林丹智慧
直播带货已经在我们生活中非常常见，但是直播买房还处于起步阶段，因为疫情的影响，今年各大售楼部都尝试过直播卖房，但是效果不是很理想，主要原因有三点：1.房子是特殊商品，客户需要考虑的因素比较大，价值比较大，所以直播卖房看热闹的人比较多。2.各种直播带货，都需要有流量，售楼部自己做的账号几乎没有粉丝基础，大多数直播流量不足。3..直播买房刚刚兴起，流程上的很多问题没有解决，消费者也没有形成这样的买房习惯。但是，可以预见的是，直播卖房会成为趋势，薇娅的直播卖房，更多的是确立可行性的信号，带动这个房产销售形势，所以直播卖房会在一段时间后为大家都喜欢的新模式，房产销售朋友，捉紧机会了，关注龙哥，买房不迷路
友居房产阿龙
不管能不能卖出去吧，只要进了直播间，这房地产的名气肯定是打出去了，况且薇娅淘宝一姐的带货实力也不容小觑。
确实，房子和一般的商品不同，它的选择会更慎重，而且局限性比较大，受地域、地段、格局等多重因素的影响，从来都是销售带人线下看房。但事在人为，就像当初没人预料到薇娅会从北京动物园边上的女装店主，做到如今当红主播的位置，还成为了直播领域全品类销售第一人。
更何况这种直播卖房根本就不是想象中的立刻下单买，而是在直播中分享相关的优惠福利，相关信息我也看了一些，在动辄四万的地段里，那里的房子只卖两三万，交通和位置也都十分优越，性价比可以说是很高了。
俗话说“吃不穷穿不穷算计不到就受穷”，试问谁能抵得住赤裸裸的价格诱惑呢？当初我也是在强大的优惠力度之下，第一次进入到了薇娅的直播间，从此打开了新世界的大门。
相比那种“专柜型”的带货主播，薇娅向来是“全品类”带货，她的选货逻辑就类似于百货商场，琳琅满目，备货充足，多以大众审美为主，可以说是横跨类目最多的主播。也正因为没有绝对的垂直性和偏重性，她的粉丝群一直颇为广泛，上至五六十岁的大妈（比如我妈)，下至十几岁的年轻小姑娘（我妹），总能在她的直播间买到适合自己的东西。
在此基础之上，她还有着性价比的绝对优势，所有商品一律是全网最低价，甚至连平台运营人员都会去抢。为了确定自己家卖的是最低价，她的团队每次都会一边用直播插件去查官方的最低价，一边让不同类目的专业运营去做评估，特别是刚开始接洽谈合作的时候，薇娅自己会先跟商家进行协商沟通，如果给不到合适的价格就宁可不卖。
再者，薇娅对产品的了解程度也是其他人很难做到的，不同于连产品都没见过的山吹胡侃，她直播间里推的所有产品都是由她本人亲自试过、用过、吃过才最终确定的，不是亲测好用绝不上架，正因为如此，她在卖货时往往更能找准卖点，推荐给更多适用的群体，就算买了之后不满意，也支持粉丝无条件退货。
此外，和一些高高在上的明星不同，虽然同样明艳漂亮，但却不会给人距离感，就像是童年时期总带我一块玩的邻家姐姐。
会跟我分享哪款护肤品更滋润，哪款口红更显气色，还有她为人妻为人母的各种生活经历，就像和闺蜜一起约会逛的感觉，除了想买一些好看的衣服饰品之外，还更享受此过程中跟她们扯闲聊八卦的氛围，再加上时不时的秒杀抽奖活动，可以说是很宠粉了。
很多人薇娅的女人都说自己对薇娅有一种依赖，包括我，每天看她直播已经成了习惯，其实这种依赖又何尝不是她用心经营的结果，不管是产品、价格还对粉丝的态度，她从没让我失望过。
总之，在我心里她远不只是一个知名主播那么简单，更像是互相陪伴很久的朋友，她身上那股子拼劲也给了我很大的鼓舞，尤其是在下班后又困又累想偷懒的时候，一看到她准时的眉飞色舞，就感觉自己也沾了点元气一样
为小宝讲故事
直播卖房，只能是看做一种营销手段而已，但真正成交要看是不是真的签约了哦。
突如其来的疫情，让很多行业都受到了影响，房地产一样举步维艰。卖房子带看很重要，疫情期间，不可能有人冒着生命危险去买房子，命都保不住了，要房子还干嘛？所以就火了直播带货，个大主播，为了挣钱，努力的卖产品，甚至一些明星也做了直播，卖货，那么为啥就不能直播卖房了呢？
直播卖房，还有线上网上看房，都是顺势而已，我需要买房，我不是投资炒房，我是刚需，疫情期间，我希望了解很多楼盘，那么我在线上看房，或者看直播推荐，都可以增加我对楼盘的选择，而且看的会非常清楚。
直播卖房，我觉得主播也会承担一定风险，房子不像那些衣服，生活用品等小物件，房子是固定资产，大多数人为了买房子会背上债务，所以能做直播卖房的，一定是让主播信任的楼盘项目吧，否则那岂不是得不偿失，失去的更多。
总之，不管是直播卖房，还是网上看房，都是让买房者有个更清晰的了解，增加印象，至于能不能成交那就另说了，买房是大事儿，三思而后行。
以上个人观点，不喜勿喷，谢谢
醉酒笑红尘110
独立评房·独立观点
在这个全国人民“宅家”的特殊假期，开发商们也老早“宅不住”了，线上营销一波又一波。
先来说说，线上认购无条件退房。
无论是15天还是30天 ，对开发商来说都有益无害。盘活现金流才是当务之急，认购资金虽小，也可解决一部分燃眉之急。更何况，总有认购不退房的吧？
再或者线上认购打折促销，只能说在无法正常线下营业之下，开发商的预期大为降低。
但回头细想，只要没有成本或者低成本去做这些动作，几乎也没什么风险。
“无条件退房”和“打折促销”也不是所有开发商都可以执行的，得有这样的实力，但“线上直播”就是全民皆可进行的“营业”方式。
1
我发这篇文章的时候，就有很多置业顾问正在直播中……
置业顾问们，也想不到有朝一日，自己会线上营业做起直播，对着镜头介绍起房子，中间还得时不时吆喝几句“开大奖、发大红包”。
翻着朋友圈一长溜的直播海报，也大有娱乐圈的排面，甚是壮观。这几日，我在家中也“云采访”了一圈正在“营业”的开发商们，发现大家的出发点都非常“单纯”。
1、居家隔离，线上办公，时间有余，闲着也是闲着，不知道什么时候可以复工，不如找点事情做；
2、试试看，并不是很在意实际的效果，没想过能靠直播卖出去房子；
3、容易操作，一台手机，有网络哪里都可以直播，这样的“试试看”几乎没成本。
“直播卖房”其实也不是一个新鲜词。
去年直播卖货大热，李佳琦大火的时候，就有很多人讨论过，会不会有“地产李佳琦”出现？争论了半天，广泛的观点是：无法。
行业有差别，消费场景不符合，房子是大宗产品并非快消品，成交有难度。另外，房子这样的产品如何演绎，实景在镜头中呈现起来有难度，很难现场测评。
于是，“地产李佳琦”一直也没有出现。
至于品牌方在意的“带货能力”，就更难兑现了。比如，最实际的：如何判定是通过哪场直播成交的房源？
从目前的直播形式来看，直播是一个曝光和沟通的平台，但也仅限于留个电话、留个微信，然后后续联系跟进。
一旦需要进一步联系，又会在这个过程中流失多少意向客户呢？
2
即便起点很“单纯”，但尝试过后，如果真的有成交，心态就会发生变化。
玖峯汇就如同奇迹般通过直播，成交了一套叠墅，我称之为实现了“无接触卖房”。
我的疑问是：是偶然还是直播卖房确实有商机可循？
好奇心作祟之下，我特意去了解了一下情况：
成交的这组客户，丈夫在去年七八月份来现场看过房子，也就是说并非通过直播吸引而来的客户。
而加置业顾问微信的却是妻子，置业顾问并不知道微信中有这样一位意向购房者的存在。所以微信也没有备注，日常的社交询问都没有，更别提维护了。
情人节那天，这位置业顾问在领导的安排下，在家中做了一场直播。为了造势，玖峯汇的置业顾问们都发起了海报宣传。
在这个过程中，这组客户刷到了直播海报，全家一起观看了这场直播。
我回放过那次直播，形式很简单，群聊唠嗑型，简单地介绍房源，回答提问。直播后，这组客户一家人商量了一下，就直接通过金地的线上系统认购了。
这是玖峯汇第一次直播，就成交了一套总价705万的下叠，营销成本几乎为零。对于刚接触线上直播的开发商来说，简直太鼓舞人心了。
但，真的有那么乐观吗？仔细研究一下，玖峯汇成交的这套房源，其实也需要符合诸多条件：
1、客户在看直播前并非对楼盘本身一无所知，曾经去看过房，意向是有的；
2、原本就要买九堡的低密产品，玖峯汇则是板块的为数不多的选择；
3、作为续销盘，玖峯汇目前在售的房源都有预售证，可以随时销售；
4、客户心仪的下叠房源当时只剩两套，存在紧迫性；
5、金地临时开发了线上交易系统，可以满足线上认购；
6、特殊假期，一家人宅在一起，可以一起看直播，加速了购房的进程；
以上几个条件，在促成成交上缺一不可。没去现场看过，没有基本的了解，大概也不会马上成交；如果没有预售证，不满足销售；即便有预售证，没有线上交易系统也没办法完成认购……
综上所述，玖峯汇的直播实则加速了客户购房行为。
3
这其中，有一点，我们可以来着重讨论讨论：假期释放出来的“改善需求”。
为什么强调“改善”呢？
刚需一直存在，短时期内不会有新变化。当然杭州会有新的购房人群，但新变化的产生，需要周期。比如，购房资格的拥有时间，楼盘预售证的领取时间。
改善人群对于房子的需求，尤其是低密产品，需求是弹性的。宅家期间，释放了这种需求。
最明显的是低密产品，需求和“宅家”触景生情有很大关系，这是一种非理性、情绪上的换房需求。
我们可以参照一下每个人这段时间的心理变化：
1、长时间在同一空间生活，深受约束，之前可以忍，14天甚至更久的居家生活，放大这种空间局促感；
2、对公寓和低密产品居住上有了更为强烈的认知，之前没那么明显，现在前所未有的渴望“有天有地”。
都想要更好的房子、更好的服务、更好的居住环境。但凡有购房资格，有资金实力的人群，现在也没什么工作节奏，一家人都有时间商量购房事宜，改善改善居住环境也是顺理成章。
4
楼盘推广，其实一直都在不断变化，和大家的社交环境密切相关。
虽然现在对直播不一定有多大的预期，但原本任何营销推广行为，都没办法决定效果。
现在多了一条路径，可操作性又强，还没有平台限制。目前能够提供直播的平台有很多可供选择，且几乎没有成本。
在零成本的前提下，通过直播增加和客户的沟通联系，增加客户对楼盘的认知，就完成了眼下最大的诉求。
为什么不尝试呢？
懂社交的置业顾问，怕是更有机会。日子总还是会回归原来的样子，多点技能傍身才能走得更远。其实不只是地产，各行各业现在拼的都是综合能力。
总比“不营业”好吧，您说呢？
当然，还有一个很重要的问题：开发商怎么解决在同一个平台，完全直播、后续沟通，完成成交。
因为很现实的问题是：直播平台提供的是社交工具，没有提供社交客户。目前无论哪种直播，形式大同小异——吸引你的客户去看直播，而不是通过直播增加你的客户。
从我个人来看 ，这样的动线过长。把微信的客户吸引到另一个平台去看直播，结束后再加微信沟通，要认购的话，还要到另一个平台操作。
当然也会有直播IP出现，把流量集中到IP手里，集中推广。目前不少房产大v也正在尝试。有镜头感、语言表现力比较强的大v，在直播营销上会有更多的机会。期待“地产李佳琦”早日出现。
但当有了宣传费用之后，和零成本的直播又是两回事！
李小酷
薇娅属于当心最火的现象级网红，开发商与其合作直播卖房，这本身就是一个热点炒作，开发商和薇娅估计都不在乎能直播卖掉多少房子，关键是开发商得到了更多的媒体关注和事件报道，很好的提升了品牌知名度，这比花钱打广告效果来的更直接，影响范围更大；而薇娅本身在这件事情上也得到个人知名度的更大提升，对于能卖掉多少她自己应该也没底。
房产属于特殊商品，价值高、地域性强、影响其价值的因素太多，不像普通消费品价格低影响因素少走货快，薇娅直播卖房靠其人气和开发商人气，应该可以卖掉一些，这个交易会有滞后性，量应该不会大。主要原因是:
1.直播卖房买房，其实和和大家常见的电视购物，网络直播带货等没有太大区别，区别在于房产是固定资产大宗商品而不是一般都普通消费品；
2.我们不得不承认网络带给我们的便捷，让买卖双方信息变得更对称，特别是对消费者而言获取信息越简便越多就越有利，利于做出正确判断，减少上当受骗；
3.从心理学、经济学角度来看，消费者在参与网络直播购买几十、几百的普通消费品时顾虑就没有那么多，主要是房产的价值太高动辄几十几百万，对消费者而言沉没成本太高，退换货的手续麻烦成本也高，赌不起也输不起，一辈子积蓄谁敢儿戏；
4.买房要考虑的因素太多，是需要做综合考虑比较和评判的过程，通过直播了解的信息比较有限而且不一定那么真实，古话是说的好眼见为实耳听为虚；
最后建议大家买房务必要到项目现场去一探究竟，去了解和体验项目周边的交通、配套、环境、不利因素等，还要到小区内部去亲眼看看小区绿化，配套设施，建筑质量，实际户型、通风采光等……
谈房说地
网络直播不是签约成交房子，应该是让你足不出户就能去更好的了解他这个项目楼盘的各种信息，是介绍项目，有意向后再去现场看了再交易为后续的成交增加更多的可能，这也是开发商的一种营销手段，并且非常高明，用低成本做到最大的营销
如果我可以是拆迁户
直播卖房的话买的人肯定不多 有的实体电商肯定取代不了 特别是房子这种商品 毕竟价值在那里摆着 几十万甚至上百万上千万 有的家庭可能攒了一辈子的心血 户型 小区 周边配套设施 交通等等都需要实地考察看房的 不是说在网上看看宣传资料 看看直播就能买的 。
但是话说回来 开发商不是傻子 道理也懂 为什么直播卖房那 因为这个东西很新颖 能勾起观众的好奇心 直播有流量 楼盘的认知度提高了 间接促成成交。
创业小伙A小杜
很高兴能回答这个问题，我的答案是不知道，因为我没有见过。
买房子毕竟需要很多钱，对于普通人来说买房子是需要全家出动的，还要前思后想，不熬个半年是不会买的，更别说在直播间买了。
如果是土豪，家里的钱花不完，整天为花钱发愁，有可能会在直播间买，对于土豪来说只要我开心就行，随便买。
我只在薇娅直播间买过芒果，东西很好。
