文【小鱼】
01
受到疫情影响，今年招聘市场的“金三银四”变得特殊了些。企业缩减招聘需求，面试周期拉长，求职压力与难度增加，可是苦了广大毕业生和太想抛弃“驴”东家的职场人啦。
小鱼最近也看到越来越多的粉丝在后台大倒苦水：
以前简历投出去怎么都会有一些回音，现在竟然是纹丝不动，网上投递连“人事已查看”的通知都没有了。
更有甚者，有人其实在疫情期间参加了不少公司的视频面试，有些也一路过关斩将杀到了终面，谈得似乎还很愉快，几个礼拜一晃而过居然就没了下文。真是叫人匪夷所思。
再加上熟人朋友间频频传出自家公司今年不加薪、不发年终奖的消息，让人感慨这求职前景真真一片渺茫哇。
难归难，但按小鱼的观点，这里面绝大多数抱怨的人就算是处于供需两旺、职位多多的太平盛世，照样属于被冷落的萧条一族，不见得光景能好到哪里去。
相反，即便是在如此“僧多粥少”的窘境下，总归有那么一批人，仿佛不受任何干扰，成为Offer收割机。甚至有些明明没在看机会的，却时不时受到猎头、HR的主动光顾。
两者之间到底差在哪里呢？小鱼先卖个关子。
02
每当提到如何找工作的话题，我都会立刻回忆起还在国外高校工作时，旁听过的一堂求职指导讲座（Seminar或Workshop）。学校每个月都会定期聘请专业讲师给学生免费讲解如何找工作的具体事项和经验。
当时令我印象最深的是老师开讲时抛出的第一个问题：
人人都知道求职需要一份简历，那么简历的唯一目的是什么呢？请注意，是唯一。
你可以想象一下，那是15年前的事了，听课的对象大多还是大一大二的稚嫩学生，一时间无人一秒立即反应过来。
老师只顿了一小会儿，随即自答：
简历的唯一目的是让你得到面试机会！
无独有偶，就在两周前，我的个人邮箱收到了母校发来的邮件——居然是关于免费求职讲座（Making an Impact: Career Series 2020）的广告。这应该是从我当时的学校邮箱自动转接过来的。
细细看了一下宣传的要点，我照抄一下：
Modern CVs and cover letters need to be relevant, targeted and consise. They are marketing tools designed to get you an interview.
This workshop will address:
-What to include in your application to make it effective.
-How to clearly show what you can offer.
-How to maximize your impact as an appealing candidate.
第一段翻译过来就是：
现代的简历和求职信需要具有相关性、针对性和言简意赅三个特征。它们是一种精心设计过的旨在帮你得到面试机会的营销工具。
读到这儿，15年前的那堂讲座瞬间引入眼帘啊！Marketing(营销)这个词在今天可能已不稀奇，但在实际操作中，求职者们又是否诚心领会、深切理解并执行了呢？
显然没有。这也是我要揭晓的谜底，找工作的难易之间差的是一个“营销思维”。或更直白的两个字——
推销。
03
千万别再对“推销”这个词产生天然的反感甚至是厌恶啦（尤其是毕业生啊），我们短暂人生中的每一个点点滴滴哪个不是在“卖”呢？
从娘肚子里出来就是靠卖萌、卖可爱来获得父母的保护与照顾确保婴幼儿时期的存活；
谈恋爱无非就是靠卖颜值、卖身材、卖家底、卖整体的感觉来获得青睐。
这到了关乎吃不吃得上饭的工作了，有人反而变得高贵矜持、无关痛痒起来了哈。最典型的，从来不愿花时间好好制作一份像样的简历！
说到营销、推销，那就是一个庞大的系统工程，绝非一份简历就够。市场推广与销售流程的每一步设计都会影响结果的转化率——
你投出去那么多份简历，到底获得了几个面试机会？
你参加了那么多场面试，到底收割了几个offer?
把招聘方当作潜在优质客户，制作简历只是整个营销体系的第一步罢了。只要你掌握3宗旨5要素，学会 就可以，此处不再赘述。看完还不会的，欢迎来找小鱼优化，节约时间成本和机会成本。
成功案例也是现成滴。
接下来，让我们来捋一捋找工作这件事包含哪些关键步骤，才能确保你的每一步都有切实效果。
（1）布局简历：在主流招聘网站或APP（猎聘、51Job、智联、领英）等平台完成注册，将优化后的内容逐一拷贝填写完整。广布局、广撒网，懂了就懂了；这都懒得弄，劝你别往下看啦。
（2）定期刷新：每天早上固定时间登录以上平台刷新简历，让人知道您是在认真看机会的；若平台有简历置顶服务不妨购买，可更高几率被招聘方看到。
（3）优化渠道：建立、激活您的人脉。无论什么类型的求职者，应遵循【熟人内推、猎头推荐、海投简历】的顺序，才有更大胜算。
别清高地认为熟人内推就是“搞关系”，天真无邪坚信它属于中国特色，这在西方社会老外那同样是排在第一的渠道，人称“Networking”。
（4）提升眼光：不是所有HR、猎头都有能力（即便有意愿）服务企业和候选人，仅索取简历无法体现应有的专业度和胜任力。一个专业、且手上实际握有机会的HR或猎头与您交谈初始通常遵循以下逻辑。
- 询问长远职业发展规划与目标；
- 探究候选人目前看机会的方向；
- 介绍具体机会并坦诚职位预算；
- 确认候选人动机意愿与心动点；
- 若应允则索要候选人最新简历；
- 根据目标职位进一步定制简历；
- 推荐给招聘方及跟进面试流程。
（5）谨慎面试：为什么要谨慎，实在因为这社会骗子太多，火坑不少。我们的时间和精力都很宝贵，因此学会筛选聚焦对的机会很重要。为什么，怎么做，阅读下面干货即可。
（6）平等切磋：求职招聘本是双向选择，没人谁比谁更优越一点。请做到平视对方，而非俯视或仰视，即便对方有一群人；有缘就成，无缘再见，心态很重要。
04
哎，本来只想写1500字的，早点写完多轻松，毕竟周末了嘛。但转眼就看到HR发来邮件称公司4月份的升职加薪名单已经最后获批，过几天就生效，也就忍不住多唠叨了几句——
疫情之下，好行业、好公司、好工作仍然多的是，就看你有没有抢先激活自己的“推销”意识，选择对的方法做出自己应有的努力。
不平凡的求职季，加油！好运！
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