小米在欧洲能否复制印度的成功经验?

豆豆帅帅爹


嗯,回答本行业话题,希望我的回答对您有帮助!

小米手机在国内性价比策略失灵之后,小米就开始把重心转移到国际舞台上。我们先后看到了小米手机在印度、日本、俄罗斯以及欧洲等国开启了运营。其中,小米手机在印度更是大获成功。那么问题来了,我们先分析一下小米手机为何在印度市场成功,再来看看小米手机能否在欧洲市场上成功?

小米手机为什么在印度成功?

小米手机之所以能在印度市场上取得成功,我认为主要有以下几点;

1、小米手机在印度照搬了国内的性价比策略。其中红米手机在印度市场上更是卖成了爆品。目前小米在印度已经开了超过5000家的线下店面,同时印度小米网也成为了印度国内的第三大电商平台,这意味着小米手机在印度的优势还将继续扩大。

2、雷军知人善用,我们可以看到,小米手机在印度公司的高层团队,几乎都是印度本地人,这对于小米手机在印度开拓市场是有帮助的。

3、小米手机的产品符合了印度消费者的需求。为什么iPhone手机在印度卖不动?而小米手机卖得动,主要还是性价比策略打出了效果!

为什么说小米手机在欧洲市场难成功?

有些经验能搬,但有些经验搬了也没用。上面3点已经说清楚了,小米手机之所以在印度市场获得了成功,那是因为小米的战略推进到位。而我之所以说小米手机在欧洲市场上乏力,也是有原因的,如下;

1、欧洲消费者的消费水平不低,欧洲人大多喜欢买的是华为、苹果和三星手机。

2、小米手机在欧洲的影响力不行,国产除了华为手机,目前还没哪家厂商能在欧洲市场打出影响力。这一点,从华为手机在欧洲首发就看得出来。

3、再一个就是说,小米同样会遭遇之前华为所遇到的谷歌问题,但现在华为手机已拿出了应对办法,但小米手机目前看不到。

结论:所以,综合以上分析来看,我认为小米手机目前还是很难复制在印度市场上的辉煌。不知道各位老铁们怎么看?


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小米毕竟是主打性价比的手机品牌,在中国如此,在印度和东南亚也是如此,为什么小米在欧洲市布局较少,原因就是时机不成熟,小米的产品大多数还是适合收入较低的发展中国家,所以在印度这样人口众多,人均收入偏低的国家卖的非常好。

华为经过多年的深造,在欧洲市场可以说是有了立足之地,每一代P系列和Mate系列旗舰机都在欧洲首发,欧洲用户也非常的认可,可以说华为已经成为和三星、苹果齐名的欧洲第三大手机厂商,占有率年年上升,小米虽说也在欧洲开设了旗舰店,但是销量基数仍然偏少,形不成强大的影响力。

欧洲用户不同于印度用户,他们收入高,不差钱,只要手机够好就愿意购买,但是小米以现在的品牌知名度来说,即使是国内都无法吸引到很多高端用户,所以说欧洲就更难了,小米想要在欧洲市场成功,首先就是要走高端化路线,打造出真正的高端旗舰机,不论是外形还是内在都要足够出色才行,能不能行就得关注小米这几年在研发上的投入了。


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小米再欧洲能否复制印度的成功经验?

我的观点是小米一定能复制印度的成功经验,并且绝对在欧洲能够再次成功。

小米在欧洲为什么一定能成功呢?

众所周知,小米的成功是通过互联网模式,采用以快打慢与薄利多销的极高性价比方式,迅速占领市场。小米为什么会成功呢?这得益于小米的价值观与使命感,小米的价值观是“真诚、热爱,也就是真诚与用户交朋友,热爱小米的事业文化。”小米的产品理念是“感动人心,价格厚道”,并实现“让每个人都能享受到科技带来的美好生活。”正是因为小米的这种精神与文化价值观,才使得小米能持续成功。


我们看一下小米在2018年欧洲的市场份额以及增长率,如下图示:

根据上图,我们看到小米在2018年欧洲市场份额为4.1%,排名第五,并且增长率增长了415.1%,可谓业绩亮眼。

我们再看一下小米在2019年在欧洲的市场占有率情况:



我们可以看到在2019年Q4季度小米已经从第五名到稳居欧洲市场份额第四名,并且增长率更是史无前例的达到672%,逐渐拉进了与第三名的差距。

小米的成功不是偶然,小米模式有点像鲶鱼效应一样,所踏入的行业与领域必将激起行业的死水,并且以迅雷不及掩耳之势夺得市场,由于小米的低价策略,得罪了不少同行,导致米黑水军到处泛滥。不过,大众的眼睛是雪亮的,毕竟物美价廉的东西谁不喜欢呢?

由于华为被列入美国实体黑名单清单,导致华为暂时没法使用谷歌的GMS服务,这将大大影响华为海外的销量,对于小米来说,在未来一年将会夺走大量的华为海外用户,让小米的国际市场份额更加突飞猛进。

小米早已经在印度夺得市场份额第一名,并且逐渐拉开与第二名三星的距离。在欧洲市场来说,小米会进一步夺取华为与三星用户。

由于小米在欧洲表现同样亮眼,三星高管说过一句话:“三星并不惧怕华为,但是担心小米模式”。小米正在逐渐成为欧洲市场智能手机市场的主要力量,小米的核心优势在于低价位迎合了价格敏感的欧洲市场,同时也越来越受到欧洲主要电信运营商的信任和支持。欧洲市场一直是全球手机品牌商最难以站稳的市场之一,充满了不确定因素的挑战。美国政府对华为的禁令已经让一部分消费者转向了三星和小米。

过去小米没有得到西欧运营商的青睐,是因为渠道利润率较低,但随着欧洲小品牌逐渐消失,运营商与小米的合作需求在持续增长,加上小米在5G的布局较早,有助于促进其与运营商的新合作,因为市面上可选的5G智能手机并不多。如果华为在海外市场进一步受限,那么小米在欧洲的出货量有可能在今年第三季度赶上华为。

对于今年来说,小米大力发展5G,在华为海外受阻的情况下,今年的小米手机会更加在海外大放异彩,所以小米在欧洲一定能成功!

以上观点仅供参考,欢迎大家关注交流!


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小米在欧洲市场能否取代华为?

小米在印度的成功,真的要感谢红米。我们通过一些数据,发现在印度卖的最好的机型就是红米手机,这说明印度市场它在乎的是性价比这三个字,而华为p40发布之后的一天,小米在欧洲市场发布了小米10,价格和华为p40的价格是一模一样,799欧元。



让我很意外,小米如此大的冒进,到底对于小米在海外市场的开拓有没有好处?确实这一次,小米10走起了高端,我也并不认为小米走高端是一种错误,对于小米来说走性价比路线只会越走越窄。

所以,聪明的小米将小米高端和红米性价比拆分开来,对于小米来说,这是一次很有难度的抉择,但是对于小米的未来可能是一次绝大的胜利。

但是,我们要和印度市场相比,欧洲市场中小米是不是能够像华为一样创造奇迹,或者像在印度市场一样获得非常大的成就?我觉得有一点困难。

  1. 印度市场它讲究的是性价比优势,印度的市场消费者对于价格会有一定的期盼。欧洲市场讲究的可能更多是品牌地位,像三星,华为它们已经形成了固有的品牌位置,因此小米想打入其中确实会有一定的难度。
  2. 欧洲市场大部分的手机产商我们发现都是三大品牌为主,华为,三星和苹果,国内像OPPO手机,慢慢的进入欧洲市场,但是发展相对来说并没有华为那么快。而小米的入局,在我看来是有一定风险的。

当然,小米也有自己的优势,一方面这一次小米10在硬件堆料上表现确实不俗;另外一方面华为因为被禁止使用GMS服务,让小米有了不错的可乘之机,如果能够抓住这个机遇,对于小米来说可能是一次不可或缺的良机。我们只能用市场来检测,小米在欧洲到底会不会复制印度市场的热度。


LeoGo科技


小米欧洲现在市场份额已经第三,华为失去的市场份额要小米抢回来,要不三星和苹果也会拿走华为的份额。国内在欧洲能正常发展的只有小米,目前是这样,欧美市场很注重知识产权的保护,很多专利绕不过去,目前国内厂家也就小米可以在欧洲大展拳脚。


泽1901


作为中国人,我顶苹果[赞]

风雨同行,同舟共济。[赞]

1.苹果给中国投入十几亿美刀,目前还在源源不断的投入。来我国,不抢地盘,专挑荒芜地段,硬是用自己的力量改变了当地的生存环境。让原本荒芜的地方也开始产生了收益。而且这收益是上交给我国的。[赞]

2.苹果带来了大量的工作岗位养活了两个深圳之多的人口,目前还在增加[赞]

3.苹果养活了第三方产业链,不管黑的白的。基本都发家致富了。靠苹果发家得就不计其数。[赞]

4.苹果无条件帮扶合作伙伴,技术,员工培养等等,因此合作伙伴技术蹭蹭上涨,产品质量也获得好评。[赞]

5.苹果捧出好几个福布斯排行榜的富豪,全是中国人,疫情期间做出巨大贡献。[赞]

以上内容历史可查,希望华为学一学,并在此立下承诺此生不用华为,支持友商,支持苹果。




太平洋数码


印度人穷,所以小米低价战略能大获成功,欧洲购买力强,所以价格贵点的华为在欧洲力压小米。


流浪者1986245


小米就没想过在欧洲复制印度的经验,从小米的定价也能看出来,这是两个完全不同的市场。


Dol00


品控上不突破的话,会损害中国制造的名片!因为欧美人不差钱要的是好东西,如果米家产品以现在的标准执行肯定会败走麦城


潇洒旅途


就是复制在印度赔钱的经验?


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