美國約翰斯·霍普金斯大學發佈的實時統計數據顯示，截至北京時間28日6時40分左右，全球新冠肺炎確診病例累計591802例，累計死亡26996例，治癒130915人。
疫情肆虐美國，醫療相關的產品價格也水漲船高。《今日美國》曾指出，兩瓶360毫升的免洗洗手液已經高達149美（約人民幣1030元），一包消毒溼巾需要44.25美元（約人民幣306元），而有消費者曾經買到1個20美元（約人民幣140人民幣）的口罩，美國的快遞運費也隨著疫情的發展而飆升。針對消費品有消費者反映其使用的地面運輸快遞服務要價500美元，而次日達航空快遞費則高達5000美元。
不少跨境賣家從3月初一直問到3月尾：能不能賣口罩？我現在賣口罩還能不能來的及？
答案是，口罩能賣，但是沒有資質的賣家不要淌這場渾水。
亞馬遜多次下架口罩產品，凍結不少亞馬遜的賬戶。而其他的平臺也開始頒發政策，來阻止不合格的產品上架。
如果你沒有資質，並且抗風險能力較低，就趁這個時間，修煉內功。
亞馬遜官方3月17日的一則FBA公告，給了“元氣大傷”賣家又一記重擊。目前賣家面臨著訂單下跌、補貨備貨週期難測、物流時效不穩定等諸多困局，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續很長一段時間。面對由疫情和FBA政策所引發的新一輪運營迷局，跨境賣家們又該如何決策？
3月27日，亞馬遜方面發佈公告稱，4月5日之後，仍然只能優先接收部分產品，但會將更多商品加入名單中。不過鑑於人力有限，亞馬遜方面是逐一增加商品，而不是全部開放，亞馬遜更新了賣家平臺中的“補充庫存”頁面和“補貨報告”，賣家可以查看哪些商品符合創建貨件的要求。
亞馬遜還稱，在確定商品是否符合要求時，會考慮多項因素，包括買家目前需求量高的商品、庫存的當前存量和在途數量、運營中心人力，以及其能否在遵循最新健康指導的前提下處理賣家的商品。
隨著亞馬遜有能力接收更多的商品，其將定期更新“補充庫存”頁面和“補貨報告”。
目前，亞馬遜全體員工正在努力恢復正常運營。繼續集中有限的人力處理買家目前最急需的商品，同時在運營中心遵循保持社交距離的指導，以保護員工的健康和安全。
爆品需要選對單
做跨境賣家經常說希望今天能爆單，但是“爆”往往和品有關，選品選品，只有選對品才能爆單，有些賣家根據自己的感覺選品，沒有考慮市場的容量，就貿然上新，結果訂單隻有寥寥無幾。
首先要明白，選品是要根據市場需求，市場容量，和競爭強度多維度進行考量。
之後還要在同類選品中具有獨特性，在市場價格相同的產品裡面，才有能力脫穎而出。
選品往往有三個邏輯：
1.簡單+快=風險高。這個選品很簡單，銷售很快，投放廣告一點點就能自帶流量，就能有很高的回報，這種產品往往是風險高，具有侵權的可能性。就像這次的口罩，選品簡單，只要是做跨境都知道口罩需求很大，而且口罩價格一路飆漲，但是隨之而來的就是哄抬價格，質量不足等，導致了亞馬遜下架並且封了不少賣口罩的產品，風險巨大。
2.快+沒有風險=不簡單。短時間內就能達到很高的銷售額，一般來說這種產品都是獨家，具有專利，並且處於市場紅利期。舉例來說：假設有一款移動電源，剛剛入市，全平臺就只有這麼一家，定價都是由這家店決定，但是隨著時間的發展，會出現同類產品的差異化，比如電源的容量，外觀。最後，市場上面的差異化就會減少，同質變多，那麼就是進行價格競爭。（獨特性->差異化->普遍性）
3.簡單+沒有風險=不快。這個營收比較慢，客單價低，利潤也低，風險也低，但是需要進行長時間的運營。
明白了這3個邏輯後，對於後續的選品也會有幫助，這次藉助工具和一款熱風梳進行舉例，如何選品？選品需要考慮什麼？
疫情期間的一個意想不到的影響是listing被跟賣。賣家正被那些謀取暴利的人“趕出”自己的listing。例如，亞馬遜英國站的品牌所有者在產品描述中添加了警告，提示人們只從他們那裡購買，但是他們的報價不會顯示。
配送能力減弱
世界上許多快遞員都是獨立承包商、零工或臨時工。當物流程序開始隔離時，可用性可能會受到影響。運費可能會上漲，低價的服務可能會消失，某些貨物可能會優先於其他貨物。
在未來幾周內，及時交貨可能是不太可能的，亞馬遜的業務很有可能會縮減規模。對於亞馬遜上還沒有銷售任何必需品的賣家來說，現在不是增加採購訂單的時候。
關鍵詞分析考慮如何入手：根據關鍵詞會衍生出幾個密切相關的商品其他長尾關鍵詞。可以通過數據看出，這個關鍵詞listing的數量不高（對於後續的listing設置也有幫助作用），常常伴有兩個品牌詞（Conair和Revlon），具有較強的品牌傾向。而功能用途分為，直髮和捲髮，對產品的賣點有比較清晰的定位。
產品的類型考慮受眾：可以看到直髮的熱風梳賣點被分為直髮和捲髮，但是明顯捲髮的熱風梳佔的比重更高，所以同類熱風梳直髮的市場競爭少於捲髮的市場，其實如果一個產品都涵蓋住，並且屬性少的，做listing的時候可以直接涵蓋住。
研究買家訴求找賣點：研究買家究竟是為什麼沒有服務好，找到賣點，尋找賣點。
這個步驟並不是只適合熱風梳，可以根據上面的步驟舉一反三，根據上面的步驟瞭解這個品究竟能不能選擇，也能減少資金損失，但是一定要結合自己的資金情況等方面進行再衡量！
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