字數不多，上硬菜。
第一句話，廣告宣傳的行為就是在廣泛樹立品牌認知。每年無數企業，海量營銷費用的投入，其目的就是為了讓更多的人瞭解企業品牌，提升對企業品牌的認可度。
那麼廣告宣傳的收益有哪些？奧格威有句名言：“不以銷售為目的廣告不是真正的廣告。”我在這句話基礎上再補充半句“不以銷售和傳播為目的的廣告不是真正的廣告。”，所以在我看來廣告至少具備兩方面收益，即促進銷售和傳播品牌。而後者往往容易被企業主和廣告人忽視。
說完收益我再說一下做廣告宣傳的3個誤區。
第一個，花小錢辦大事。小錢能辦大事嗎？能，但絕大時候不能，甚至會壞事。就好比問，天上能掉餡餅嗎？能，但往往是陷阱。例如你生產的襯衫想賣1000塊怎麼辦？最優的辦法是把店鋪開到愛馬仕、LV旁邊，直接使客戶對你的錨定價格就在1000以上，而不是為省錢隨便選個商鋪。但強調“大錢”不是鋪張而要聚焦品牌資產。
第二個，創新。廣告宣傳的核心價值是重複而非創新，大部分的創新都是在分散對品牌注意力。強如阿里，也是在經歷10年不斷的對“11.11”這個品牌持續的海量投入才換來如今日銷售額的2000億+。如果今天做個11.11，明天做個2.14，那它的營銷結果必定無法與今天相比。
其三，精準營銷。廣告宣傳要不要只對準目標客戶？相信這是很多ToB企業的疑惑。尤其在互聯網時代，流量和目標客戶的精準對接已成為可能。但我說這是“窄告”不是廣告。我說兩個觀點：一，企業是社會的組織，是組織就會互相影響。就像豪車，如果只錨定目標客戶做營銷，那他就不是豪車，因為品牌影響力被削弱了；二，互聯網流量時代，你究竟在投資品類還是品牌？比如谷歌，“lawyer”點擊一次的價格是54.86美元，還不是最貴的詞條，因精準而得的利潤可能並不在你那裡。
最後再講一點。廣告宣傳僅為營銷4P理論的一角而非全部，企業成熟的營銷主體/部門能力，是對完整4P理論的復刻，即產品、價格、渠道、推廣。
總結所學，下期再會！
閱讀更多 丘山鶴鳴 的文章
