交情況（點擊查看大圖）
從各區域住宅成交面積看，新會區和恩平市保持相對平穩，而鶴山市下跌41.2%、開平市下跌30.8，降幅較大。
成交價方面，近一年來，江門樓市成交價格呈平穩的現象。今年1-2月全市商品住房成交均價8038元/㎡，同比增長2.5%，比去年全年下降0.3%。
其中，新會區多個高單價新項目集中入市拉昇全區均價結構性上漲，據歷史數據顯示，2019年1月至今，新會成交均價首破萬，約10966元/㎡。而恩平市個別特殊低單價項目集中網籤使均價結構性下降。
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近一年江門全市新房成交均價（點擊查看大圖）
商品住房庫存方面，截至2月末，全市商品住房庫存套數65630套，比去年12月末增長9.3%。其中，開平市（38.0%）和江海區（17.3%）增長較快。
目前，江門樓盤多以“去庫存”、“回籠資金”為主要目標。
進入3月後，江門樓市的春天似乎來了。據樓市智庫最新網籤數據顯示，3月16-22日，荔園泮海藍灣網籤28套，印象海倫灣網籤14套，碧桂園濱江天際網籤13套。
樂居近日走訪市場發現，市區不少樓盤人氣逐漸上漲，3月初成交量也明顯增加，近期更有品牌房企單盤週末賣房近30套 。
片區現狀
江海打響“價格戰”，新會房價居高不下
1、濱江新區
從各片區在售產品及價格上看，濱江新區的樓盤價格差異會比較大，上至1.3-1.4萬/㎡的改善產品，下至0.8-0.9萬/㎡的剛需產品均可選擇。
另外，區域產品涵蓋公寓、洋房、複式等，35-300㎡的多面積選擇可滿足不同類型購房者的需求。
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2、江海府西片區
江海府西片區在售項目均價約1.1-1.2萬/㎡，部分樓盤為了加快去化，發佈了帶裝11XXX元/㎡、總價85萬/套等優惠信息。
嘉華新都匯、宏都華庭、君豪國際等待售項目也即將入市，片區整體貨量充足。
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3、樞紐新城片區
房價一直“居高不下”的新會樞紐新城，依舊是近期購房者聚焦的區域。片區內在售項目均價約1.25-1.4萬/㎡。
片區內某樓盤總價低至62萬/套，置業顧問表示：”現在價格比春節前便宜兩到三萬，也不失為入手的好時機” 。
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4、恩平片區
恩平文旅項目逐漸增加，主打溫泉旅遊、網紅打卡、生態田園等特色，小面積戶型備受追捧，洋房價格以4000-7000元/㎡居多。
其中，恩平繁星小鎮、國瑞溫泉城等樓盤毛坯房售價3字頭，富匯卓悅一品等樓盤單價4字頭，在價格上，較為“吸引”。
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房企營銷
線上線下結合，房企優惠折扣頻出
自2月中下旬開始，各行業在保證防控前提下逐漸復工，房地產企業亦然。
為應對疫情帶來的影響，不少房企從線下營銷轉戰線上營銷，而營銷效果頗有成效，備受購房者青睞。不少樓盤推出“線上售樓處”、實景VR等方式滿足購房者需求，更是推出各類營銷活動如限時特價房源、購房95-98折不同力度的優惠、線上購房專屬禮等。
據2月12日樂居不完全統計，江門碧桂園、美的、越秀、方圓、華潤、怡福 等房企推出購房優惠活動.
碧桂園江中區域推出“居家大禮包，線上助力贏”活動。其中，碧桂園江門區域多個項目也分別推出購房折扣和優惠活動，折扣低至95折。
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美的粵桂區域包括美的雅居樂公園天璟、美的卓越公園天譽等多盤推出購房五重禮活動，分別是每天限時特價房、5000元特惠定金在線鎖房源、1成首付分期、購房可獲空氣淨化器、5年健康體檢禮包，此次優惠截至2020年3月31日。
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值得一提的是，2月下旬，江門萬象華府、珠江御景山莊、華髮四季、上富力南湖壹品、富力尚悅居等項目紛紛開啟好房線上購無案場在線營銷，邁入全網線上購房新時代。
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江門房地產在經歷了長達半月的線下銷售空白期後，房企也於2月中下旬陸續開放銷售中心。據樂居不完全統計，截至2月25日，江門已有超50盤按相關部門要求，做好疫情防控工作，並開放銷售中心。
樓市展望
未來會有促銷政策，改善群體或成下半年主流
那麼，疫情後樓盤售價會有變化嗎？又該如何預判今年的市場？
對此，聯發集團江門事業部營銷經理黃宇表示，“企業會根據疫情的影響，來調整全年的業績任務。疫情過後為衝半年指標，部分項目售價預估會有向下走的趨勢 。”
而華髮股份江門營銷總張志倫認為：“今年房地產市場短期受疫情影響是嚴重可以預見，但江門市場以剛需為主，市場穩定性相對較強。疫情後樓盤售價將維持穩定狀態，可能會有一些特殊促銷政策，但不一定是降價促銷的形式，可能會從增值服務方面著手。”
關於江門樓市走勢預判，廣州銳升地產總經理莫志華表示，受疫情影響，1-2季度會呈現量價齊跌，成交量恢復預計延長至3季度後。
由於受疫情影響，1-2季度江門地區返鄉置業規模降低，市民購房意願大幅下降，致使開發商回籠資金的難度進一步增加。因此，部分現金流緊張，以及在2019年盲目衝規模的中小房企，在此次春節銷售受阻的情況下，資金情況會急劇惡化。為了保證活下去，最直接的辦法就是賣項目，
會選擇降價或加大渠道投放，快速去化，迅速套現。
到第3季度，隨著高價地塊產品逐漸入市，加上剛需購買力在上半年促銷階段釋放殆盡，偏改善群體或成為下半年市場主流 ，或將拉昇樓價直至年底。
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