我們經常會發現一個特別怪的現象就是在一個公司裡面最忙的就是老闆，而員工有的一天無所事事，造成這樣結果的最主要的原因不在員工而在老闆自身，老闆總是覺得自己很能很厲害，所以很多事情大包大攬，一旦老闆大包大攬，把所有的事情做了，員工還有什麼事情可做，而且員工根本沒有提升的空間，老闆經常覺得員工很笨，總是埋怨員工不幹活，也總是埋怨員工幹不好活，其實員工的懶惰都是老闆養成的。

如果老闆陷入一線的所有的事情的話，那麼註定被累死，還沒有辦法把公司經營好。老闆只需做這6件事，其他的都交給員工！

【1】拉團隊

老闆首先要做的事情就是拉團隊，找到志同道合的人，傳遞自己的人生觀價值觀和企業的文化，讓他能夠死心塌地的跟著你走。

讓一部分人成為自己的核心團隊，要讓他們認可你，要讓大家的目標一致，制定好遊戲規則，做到絕對不信和絕對相信。

【2】放權

一旦遊戲規則制定好之後，我們就需要做到放權，在整個公司管理體系裡面，就像佛教裡面的佛、法、僧裡面的佛一樣，作為一個佛，如果我們越級去做了僧人應該做的事情那麼我們佛的形象就會變得不靈，也就不會有香客前來朝拜。

所以在一個團隊裡面分工必須明確，老闆做老闆應該做的事情，而管理層應該有他們自己的權限，做著他們自己應該做的事。

【3】找武器

我們的員工在開拓市場的時候，如果只是跟同行一樣，別人做什麼我沒有做什麼，其實我們是沒有什麼太大的競爭力的，所以作為老闆更應該做的事情就是為員工找到強有力的武器，就是找到與同行完全不一樣的商業模式，給客戶一個不得不接受我們的理由這樣我們的員工開拓市場就會更加容易。

只有找到強有力的武器，才能在同行中具有強大的競爭力，員工也可以簡單粗暴的去操作，而且達到自己想要的結果，甚至是超過自己想要的結果。

【4】定戰略

老闆最應該做的事情就是定戰略，戰略既方向，我們應該站在行業的高度站在整個商業發展的維度思考整個公司應該像什麼樣的方向發展。

有這樣的戰略方向之後，不至於讓我們公司的發展走偏，也可以讓整個團隊少走很多彎路，老闆就是整個團隊的頭狼，它的方向決定了整個團隊的成敗。

【5】整合資源

實現我們目標的所有的資源在世界上都是已經存在的，只是你有沒有找到有沒有方法讓這些資源，可以不為我所有，但是必須為我所用。

這種資源的整合是需要耗費大量的精力和時間的，而且這種整合也只有老闆本人能夠做到，其他人都不能代替。

【6】學會“分贓”

在建好團隊，放權以後能夠讓這些人死心塌地的跟著我們一起走的最主要的一個原因就是我們要學會“分贓”，不光要公平公正，甚至老闆自身能夠有吃虧，利他的精神就是自己吃了虧，讓團隊獲得更大的利益那麼這個團隊才會更有凝聚力。

作為老闆，不要總想著自己，而要站在更高的高度為團隊和員工著想，怎麼能給他們帶來福音，如何管理才能更高效，怎麼能讓他們的生活變得更好。

現在很多企業老闆都在用這種爛大街的傳統薪酬設計：固定工資或底薪+提成。固定工資的發放好與壞自然不用多說。但是，底薪+提成”基本上是業務團隊很普遍的計薪方式，不過，業績提成是不是應該根據員工當月業績高低設置不同檔級的提成比例呢？今天的分享，是教大家正確薪酬設計方法！

設計銷售、業務人員的多元化激勵：如下圖

業務人員的激勵機制

解決方案：

一、建立不同等級業務員KSF薪酬體系：

1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度偏較小值。

2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度偏中間值。

3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。

4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。

二、建立業務經理晉升機制及年終獎分配機制

只有高級業務員才資格晉升為業務經理，業務經理採用根據下屬業務員人數定出相對應的團隊業績平衡點（不含個人），等級薪酬也將進一步提高。

1）業務經理：1年平均業績達500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理帶團隊，業務經理享有團隊業績提成分配。

2）高級業務經理：1年團隊（3個業務員以上，不含本人）人均業績達500萬以上，次年即可晉升為高級業務經理，享受更高的團隊提成分配。

當然這種方式是在提成的基礎上，年終時額外進行獎勵優秀業務員，每年獎勵金額分3年獎勵，讓員工一直在公司裡有預留的獎金，員工如果主動離職，剩餘的獎金就不再發放，這是通過增加員工的離職成本來降低優秀人才的流失。

三、建立更高級別的內部合夥人機制

凡是高級業務員、業務經理，即可成為企業當年的內部合夥人，一起分享企業增量利潤。

我的建議是可以先做3-5年的合夥人模式，再做股權激勵是最好的，合夥人同樣要員工掏錢入夥，但並不擁有公司的股份，並且合夥人不是分享所有的剩餘價值，而是分享增值增量部分的剩餘價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。

合夥人可分為兩種方式：

• 1.公司合夥人制：合夥人一起分享整個公司的經營成果；
• 2.項目合夥人制：僅針對核心業務或項目做合夥人分配，員工可以成為多個項目的合夥人；

沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！

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