東方聖城網訊 （通訊員 王廣輝 李淑麗）為深化信貸結構調整，充分運用政策性信貸產品加大零售貸款拓展，汶上農商銀行立足轄區市場現狀及客戶資金需求，制定“三強一改”營銷轉型計劃，著力提升全員營銷意識，以政策性信貸產品營銷推廣為工作重心及帶動點，實現“以點帶面”業務發展的良好局面。截至目前，該行已累計發放政策性貸款114戶、金額2883萬元，較年初增加62戶、金額1686萬元。
強組織領導，保障營銷落地實施。為保證政策性信貸產品營銷推廣的工作效率，汶上農商銀行以零售類貸款“四個中心”建設為依託，結合轄內實際制定對接推廣方案、投放計劃，建立班子成員、部室經理、支行、客戶經理四級管理體制，對政策性信貸產品的營銷推廣定職、定責。同時成立業務督導小組，按周公示支行、客戶經理營銷進度，切實推進營銷工作的開展。
強學習制度，提高業務營銷能力。以省聯社推出58款信貸產品為切入點，加強對客戶經理的培訓，重點對政策性信貸產品的制度辦法、辦理流程以及營銷策略進行集中學習、討論，及時總結營銷成功案例進行經驗分享，截止目前已組織下發了10餘篇營銷案例供全員學習，營造了 “比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍，有效提升了營銷人員的營銷能力和話術水平。
強對接措施，建立營銷信息支撐。根據政策性信貸產品的適用人群，班子成員明確責任分工，帶頭組織相關部室與人社局、財政局、縣團委、縣婦聯等部門進行專門對接，積極爭取政府部門幫扶政策，獲取行業客戶信息，切實做好營銷信息支撐。同時，充分利用新聞發佈會、宣傳視頻、微信朋友圈、戶外廣告、村委廣播等線上線下渠道，對信貸產品及政策進行全覆蓋宣傳推廣，確保客戶“無需求能記住、有需求能找到”，樹立了農商銀行積極踐行普惠金融社會責任的良好形象。
改營銷模式，搶佔服務轄區市場。根據轄區市場現狀，深入推進營銷體制改革，轉變全員營銷理念，樹立人人都是客戶經理的意識。對城內服務轄區，劃分了9個營銷責任區，明確了每個責任區的責任支行，進一步完善網格化營銷，確保實現責任區內所有居民、商戶營銷全覆蓋。同時，強化精準營銷，對產品適用群體採用上門營銷、電話營銷、微信推送等多種方式，提升營銷成功率。
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